營(yíng)銷專家教你做銷售
和戴高諾相識(shí)是在2003年，那時(shí)他拿著我寫的那本《品牌制勝》前來(lái)北京蔚藍(lán)遠(yuǎn)景找我，他的名字很特別，談吐也很有見(jiàn)地，留給我很深印象，此后就和這個(gè)穩(wěn)健、務(wù)實(shí)的小伙子結(jié)下了不解之緣。
2010年，又和戴高諾相聚在某食品企業(yè)的品牌咨詢項(xiàng)目上，這次是我們第一次真正的專業(yè)知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的碰撞，不得不說(shuō)，無(wú)論是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷理論，相比國(guó)內(nèi)的一些營(yíng)銷專家，他都有過(guò)之而無(wú)不及。
2013年端午，戴高諾打來(lái)電話，請(qǐng)我給他的行稿2年的《茶葉應(yīng)該這樣賣》寫推薦序，我很高興地答應(yīng)了，其時(shí)我也正在做一個(gè)茶葉項(xiàng)目。
國(guó)產(chǎn)茶企在國(guó)際品牌的入侵、茶飲料崛起以及消費(fèi)者品牌意識(shí)日趨加強(qiáng)的三方夾擊下，開(kāi)始了第一輪的品牌塑造之旅。2010年，福建的好幾家茶企都先后聘請(qǐng)了明星作代言，如安鐵集團(tuán)聘請(qǐng)張鐵林、坪山名茶聘請(qǐng)李連杰、許晴代言八馬，同時(shí)齊頭爭(zhēng)做上海世博會(huì)的指定產(chǎn)品都暗示著茶行業(yè)的品牌之旅進(jìn)入了新的征程。但是，在這茶企品牌潮涌動(dòng)的背后，存在著令很多茶企都困惑的問(wèn)題。相關(guān)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)的研究結(jié)果表明：整個(gè)茶行業(yè)的銷售規(guī)模和盈利能力與隨處可見(jiàn)的茶葉銷售終端并不匹配。
我問(wèn)戴高諾，為什么要寫這本《茶葉應(yīng)該這樣賣》？戴高諾說(shuō)：2010年在服務(wù)某品牌茶企的時(shí)候，經(jīng)過(guò)銷售終端調(diào)研后，發(fā)現(xiàn)了這個(gè)行業(yè)的盈利模式單一，基本上就是以加盟店老板的人脈銷售為主，以導(dǎo)購(gòu)員店面銷售為輔。因而，如何提高單店的銷量和盈利能力，導(dǎo)購(gòu)員的銷售技巧是至關(guān)重要的，事實(shí)上每家茶企給店長(zhǎng)或?qū)з?gòu)員的培訓(xùn)以企業(yè)文化、茶葉文化、管理制度、公司產(chǎn)品和禮儀為主，對(duì)于導(dǎo)購(gòu)員真正需要的銷售技巧則非常少，整個(gè)茶行業(yè)也沒(méi)有一本系統(tǒng)的、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)的導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)手冊(cè)。
《茶葉應(yīng)該這樣賣》從實(shí)戰(zhàn)的角度解決了導(dǎo)購(gòu)員“坐商”的銷售技巧，每個(gè)章節(jié)的場(chǎng)景都是茶葉門店發(fā)生過(guò)的，對(duì)銷售場(chǎng)景進(jìn)行分析時(shí)指出了導(dǎo)購(gòu)日常話術(shù)的不足之處，進(jìn)而從營(yíng)銷策略高度分析了消費(fèi)行為，最后提出了銷售話術(shù)模板。
《茶葉應(yīng)該這樣賣》具備了很高的針對(duì)性和實(shí)用性，深入淺出，通俗易懂，實(shí)為茶葉導(dǎo)購(gòu)員不可多得的銷售教案。
期待，《茶葉應(yīng)該這樣賣》為茶行業(yè)的發(fā)展輸入正能量。
期待，攜手打造中國(guó)茶行業(yè)的品牌夢(mèng)。

CCTV-2《對(duì)話》欄目特約嘉賓
北京蔚藍(lán)遠(yuǎn)景營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)曾朝暉
2013年7月于北京

CCTV-2《對(duì)話》欄目特約嘉賓

北京蔚藍(lán)遠(yuǎn)景營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)曾朝暉

2013年7月于北京

曾朝暉
《銷售與市場(chǎng)》《銷售與管理》《中華廣告網(wǎng)》《阿里巴巴》《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》等媒體專欄作家
國(guó)內(nèi)公認(rèn)的“品牌人格化”理論及“品牌15步法則”的創(chuàng)立者
為芙蓉王、白沙、海王、金六福、今世緣、槍手等上百家企業(yè)提供服務(wù)/創(chuàng)意拍攝廣告片120多條
受邀在北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大會(huì)堂、全國(guó)糖酒會(huì)、溫州市、揚(yáng)州市等地講學(xué)170余場(chǎng)次
被20多家企業(yè)聘為營(yíng)銷顧問(wèn)、品牌  曾朝暉
戰(zhàn)略顧問(wèn)/中央電視臺(tái)《人民日?qǐng)?bào)》《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》《企業(yè)管理》《中國(guó)企業(yè)報(bào)》等50多家媒體對(duì)其采訪報(bào)道
2代表作品著有專業(yè)論文160余萬(wàn)字，專著《品牌制勝》《品牌金字塔》《品牌15步法則》《中國(guó)企業(yè)品牌診斷》等，其中《品牌制勝》一書被采用為MBA教材。