“茶葉銷售實(shí)戰(zhàn)書《茶葉應(yīng)該這樣賣》倍受業(yè)界熱捧”

原載：人民網(wǎng)

　　 2013年10月，理想好茶、大家茗茶、鑫峰茗茶等眾多知名茶企將《茶葉應(yīng)該這樣賣》定為門店培訓(xùn)教材。理想好茶負(fù)責(zé)人評(píng)價(jià)該書 “一本真正能幫助導(dǎo)購提高銷售能力的書”。

　　近日，臺(tái)源養(yǎng)生茶再次購買《茶葉應(yīng)該這樣賣》100本贈(zèng)送給經(jīng)銷商，因?yàn)樵摃粌H能改變經(jīng)營(yíng)意識(shí)，同時(shí)還能有效提升導(dǎo)購的銷售能力，進(jìn)而提升門店的銷量。

　　              圖：《高盈利門店暨金牌導(dǎo)購是茶葉銷售第一生產(chǎn)力特訓(xùn)營(yíng)》

　　《茶葉應(yīng)該這樣賣》(國內(nèi)茶葉銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)第一書)由中國經(jīng)濟(jì)出版社2013年10月出版發(fā)行，一個(gè)月內(nèi)，全國新華書店、機(jī)場(chǎng)書店、淘寶書城、當(dāng)當(dāng)書城、亞馬遜書城和京東商城實(shí)現(xiàn)全面鋪貨。著名營(yíng)銷專家程紹珊老師、著名品牌專家曾朝暉老師、中華講師網(wǎng)CEO翁建江先生、茶企領(lǐng)袖俱樂部秘書長(zhǎng)歐陽道坤老師，長(zhǎng)和茶業(yè)張總等專家和茶企老板紛紛推薦此書。讀者紛紛評(píng)價(jià) “一本真正有用的書，一本難得的好書，一本能解決茶葉門店銷售問題的書”。

　　為什么《茶葉應(yīng)該這樣賣》受到茶行業(yè)的追捧?

　　一、茶行業(yè)導(dǎo)購現(xiàn)狀

　　1、厭惡培訓(xùn)。從事茶葉銷售的導(dǎo)購，文化水平整體不高，公司對(duì)于導(dǎo)購真正需要的銷售技巧培訓(xùn)又非常的少(特別是加盟店的導(dǎo)購員很難接受到培訓(xùn))，而且公司外聘的講師因?yàn)槿狈?duì)茶行業(yè)銷售(特別是門店)的深入調(diào)研和了解，培訓(xùn)內(nèi)容放之四海而皆準(zhǔn)，更無法解決導(dǎo)購日常銷售遇到的問題，造成了導(dǎo)購對(duì)培訓(xùn)的厭惡，也造成了公司培訓(xùn)資源的浪費(fèi)，形成了培訓(xùn)的惡性循環(huán)。

　　2、銷售技巧缺乏。導(dǎo)購銷售技巧沒有跟上行業(yè)的發(fā)展，日常的銷售行為經(jīng)常性的無益于銷售，并且無意識(shí)的驅(qū)趕顧客離開門店，幫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手培養(yǎng)消費(fèi)者，對(duì)此導(dǎo)購最期待的就是能解決銷售問題的技巧培訓(xùn)。

　　二、簡(jiǎn)單、可執(zhí)行、可復(fù)制的茶葉銷售技巧

　　《茶葉應(yīng)該這樣賣》每個(gè)場(chǎng)景對(duì)導(dǎo)購日常應(yīng)對(duì)語言和顧客的消費(fèi)心理進(jìn)行分析，告訴導(dǎo)購日常應(yīng)對(duì)語言給顧客會(huì)帶來什么樣的感覺，為什么不對(duì)，隨后告訴導(dǎo)購“金牌導(dǎo)購會(huì)怎么想、怎么做和怎么說”。

　　三、能解決門店日常銷售問題的技巧

　　《茶葉應(yīng)該這樣賣》的55個(gè)銷售場(chǎng)景全部取自茶葉門店，解決方法是30多位店長(zhǎng)和近100位導(dǎo)購員的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，并且經(jīng)過3家茶企近300位導(dǎo)購的培訓(xùn)檢驗(yàn)，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，實(shí)用性高。

　　四、門店盈利秘籍

　　通過導(dǎo)購服務(wù)意識(shí)的提升和導(dǎo)購行為的規(guī)范，改變導(dǎo)購對(duì)茶葉銷售的正確理解，通過“有益于引導(dǎo)顧客購買” 的行為來提高顧客的成交率。

　　如顧客對(duì)導(dǎo)購說“我是老顧客，應(yīng)該給一個(gè)特別折扣吧”，導(dǎo)購 “有比您買的還多的顧客，我們也是這個(gè)折扣”，這種日常應(yīng)對(duì)語言，是在驅(qū)趕顧客離開門店，因?yàn)榻o顧客的感覺“您的金額并不是最多的，別以此來獲取更多優(yōu)惠的借口”。

　　正確的做法是抓住顧客“我經(jīng)常來買你們的茶葉，你們應(yīng)該尊重我們” 的心理把顧客的正確購買欲望引導(dǎo)出來。

　　五、2年撰稿、3次修改，實(shí)戰(zhàn)、再實(shí)戰(zhàn)

以實(shí)戰(zhàn)著稱的戴高諾老師，先后為洋河酒業(yè)集團(tuán)、金冠食品、大家茗茶、理想好茶、清雅源茗茶、珠江啤酒、泓一食品等企業(yè)提供咨詢或培訓(xùn)服務(wù)，在服務(wù)一茶葉營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目基礎(chǔ)上，經(jīng)過2年撰稿、3次修改內(nèi)容，拜訪130多位導(dǎo)購和店長(zhǎng)，力求銷售場(chǎng)景實(shí)戰(zhàn)化、破解方法實(shí)戰(zhàn)化，真正成為茶葉導(dǎo)購必讀必用銷售技巧。