銷售，大家都不陌生，在這個社會上，有著太多的人從事著銷售工作，我經(jīng)常會問一些銷售人員，你是從什么時候開始銷售的，很多人往往說不準(zhǔn)銷售的開始時間，我也經(jīng)常會想，銷售從何時開始，也有很多人會說，我沒有做過銷售，真是如此嗎？我們來追朔一下，想想當(dāng)年我們還很小的時候，幾乎還不會說話的時候，當(dāng)我們餓了的時候，我們會做什么，“哭”，大家會異口同聲的這么來說，那么，我們來想想，哭，是不是我們向母親銷售的過程，當(dāng)我們哭了的時候，一般都會被母親抱起來，給我們“飯”吃，這是我們最初的銷售，再大一點，想要一個自己很喜歡的玩具的時候，大人不給買，通常也是哭，鬧，不聽話，通過這些來表達(dá)自己的不滿，這也是一個銷售的過程，再大一點，到了談男女朋友的時候，我們基本上都不用再教別人怎么銷售自己了，因為這個時候，每個人幾乎都是無師自通，屬天才范籌，總是把自己最優(yōu)秀的一面展示給對方，從而銷售成功，把對方征服，這就是我們與生俱來的銷售能力。[/B][/B]­ 那么，銷售真的如此簡單嗎，也經(jīng)常會聽到營銷大師講，沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去產(chǎn)品的人，想起電影《霍元甲》中曾有這樣一句臺詞，武術(shù)本沒有高低，只是練武之人身體與技能不一樣罷了，聽起來，是多么深懊，其實，想想，又何嘗不是，銷售在于人，而不在于產(chǎn)品本身，換句話說，銷售不是銷售的產(chǎn)品，而是銷售的需求，銷售只是一個滿足需求的過程，而非結(jié)果。[/B][/B]­ 看到這里，或許就會有人說，你站著說話不腰疼，沒有產(chǎn)品，你如何去賣，那么我想反問，沒有需求，你賣給誰？以上所述顯然有些摻雜理論性思維，那么，我們來看看現(xiàn)實的銷售人員，他們是怎么想的，他們的內(nèi)心深處是一種什么樣的心理，以下是我對銷售人員心理路程的部分概述，不當(dāng)之處，望各位指教：[/B][/B]­ 銷售，是一個拓展的旅程，拓展的不僅僅是銷售員的知識、經(jīng)驗，更重要的是銷售人所必需經(jīng)歷的心理路程，每當(dāng)月底卡帳的時候，是銷售人員最難過的時候，我經(jīng)常會用“總有不舒服的幾天”來形容銷售人員，做銷售，即使銷售能力再強，也會遇到不順利的時候，當(dāng)你不順利的時候總會感覺無助，迷茫，找不到方向，所有的這些，你卻不知道向誰傾訴，不敢讓家人分擔(dān)你的無助，不敢讓同事或領(lǐng)導(dǎo)知道你的迷茫，更不敢讓客戶知道你自己連方向都沒有，在那孤單，寂寞，無助的夜晚，孤獨侵蝕著寂寞，你一個人萎縮在一個沒有人的角落，偷偷的舔視自己流血的傷口，不敢告訴任何人，出了那個角落，你依然陽光，依然風(fēng)采依舊，不敢讓任何人知道你曾經(jīng)的哭泣，對于銷售人員，最可怕的不是被他人欺騙，而是得不到他人的信任，終于有一天，你支撐不住自己受傷的心靈，近乎崩潰的邊緣，倒下了，無聲無息，正如你悄悄的來，又悄悄的走，沒有帶走一片云彩，站在你倒下的那個路口，你回頭一望，多少艱辛，多少坎坷，多少不為人知的委屈，還記得那一次被客戶趕出來的場景嗎？還記得那個一直攻不下來客戶家的那條栓在門口的狗嗎？還記得那次錯過最后一班末班車而無處藏身嗎？還記得那個六月天被淋的渾身通透嗎？這么難，為什么還要堅持，你打算放棄，真的想放棄，尋找了好久，你卻找不到放棄的資本，你又一次無助的哭了，多少次，多想回到家，抱著自己心愛的人，痛痛快快的哭一回，可是，你知道，你不能，因為你是這個家的脊梁，你不能倒、、、、、[/B][/B]­ 你勸慰著自己，我一定會好起來，我要努力，我要向前走，選擇了銷售，就選擇了孤單，選擇了銷售，就選擇了寂寞，你多想有一次，哪怕只有一次，你的業(yè)績能夠名列前茅，可以痛痛快快的在同事面前痛訴自己的不易與努力，一雪前恥，所有的屈辱，所有的磨難，都在那一刻會顯得微不足道，[/B][/B]可是，沒有，老天沒有給你這一次機會，每當(dāng)快開銷售例會的時候，你便一個人默默的注示著遠(yuǎn)方，煙灰燃的很長很長，你說，沒有失敗，只是暫時停止成功，你說，銷售，打斷了骨頭連著肉，你說，銷售，人走累了心沒瘦，你說，銷售，流著眼淚放歌吼，你只是在找一個杠桿，證明自己的杠桿，那是你一直尋找蹺動整個地球的杠桿，黑夜中，你依然在努力尋找、、、[/B][/B]­ 選擇了銷售，就不要回頭，一直向前、、、、[/B]­