孫向陽,孫向陽講師,孫向陽聯(lián)系方式,孫向陽培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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孫向陽:中華講師網(wǎng):扔掉營銷,做營銷【培訓(xùn)案例】
2017-04-11 2428

? ? ? ? 2017年3月23日,應(yīng)贛州多品惠家居連鎖有限公司第二次?邀請,孫向陽老師主講本次《扔掉營銷,做營銷》課程,深得參會(huì)者一致好評(píng)。參會(huì)各門店人員、品牌廠家銷售經(jīng)理、擬加盟經(jīng)銷商約320余人,整個(gè)會(huì)場氣氛高漲,此次培訓(xùn)極大提高了公司的運(yùn)營能力,為即將拓展100店連鎖打了良好的基礎(chǔ)。

? 【精彩分享】?

? ??扔掉營銷,做營銷!不是讓我們不要營銷的營銷,而是更應(yīng)該把握現(xiàn)代商戰(zhàn)的潛在法則,不要僵持在毫厘不出錯(cuò)的高深理論所設(shè)定的框框條條里,只有真正領(lǐng)略企業(yè)心法,看清時(shí)代發(fā)展的趨勢和格局,才能徹底做到活學(xué)活用,就像風(fēng)清揚(yáng)老前輩一樣,可以無劍勝有劍,這才是企業(yè)高妙的致勝之道!

? ? ?由于房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控政策及宏觀經(jīng)濟(jì)的影響,家具零售業(yè)在面臨“成本上升、競爭加劇、利潤降低、市場縮小”時(shí)的困境。據(jù)調(diào)查,家具經(jīng)銷商30%左右處于微利,40%左右處于保本,30%左右虧損。

? ? ? 家居建材經(jīng)銷商經(jīng)營虧損病根,就在于高速成長掩蓋了管理缺陷,企業(yè)內(nèi)部缺乏鼓勵(lì)創(chuàng)新的機(jī)制。具體體現(xiàn)在 1、賣場定位不準(zhǔn),制約上量空間; 2、終端形象雜亂,影響產(chǎn)品銷售;3、賣場亂價(jià)競爭,破壞產(chǎn)品利潤鏈;4、導(dǎo)購欠缺銷售技巧,團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力差,缺乏向心力。

? 我們知道,家具賣場要持續(xù)贏利,要成功實(shí)施深度營銷,五大要素最為關(guān)鍵:優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、具有競爭力的價(jià)格、強(qiáng)有力的營銷模式、高效的促銷策略、專業(yè)的營銷隊(duì)伍。因此,建立系統(tǒng)性的營銷管理制度,提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力最為重要,這會(huì)讓企業(yè)走得更遠(yuǎn)。

?[案例]:某品牌建材店500平方米,年銷售額5500萬元。其經(jīng)營秘密就是由“爆破”向“滲透”轉(zhuǎn)型,他們共有24名銷售人員(含導(dǎo)購員),分為4組,每組2人留店接待,4人外出推廣品牌,他們到小區(qū)攔截引流客人,DM單發(fā)放、小型活動(dòng)講座、樓盤交期聚焦客戶,通過異業(yè)聯(lián)盟通相關(guān)營銷鏈,獲取客戶資源。

借鑒新媒體通道包括,裝修論壇、加入業(yè)主QQ群、通過老客戶進(jìn)入新客戶微博、微信等,尤其是微信在傳發(fā)彩色圖片和互動(dòng)解答時(shí)的通暢和友善,使其在客戶關(guān)系的粘性上表現(xiàn)更卓越。

? ? ? 通過上述案例,我們可知家具經(jīng)銷商面臨經(jīng)營困局時(shí),不是選擇的機(jī)會(huì)太少,恰恰是選擇的機(jī)會(huì)太多,才使我們迷失。無論是經(jīng)營還是管理,只有化繁為簡,才能清晰的看清市場的本質(zhì)。我們要讓自己與眾不同,并且在顧客心目中建立起牢固的位置,這才是經(jīng)營的真諦。

? ? ? ?要實(shí)現(xiàn)利潤最大化的目標(biāo),就要構(gòu)建簡單的經(jīng)營系統(tǒng),企業(yè)必須建立第一流的士氣經(jīng)營機(jī)制和第一流的戰(zhàn)略經(jīng)營機(jī)制?!白屢磺卸汲錆M活力”是提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力差,缺乏向心力的關(guān)鍵,因?yàn)椋盍?智力×毅力+體力+速度,這將是企業(yè)從平凡走向優(yōu)秀,從優(yōu)秀走向卓越的的關(guān)鍵。




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