在市場競爭,同質(zhì)化嚴(yán)重的大環(huán)境中,無論是哪一行業(yè),其利潤空間越來越小。以至于不少的企業(yè)在抱怨么“忙得要死,卻賺不到錢”。當(dāng)不少的企業(yè)在哀嘆的時(shí)候,我們卻看到了一個(gè)與之截然相反的現(xiàn)象。企業(yè)贏利其實(shí)并非真的很難,而是在于看我們用何種模式和思維去運(yùn)做。
為什么那些天價(jià)的奢侈品卻熱銷不已,為什么蘋果6出來后,人們會爭先恐后購買,并以擁有一部蘋果6為榮呢?為什么勞力士百年屹立不倒,并利潤乘倍地掙錢呢?為什么你的產(chǎn)品價(jià)值100元,LV產(chǎn)品價(jià)值1萬元?而你的產(chǎn)品卻賣不動,LV的產(chǎn)品反而炙手可熱?怎樣的基因讓品牌止不住地溢價(jià)?終端策略和品牌策略讓高價(jià)產(chǎn)品有了不可阻擋的購買理由!
利潤=單價(jià)×銷量-成本。要提高利潤,我們能做的,一是擴(kuò)大銷量,二是降低成本,第三就是確定一個(gè)最優(yōu)的單價(jià)。只有這三種武器,別無選擇!三種武器都掌握的企業(yè)家,才是真的企業(yè)家。
許多企業(yè)為了能夠獲取較高的利潤,往往會注重抓成本控制。沒錯(cuò),成本控制的好可以增加利潤,但是是否能夠獲取高利潤呢?
未必!因?yàn)椋还苣阍鯓拥目刂?,其利潤依舊是有限的。我們要想獲得更高的利潤,就必須打破原有的價(jià)格理念,重新去看待市場,去面對消費(fèi)者,將價(jià)格轉(zhuǎn)化為價(jià)值,賦予產(chǎn)品與服務(wù)更多的內(nèi)涵,不斷擴(kuò)大市場,提升銷量。改變思路,思路更決定利潤。
因?yàn)?,企業(yè)出售的是價(jià)值,而不是價(jià)格,這就是那些高價(jià)賣翻天,獲得高利潤銷售奢侈品的秘密所在。
《顛覆價(jià)格--高利潤銷售的秘密》將全方位揭秘在現(xiàn)今的市場環(huán)境下,打破原有價(jià)格認(rèn)知,讓高價(jià)產(chǎn)品也能暢銷!“道不遠(yuǎn)人,遠(yuǎn)人非道”,大道至簡。簡單就是核心,簡單就是力量,簡單就是高效。
本書將多角度教您如何賣得好、賣得貴、賣得多、賣得久,十倍品質(zhì)如何成就百倍價(jià)格,詳解賣出高利潤的具體策略和建立持續(xù)倍增利潤的商業(yè)模式,并給出針對性的解決方法。本書可作為企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人參考書和高等院校實(shí)踐課程的教材。