吳興波,吳興波講師,吳興波聯(lián)系方式,吳興波培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)講師
52
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
吳興波:《經(jīng)銷商做強(qiáng)做大基因密碼》種子
2016-01-20 35622
對象
企業(yè)經(jīng)銷商、企業(yè)代理商
目的
學(xué)習(xí)行業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢,掌握經(jīng)銷商的自我定位  掌握經(jīng)銷商做強(qiáng)做大根本之道,掌握店面運(yùn)營做強(qiáng)做大的關(guān)鍵
內(nèi)容
第一部分:行業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢 1.行業(yè)市場現(xiàn)狀 2.經(jīng)銷商經(jīng)營現(xiàn)狀市場調(diào)查 3.當(dāng)前市場環(huán)境的競爭分析 4.坐商到行商的思維轉(zhuǎn)變 5.行業(yè)未來發(fā)展趨勢—復(fù)合式專賣店 6.專業(yè)化-適合市場需要,才能快速發(fā)展 7.與時(shí)俱進(jìn)-優(yōu)秀經(jīng)銷商應(yīng)具有的品質(zhì) 8.經(jīng)銷商全局性戰(zhàn)略思維與大局思維 第二部分:經(jīng)銷商做強(qiáng)做大根本之道 1.發(fā)展才是硬道理 2.經(jīng)銷商的自我定位 3.洗牌-行業(yè)發(fā)展的必然過程 4.堅(jiān)守-危機(jī)中淘出大機(jī)遇 5.深挖-甩開競爭更新發(fā)展 6.區(qū)域品牌的發(fā)展與蛻變 7.行業(yè)發(fā)展,我們要有方向感 8.大市場下的經(jīng)銷商發(fā)展 第三部分:有效溝通,共贏基礎(chǔ) 1. 耳聽為虛P(yáng)K眼見為實(shí) 2. 有效溝通的原則、效果、技巧 3. 有效溝通的黃金定律 4. 有效溝通的五個(gè)基本法則 5. 有效溝通的三誠與四要素 6. 有效溝通的九大禁忌 第四部分:廠商攜手,共贏天下 一、店面運(yùn)營-做強(qiáng)做大的關(guān)鍵 1.店面銷售提升的三大核心 2.如何快速提升客流量——案例分析 “沒人”——人在哪里?如何吸引顧客視線,提高進(jìn)店率? 如何讓淡季可以不淡?為什么貨賣不出去? 3.客流來自哪里 外部:吸引 內(nèi)部:創(chuàng)造氛圍,留住 4.如何訂貨、上貨、如何存貨、理貨、補(bǔ)貨 存量公式:安全存量=正常容量+補(bǔ)貨周期*日均銷量 5.如何做好庫存管理 6.如何同競爭對手競爭 二、廠商攜手,共贏天下 1.廠商應(yīng)該是什么關(guān)系 2.如何獲得廠家支持 3.獲得廠家支持的好處 4.增進(jìn)廠商關(guān)系的八大方法 5.經(jīng)銷商獲得廠家支持的十大理由 6.廠商共贏關(guān)系圖 7.忠誠的重要性,一榮俱榮一損俱損 8.求大同存小異,和諧才能發(fā)展
全部評論 (0)

Copyright©2008-2024 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) 3969a.com 直接對接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢
講師網(wǎng)常年法律顧問:浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師