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吳興波:決定你人生的是你的意愿
2016-01-20 39972
很多時(shí)候,經(jīng)常會(huì)有朋友問我,銷售技巧到底有多重要,我想做過銷售的朋友都能很好的回答這個(gè)問題,我的回答是:銷售不需要技巧,無招勝有招,是在掌握了很多招式之后;相對于技巧而言,我認(rèn)為更重要的應(yīng)該是意愿,你想不想做好,意愿有多強(qiáng)烈,決定了你的結(jié)果,曾經(jīng)有一個(gè)銷售人員,每個(gè)月都完不成任務(wù),我就問他為什么完不成,假設(shè)完不成任務(wù)就讓他圍著公司裸奔一圈能不能完成呢,小伙毫不猶豫的回答能完成,那么之前為什么完不成呢,就是因?yàn)橐庠覆粔驈?qiáng)烈,換句話說就是被逼的不夠,有人說人生都是被逼的,我想說在逼與不逼之間能夠主動(dòng)把意愿整的強(qiáng)烈一點(diǎn)兒,就是人與人最大的不同,起初并不明顯,上路三年五載之后,差距自然就出來了。

有一個(gè)朋友的父親,暫且稱之為楊叔吧,67年生人,16歲開始進(jìn)廠當(dāng)工人,在紗廠的布機(jī)上工作一待就是18年,迎來的不是升遷,也不是獎(jiǎng)金和榮譽(yù),而是下崗,沒有一技之長的楊叔沒有被動(dòng)接受命運(yùn)的安排,而是推著三輪車煉起了地?cái)?,楊嬸也很快加入了地?cái)傂辛校@一煉就是五年,無論春夏秋冬,無論刮風(fēng)下雨,地?cái)偝闪宋ㄒ坏氖杖雭碓?,楊叔?jīng)常一個(gè)人看天看很久,手中的煙灰燃的很長;很快,地?cái)偵现皇O铝藯顙穑瑮钍迦チ艘粋€(gè)工地當(dāng)起了保安,楊叔當(dāng)保安不是為了那幾百塊錢的工資,下了班的楊叔也不回家,就待在工地上跟著工程師、建筑師,監(jiān)理工程師學(xué)習(xí)建筑知識,跟他們聊天,給他們當(dāng)下手,很多人不理解,兩年之后,楊叔不再當(dāng)保安了,自己自學(xué)考了監(jiān)理師去了工地,你可以想像高中都沒有讀完的楊書是怎樣挑燈夜讀,把自己的知識一點(diǎn)一點(diǎn)積累起來的,每每回憶起這段歲月,現(xiàn)任XX集團(tuán)公司監(jiān)理工程師的楊叔依然會(huì)看著遠(yuǎn)方,吸著煙,話不多,身影顯得很高大,楊叔曾說:過日子比樹葉還稠,我就是不想這么普通的活著,人活一世不能就這樣簡單的沒了,或許沒有經(jīng)歷過的人永遠(yuǎn)都不會(huì)懂吧!

細(xì)細(xì)想一想,楊叔從安穩(wěn)的工作到下崗,再到煉地?cái)?,再到保安,再到監(jiān)理師,再到工程師,經(jīng)過了一個(gè)怎樣的歷煉,人活著要有一個(gè)目標(biāo),可是目標(biāo)的達(dá)成靠什么,你的意愿,你的意愿越強(qiáng),成功的機(jī)率越大,我經(jīng)常會(huì)反問問我的學(xué)員,什么情況下你能完成你的目標(biāo)?若公司不給你培訓(xùn),不教你技巧,你就完全沒招了嗎?若是你的意愿足夠強(qiáng)烈,任何問題都將不是問題,你會(huì)自己去尋找答案,若沒有足夠強(qiáng)烈的意愿,即使告訴你答案你也會(huì)說這個(gè)答案不適合你,你也會(huì)從這個(gè)答案中找出這樣或那樣的理由,可是又能證明什么呢?你把工作僅僅當(dāng)作一份工作還是促使你成長的事業(yè)平臺(tái)?

意愿是什么?就是你想不想,想的有多么迫切?

決定你人生的是你的意愿!

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