第三個(gè)模塊、企業(yè)招商與經(jīng)銷商管理 中國企業(yè)危機(jī)破局之 1) 渠道管理（渠道管理的作用、渠道設(shè)計(jì)）  渠道的重要性  渠道的職能  渠道的類型  直接渠道和間接渠道  長渠道與短渠道  寬渠道與窄渠道  中間商  中間商的含義及功能  中間商的類型  中間商的評估  影響渠道設(shè)計(jì)的因素  分銷渠道的設(shè)計(jì)  快速消費(fèi)品分銷渠道設(shè)計(jì)  選購品分銷渠道設(shè)計(jì)及案例  特殊品分銷渠道設(shè)計(jì)及案例  服務(wù)產(chǎn)品分銷渠道設(shè)計(jì)  渠道扁平化趨勢的探討 2) 經(jīng)銷商管理  廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系  知己知彼：從經(jīng)銷商的19盈利模式看廠商合作可能。  兩者的利益差異  四中合作模式  新經(jīng)銷商選擇  選擇思路  選擇標(biāo)準(zhǔn)（行銷意識、實(shí)力、資金、意愿等）  經(jīng)銷商選擇的殘局破解  經(jīng)銷商選擇動(dòng)作流程  經(jīng)銷商談判  抓住經(jīng)銷商心理訴求  新經(jīng)銷商談判的四種套路（專業(yè)形象、提升安全感、盈利性強(qiáng)、殘局破解）  經(jīng)銷商拜訪動(dòng)作流程  為經(jīng)銷商提供價(jià)值  為經(jīng)銷商提供多維度價(jià)值  經(jīng)銷商第一層需求：廠家誠信服務(wù)  經(jīng)銷商第二層需求：安全經(jīng)營，不會(huì)賠錢  經(jīng)銷商第三層需求：持續(xù)的利潤增長  經(jīng)銷商第四層需求：經(jīng)營管理能力的提升  經(jīng)銷商合同簽訂  如何激勵(lì)經(jīng)銷商  時(shí)間獎(jiǎng)勵(lì)  功能獎(jiǎng)勵(lì)  模糊獎(jiǎng)勵(lì)  文化獎(jiǎng)勵(lì)  大客戶的六招治理法  盡量不要“傍大款”  更漂亮  不要“死心眼”  產(chǎn)權(quán)署名  抓“財(cái)權(quán)”  做“大女子”  沖貨、砸價(jià)治理  如何預(yù)防  沖貨成因和類型  如何治理沖貨  預(yù)防二批沖貨和砸價(jià)