客戶：采奴化妝品 地點：廣東省 - 廣州 時間：2012/4/5 0:00:00 前言： 面對“硝煙彌漫”的區(qū)域市場，您是否有一整套完善的開發(fā)策略？ 市場要求精細化、規(guī)范化，集中化操作，如何系統(tǒng)、合理的開發(fā)管理經銷商？ 在產品同質化競爭日益激烈的今天，如何有效突圍？ 在誰掌握渠道，誰就掌握了未來的“渠道為王”時代，經銷商該怎么“服務”？ 營銷政策不能貫徹到底，錢被經銷商拿走了，該做的事卻沒做！ 每月銷量上不去，經銷商信心起不來，該如何激勵？ 大經銷商太牛，常常獅子大開口；小經銷商太弱，扶不起來，扶起來又跟你鬧“起義”！ 經銷商如何轉型出發(fā)，如何同廠家共赴同盟之道！ 培訓目標和效果： 掌握經銷商開發(fā)的步驟、方法和技巧 清晰營銷定位，找到選擇目標經銷商的方法 提升分析市場市場，分析目標客戶、競爭對手的能力 掌握快速建立依賴感，快速成交的策略 掌握經銷商培訓、激勵與溝通藝術，提升經銷商的積極性與忠誠度 學會解決經銷商管理疑難問題的方法，實現廠商共贏 學習、整合、轉化，找到一套適合自己產品的銷售體系