市場霸主,是多少中國本土企業(yè)夢寐以求的追求,也是多少已倒下“英雄”永遠(yuǎn)揮之不去的疼!是什么,使中國本土企業(yè)做不到、得不到?又是什么,使已做到的企業(yè)只能短暫擁有,而無法天長地久?這就是:缺乏系統(tǒng)營銷!
為什么說是系統(tǒng)營銷?什么是系統(tǒng)營銷?
實施滿足競爭的多維度的戰(zhàn)略目標(biāo)和績效管理,在戰(zhàn)略的規(guī)劃和指引下,建立強(qiáng)大的營銷組織,有成熟的業(yè)務(wù)模式和多個組織系統(tǒng)的協(xié)作和參與,形成全方位的能力,而不是依靠在產(chǎn)品、包裝、策劃、價格、傳播、隊伍、服務(wù) 、品牌等單一或幾個方面的能力,去爭奪消費者資源、客戶資源和開拓新的市場需求,就是系統(tǒng)營銷在深度買方市場,市場已從“滿足需求”轉(zhuǎn)變?yōu)椤盃帄Z需求”,企業(yè)營銷管理組織不再是簡單的滿足銷售,還必須滿足市場需求、滿足競爭需求在深度買方市場,進(jìn)行的是系統(tǒng)、全面、激烈的競爭。
不論是渠道網(wǎng)絡(luò)分銷,還是大賣場、連鎖特許加盟、終端直供直銷,你不能期望在產(chǎn)品、包裝、策劃、價格、關(guān)系、隊伍、服務(wù)、品牌等單一或幾個方面在與領(lǐng)先者的競爭中獲勝企業(yè)的競爭,不是領(lǐng)導(dǎo)個人與個人之間的競爭,歸根到底是企業(yè)系統(tǒng)與系統(tǒng)之間的競爭;在從產(chǎn)品/服務(wù)到品牌競爭的過程中,系統(tǒng)化的構(gòu)建市場營銷管理體系,才是超越對手、做大做強(qiáng)之道!
系統(tǒng)營銷的企業(yè)在營銷的各要素和環(huán)節(jié)方面都強(qiáng)大的無懈可擊,寶潔在中國日化行業(yè)占據(jù)了半壁江山,其營銷和品牌戰(zhàn)略都被寫入了各種教科書。寶潔產(chǎn)品豐富,從香皂、牙膏、漱口水、洗發(fā)精、護(hù)發(fā)素、柔軟劑、洗滌劑,到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片,到衛(wèi)生紙、化妝紙、衛(wèi)生棉、感冒藥、胃藥,橫跨了清潔用品、食品、紙制品、藥品等多種行業(yè)。憑借充足的運作資金,以日化聯(lián)合體的形式來統(tǒng)一策劃和統(tǒng)一運作。