第一部分：環(huán)境篇—經(jīng)銷商市場環(huán)境變化 1.未來市場還會(huì)不會(huì)機(jī)會(huì)主義，市場機(jī)會(huì)在競爭中失去優(yōu)勢后我們憑什么生存？ 2.經(jīng)銷商“坐商”到“行商”“跑商”的經(jīng)營變遷 3.我們靠什么做服務(wù)品牌 4.廠家與經(jīng)銷商共同進(jìn)步的要求，廠家進(jìn)步了，經(jīng)銷商落后會(huì)如何？ 5.如何設(shè)計(jì)適合你的公司化模式 6.經(jīng)銷商如何做好戰(zhàn)略規(guī)劃 7.經(jīng)銷商下一步商機(jī)＼危機(jī)何在 8.經(jīng)銷商公司化發(fā)展的五個(gè)思考方向 第二部分：營銷篇—業(yè)績倍增營銷模式調(diào)整 一、單店銷售業(yè)績倍增 1.門店零售診斷公式 2.如何有效提高進(jìn)店率與成交率 3.如何有效提高每次每筆成交費(fèi)用與客戶回頭率 4.提升銷售話術(shù)設(shè)計(jì)的秘訣是什么？ 二、如何做好促銷與團(tuán)購 1.做好促銷的經(jīng)典八大步驟 2.做好促銷定位，確定促銷主題 3.怎樣制定活動(dòng)方案和特價(jià)方案 4.如何做好活動(dòng)宣傳 5.如何布置賣場終端，保證活動(dòng)氣氛 6.如何做好活動(dòng)的動(dòng)員與士氣鼓舞 第三部分：組織運(yùn)營篇--高效運(yùn)營系統(tǒng)構(gòu)建 一、營銷團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整 1.公司化發(fā)展的核心 2.經(jīng)銷商組織結(jié)構(gòu)的演變歷程 3.如何制定經(jīng)銷商營銷團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整 4.如何做到經(jīng)銷商與廠商組織結(jié)構(gòu)一致性，提高溝通效率 二、年度計(jì)劃的制定以及目標(biāo)分解 1.年度計(jì)劃制定的前提和準(zhǔn)則 2.年度計(jì)劃制定的方法和策略 3.年度計(jì)劃的目標(biāo)分解 4.促進(jìn)達(dá)成年度計(jì)劃的策略和方法 三、周會(huì)、月會(huì)、晨會(huì)以及夕會(huì)演練 1.有效周會(huì)、月會(huì)的技巧 2.怎樣做好月度中層干部述職 3.月中旬業(yè)績指標(biāo)跟進(jìn)方法 4.晨會(huì)、夕會(huì)的技巧與目的 第四部分：團(tuán)隊(duì)篇—團(tuán)隊(duì)人員的選育用留 一、如何“選”好人 1.崗位要求與任職資格的定位 2.如何有效地識(shí)別人才（現(xiàn)場測試） 3.如何有效進(jìn)行面試（現(xiàn)場模擬） 4.基本能力與潛力的評(píng)估 二、如何“育”好人 1.如何有效地進(jìn)行員工培訓(xùn) 2.建立完善的員工晉升機(jī)制并貫徹實(shí)施 3.建立通暢的員工晉升渠道 三、如何“用”好人 1.如何用好不同性格的員工 2.如何用好聰明人 3.建立基本的管理體系 4.樹好團(tuán)隊(duì)中的方向標(biāo) 四、如何“留”住想留的人 1.留住人才的常見措施 2.激勵(lì)的三個(gè)原則