客戶：采奴化妝品 地點：廣東省 - 廣州 時間：2012/4/5 0:00:00 前言： 面對“硝煙彌漫”的區(qū)域市場，您是否有一整套完善的開發(fā)策略？ 市場要求精細(xì)化、規(guī)范化，集中化操作，如何系統(tǒng)、合理的開發(fā)管理經(jīng)銷商？ 在產(chǎn)品同質(zhì)化競爭日益激烈的今天，如何有效突圍？ 在誰掌握渠道，誰就掌握了未來的“渠道為王”時代，經(jīng)銷商該怎么“服務(wù)”？ 營銷政策不能貫徹到底，錢被經(jīng)銷商拿走了，該做的事卻沒做！ 每月銷量上不去，經(jīng)銷商信心起不來，該如何激勵？ 大經(jīng)銷商太牛，常常獅子大開口；小經(jīng)銷商太弱，扶不起來，扶起來又跟你鬧“起義”！ 經(jīng)銷商如何轉(zhuǎn)型出發(fā)，如何同廠家共赴同盟之道！ 培訓(xùn)目標(biāo)和效果： 掌握經(jīng)銷商開發(fā)的步驟、方法和技巧 清晰營銷定位，找到選擇目標(biāo)經(jīng)銷商的方法 提升分析市場市場，分析目標(biāo)客戶、競爭對手的能力 掌握快速建立依賴感，快速成交的策略 掌握經(jīng)銷商培訓(xùn)、激勵與溝通藝術(shù)，提升經(jīng)銷商的積極性與忠誠度 學(xué)會解決經(jīng)銷商管理疑難問題的方法，實現(xiàn)廠商共贏 學(xué)習(xí)、整合、轉(zhuǎn)化，找到一套適合自己產(chǎn)品的銷售體系