8月2日-3日茶行業(yè)營(yíng)銷專家、多家茶企培訓(xùn)顧問戴高諾導(dǎo)師在峨眉雪芽大酒店，給來(lái)自全國(guó)各地的峨眉雪芽經(jīng)銷商伙伴、一線銷售員及內(nèi)部員工進(jìn)行了一場(chǎng)關(guān)于終端銷售的實(shí)戰(zhàn)集訓(xùn)，近200位成員齊聚一堂聆聽講授。

戴高諾老師是中國(guó)茶葉銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)導(dǎo)師，著有《茶葉應(yīng)該這樣賣》，致力于可執(zhí)行、可復(fù)制、簡(jiǎn)單的茶葉銷售技巧研究。曾為多家大型企業(yè)提供咨詢或培訓(xùn)服務(wù)。此次培訓(xùn)一開始，戴老師通過(guò)“秀才解夢(mèng)”的故事，講述關(guān)于心態(tài)的重要性。好心態(tài)決定好命運(yùn)，懷有積極心態(tài)的人，對(duì)人對(duì)事都懷著樂觀的態(tài)度，凡事都朝好的方向發(fā)展，而心態(tài)不好的人則相反。而茶葉終端人員所必須具備的五大心態(tài)是：學(xué)習(xí)的心態(tài)、幸福的心態(tài)、老板的心態(tài)、空杯的心態(tài)和自信的心態(tài)。

培訓(xùn)的第二部分，戴老師提到了高盈利茶葉店的營(yíng)銷引流的五種方法：通過(guò)邀約老顧客進(jìn)店消費(fèi)，請(qǐng)老顧客介紹朋友到店品鑒，吸引陌生顧客進(jìn)店，線上引流以及異業(yè)營(yíng)銷引流。其中講解了許多關(guān)鍵點(diǎn)與小技巧，學(xué)員們大呼精彩。

培訓(xùn)的第三部分，戴老師通過(guò)門店銷售場(chǎng)景，講解了門店接待顧客時(shí)的五大技巧，告訴大家如何探尋顧客需求、如何推薦合適茶葉和如何成交，并強(qiáng)調(diào)茶葉導(dǎo)購(gòu)一定要讓顧客感覺在門店的體驗(yàn)過(guò)程非常開心愉悅。

培訓(xùn)第四部分，針對(duì)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，如何提高門店銷量，戴老師為大家精心準(zhǔn)備了連帶銷售的技巧和相關(guān)的配套知識(shí)。在進(jìn)店率不高的現(xiàn)狀上，通過(guò)提高客單價(jià)提高門店的銷售額，具體可有五種方法——關(guān)聯(lián)法、湊整法、捆綁促銷推廣、新品推薦法以及朋友同事重視法。

兩天的培訓(xùn)，為了確?！搬槍?duì)性、有效性、實(shí)戰(zhàn)性和落地性”，戴高諾協(xié)助峨眉雪芽品牌進(jìn)行了問卷調(diào)研，隨后進(jìn)行了為期3天的門店走訪，培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行了2天的門店指導(dǎo)。課堂上，邀請(qǐng)學(xué)員們換位思考與互動(dòng)分享，分組進(jìn)行討論和銷售場(chǎng)景演練，讓此次培訓(xùn)獲得了學(xué)員們的一致好評(píng)。

經(jīng)過(guò)兩天的學(xué)習(xí)，學(xué)員們紛紛表示受益匪淺，很多方法可以直接用在銷售過(guò)程中，培訓(xùn)結(jié)束后的第2天，學(xué)員們分享在顧客接待時(shí)運(yùn)營(yíng)課堂上的方法，能夠提高銷量和成交率。