課程綱要 引言：老祖先的智慧與營銷創(chuàng)新 1、老子：與時(shí)消息、與時(shí)俱進(jìn)、與時(shí)偕行 2、毛澤東：沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán) 3、托馬斯•彼得斯：距離已經(jīng)消失，要么創(chuàng)新，要么死亡 4、柏格森：對新的現(xiàn)象必須創(chuàng)出全新的概念 5、吳興波：如果營銷只在模仿，那么我們就不需要調(diào)研，也不需要策略 6、創(chuàng)新必然：失敗的原因不是因?yàn)槟悴粌?yōu)秀，而是你的對手比你更優(yōu)秀 第一部分：市場現(xiàn)狀調(diào)查與分析 1.市場調(diào)查分析 2.消費(fèi)者行為分析 3.行業(yè)分析 4.消費(fèi)者滿意度分析 5.營銷環(huán)境分析 6.潛在市場調(diào)查與分析 7.競爭對手調(diào)查與分析 第二部分：以市場為導(dǎo)向的差異化競爭營銷策略 1.分析競爭者 2.識(shí)別競爭者的戰(zhàn)略 3.判斷競爭者目標(biāo) 4.評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢 5.估計(jì)競爭者的反應(yīng)模式 6.行業(yè)競爭環(huán)境分析 7.市場競爭戰(zhàn)略 高質(zhì)量競爭戰(zhàn)略 低成本競爭戰(zhàn)略 差異優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略 集中優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略 8.市場競爭策略 市場領(lǐng)導(dǎo)者的競爭策略 市場挑戰(zhàn)者 市場追隨者 市場補(bǔ)缺者 第三部分：以市場發(fā)展為導(dǎo)向的營銷分析與預(yù)測 1.為什么我們總?cè)毕胍念櫩? 2.應(yīng)該如何開發(fā)市場 3.市場開發(fā)的誤區(qū) 4.市場營銷調(diào)研定位 5.市場營銷SWOT分析 6.行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢 7.分析、判斷、評估、選擇、預(yù)測的工具應(yīng)用 第四部分：以市場發(fā)展為導(dǎo)向的營銷規(guī)劃 1.制定市場營銷規(guī)劃 2.市場營銷規(guī)劃應(yīng)包含哪些內(nèi)容，不包含哪些內(nèi)容 3.營銷規(guī)劃的具體要求和形式分析 4.營銷規(guī)劃的整體策略與實(shí)施計(jì)劃 5.品牌與產(chǎn)品規(guī)劃 6.市場布局規(guī)劃 7.分銷與渠道規(guī)劃 8.價(jià)格與政策規(guī)劃 9.運(yùn)營管理規(guī)劃