2017年6月25日,應深圳聚優(yōu)家居連鎖有限公司邀請,孫向陽老師主講本次課程《實體店贏利電商思維是王道》深得參會者一致好評。參會各門店人員和品牌廠家銷售經(jīng)理 約120余人,整個會場氣氛高漲,此次培訓極大提高了公司終端的贏利能力,為其以后銷量爆破打了良好的基礎。
{面對經(jīng)濟下行的壓力,家居門店該如何獲得競爭優(yōu)勢,實現(xiàn)有效逆襲?
家居門店確定營銷策略了嗎?有沒有和他們抓住現(xiàn)場親密接觸的機會,促使他們在線下直接成交?他們愿意將自己線下實體店購物的經(jīng)驗通過微博或微信分享給朋友嗎? }
【精彩片段分享】 :電商思維是如何創(chuàng)造3億銷售額的?
1、「移動互聯(lián)網(wǎng)思維」的商業(yè)真諦
1】碎片化思維:四步搞定,少就是多。
粉絲思維:得粉絲者得天下
焦點思維:專注才能極致
快速思維:天下武功,唯快不破
第一思維:只有第一,沒有第二
2】大數(shù)據(jù)思維:準確定位客戶,引爆大數(shù)據(jù)營銷;
2、獲取用戶的方法
1】以用戶價值創(chuàng)造的思維開始設計營銷
2】以“迭代”思維對產(chǎn)品 進行不斷地改良篩選你的種子客戶;
3】從最基礎的工作做起,利用社交開放平臺獲取巨大紅利;
4】極致用戶體驗的設計;
5】免費、免費、免費;
6】內(nèi)容營銷打造持續(xù)的影響力;
7】每個人都可以是信息的焦點;
8】互聯(lián)網(wǎng)+的銷售路徑圖和傳統(tǒng)銷售路徑活動設計;
9】持續(xù)策劃活動為某個產(chǎn)品 導入客戶;
3、聚焦客戶推薦系統(tǒng)
管理大師彼得·德魯克說:“企業(yè)的最終目的,在于創(chuàng)造客戶并留住他們”,能夠給企業(yè)帶來無限增值的東西只有顧客。財富=客戶總體人數(shù)×平均信任程度;客戶對你的信賴,就是永續(xù)的財富!建立客戶推薦系統(tǒng),增加會員這是賣場基業(yè)常青,客源不斷地秘訣。