吳興波,吳興波講師,吳興波聯(lián)系方式,吳興波培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)講師
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吳興波:《金牌銷售實(shí)戰(zhàn)技巧》2013
2016-01-20 47392
對(duì)象
全體銷售人員
目的
打造銷售精英、提升銷售業(yè)績
內(nèi)容
培訓(xùn)目標(biāo)和效果 打造銷售精英,提升銷售業(yè)績 掌握銷售核心關(guān)鍵 掌握銷售流程重點(diǎn) 掌握快速成交技巧 提升分析目標(biāo)客戶、競爭對(duì)手的能力 提升大客戶開發(fā)與維護(hù)能力 找到適合自己的客戶開發(fā)策略 找到適合自己的銷售服務(wù)技巧 第一講:解決方案式銷售理念 一、銷售就是結(jié)果 1.銷售態(tài)度需要更新 2.孫子兵法告訴了我們什么 3.我們?yōu)槭裁茨懬? 4.銷售需要勇敢面對(duì) 5.先開槍,后瞄準(zhǔn) 6.世界上最重要的一位顧客是誰 7.頂尖銷售人員的素質(zhì)修煉 8.業(yè)務(wù)中的20/80法則現(xiàn)象 二、銷售就是價(jià)值 1.問題引發(fā)思考?! 2.銷售概念 3.銷售三要素 4.買賣關(guān)系 5.客戶之核心感覺 6.關(guān)鍵時(shí)刻關(guān)鍵動(dòng)作 7.信任乃合作之粱 8.建立信任的五個(gè)緯度 第二講:銷售目標(biāo)的設(shè)定 1、設(shè)定前提 2、目標(biāo)要具有特色 3、不懼怕權(quán)威 4、現(xiàn)狀及未來 5、目標(biāo)的四個(gè)特性 6、目標(biāo)管理流程 第三講:如何快速建立信賴感 1、微笑的力量 2、服飾儀容 3、坐有坐相 4、站有站姿 5、同客戶一樣的“職業(yè)化” 6、快速建立信賴感的十三種方法 第四講:了解需求,介紹產(chǎn)品 1、有效溝通的法寶 2、溝通的目的 3、溝通的原則、效果、技巧 4、溝通的三要素 5、溝通的關(guān)鍵 6、聆聽的技巧 7、了解需求 8、介紹產(chǎn)品并塑價(jià)值 9、FAB產(chǎn)品陳述法則 10、競爭管理公式 第五講:銷售過程中的異議處理 1.處理反對(duì)意見準(zhǔn)則 2.減少反對(duì)意見出現(xiàn)的機(jī)會(huì) 3.真假反對(duì)意見 4.處理反對(duì)意見的過程 5.異議處理流程 第六講:快速成交技巧 1、達(dá)成銷售重要四階段 2、思考 3、成交技巧 4、提出成交請(qǐng)求的最佳時(shí)機(jī) 4、十三個(gè)締結(jié)成交的方法 5、成交前、中、后 6、價(jià)格談判技巧
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