前 言 為什么有的經(jīng)銷商越做越大，而有的經(jīng)銷商越做越小？ 為什么有的經(jīng)銷商幾十年只經(jīng)銷一個(gè)品牌？而有的經(jīng)銷商不斷選擇新品牌？ 為什么有的經(jīng)銷商不愿意與廠家共進(jìn)退？不斷抱怨廠家的銷售政策？ 為什么有的經(jīng)銷商生意越做越大，而有的經(jīng)銷商卻在降價(jià)促銷的泥潭中苦苦掙扎？ 為什么經(jīng)銷商的心態(tài)、思路、管理跟不上廠家發(fā)展？ 培訓(xùn)對(duì)象 企業(yè)經(jīng)銷商、企業(yè)代理商 培訓(xùn)形式 專題講授/互動(dòng)問(wèn)答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場(chǎng)討論 培訓(xùn)目標(biāo)和效果 學(xué)習(xí)行業(yè)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，掌握經(jīng)銷商的自我定位 了解行業(yè)發(fā)展的過(guò)程，在發(fā)展轉(zhuǎn)折拐點(diǎn)，我們要有方向感 掌握經(jīng)銷商做強(qiáng)做大根本之道，掌握店面運(yùn)營(yíng)做強(qiáng)做大的關(guān)鍵 掌握店面銷量提升的三大核心，掌握如何快速提升客流量的方法 掌握做好貨品管理的方法，掌握如何同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的策略 掌握廠商攜手共贏才能發(fā)展，學(xué)習(xí)廠商應(yīng)該是什么關(guān)系 增進(jìn)廠商關(guān)系的八大方法，獲得廠家支持的十大理由 課程綱要 第一部分：行業(yè)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì) 1.行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀 2.經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀市場(chǎng)調(diào)查 3.當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)分析 4.坐商到行商的思維轉(zhuǎn)變 5.行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)—復(fù)合式專賣店 6.專業(yè)化－適合市場(chǎng)需要，才能快速發(fā)展 7.與時(shí)俱進(jìn)－優(yōu)秀經(jīng)銷商應(yīng)具有的品質(zhì) 8.經(jīng)銷商全局性戰(zhàn)略思維與大局思維 第二部分：經(jīng)銷商做強(qiáng)做大根本之道 1.發(fā)展才是硬道理 2.經(jīng)銷商的自我定位 3.洗牌－行業(yè)發(fā)展的必然過(guò)程 4.堅(jiān)守－危機(jī)中淘出大機(jī)遇 5.深挖－甩開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)更新發(fā)展 6.區(qū)域品牌的發(fā)展與蛻變 7.行業(yè)發(fā)展，我們要有方向感 8.大市場(chǎng)下的經(jīng)銷商發(fā)展 第三部分：廠商攜手，共贏天下 一、店面運(yùn)營(yíng)－做強(qiáng)做大的關(guān)鍵 1.店面銷售提升的三大核心 2.如何快速提升客流量——案例分析 “沒(méi)人”——人在哪里？如何吸引顧客視線，提高進(jìn)店率？ 如何讓淡季可以不淡？為什么貨賣不出去？ 3.客流來(lái)自哪里 外部：吸引 內(nèi)部：創(chuàng)造氛圍，留住 4.如何訂貨、上貨、如何存貨、理貨、補(bǔ)貨 存量公式：安全存量=正常容量+補(bǔ)貨周期*日均銷量 5.如何做好庫(kù)存管理 6.如何同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng) 二、廠商攜手，共贏天下 1.廠商應(yīng)該是什么關(guān)系 2.如何獲得廠家支持 3.獲得廠家支持的好處 4.增進(jìn)廠商關(guān)系的八大方法 5.經(jīng)銷商獲得廠家支持的十大理由 6.廠商共贏關(guān)系圖 7.忠誠(chéng)的重要性，一榮俱榮一損俱損 8.求大同存小異，和諧才能發(fā)展