2017年7月21日,孫向陽(yáng)老師受給江西鷹潭家具建材大市場(chǎng)的經(jīng)銷商進(jìn)行一天的培訓(xùn)分享。孫向陽(yáng)老師結(jié)合自身的授課經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)趨勢(shì),主講《品牌門店高利潤(rùn)營(yíng)銷的真諦》主題培訓(xùn)。該課程深受鷹潭家居建材門店、經(jīng)銷商及銷售精英的一致好評(píng)。參會(huì)各門店人員和品牌廠家銷售經(jīng)理 約60余人。
提升門店業(yè)績(jī)要回到營(yíng)銷的本質(zhì),要不斷完善影響業(yè)績(jī)的關(guān)鍵指標(biāo),真正將服務(wù)是落到實(shí)處,而不要期盼靠幾次爆破營(yíng)銷達(dá)成業(yè)績(jī)提升。門店?duì)I銷的真諦就是系統(tǒng)、是變化、是細(xì)節(jié)、是活動(dòng)、是效率、是控制成本、是解決問(wèn)題。創(chuàng)意是營(yíng)銷的根本,聚焦才是王道。
門店還必須建立廠商溝通系統(tǒng)、電話營(yíng)銷系統(tǒng)、客戶推薦系統(tǒng)、促銷系統(tǒng)、異業(yè)聯(lián)合營(yíng)銷系統(tǒng)、品牌推廣系統(tǒng)、信息管理系統(tǒng)、品牌服務(wù)系統(tǒng)等8大營(yíng)銷支持系統(tǒng)。
門店的經(jīng)營(yíng)決策者要強(qiáng)化1}產(chǎn)品思維,解決的是如何賺錢(商業(yè)模式)的問(wèn)題(賣什么、怎么賣、在哪里賣);2}團(tuán)隊(duì)思維,解決的是如何分錢(分配機(jī)制)的問(wèn)題(人,薪酬,考核,愿景);3}客戶思維.解決的是如何收錢(營(yíng)銷模式)的問(wèn)題(如何讓客戶持續(xù)主動(dòng)的購(gòu)買);
我們必做好四件事,第一是銷售;第二是控制成本;第三是提升產(chǎn)品附加值;第四是創(chuàng)造客戶并留住他們。
【精彩分享】
通過(guò)改變門店運(yùn)營(yíng)思維,掌握成功標(biāo)桿模式和高效運(yùn)作技巧。實(shí)現(xiàn)門店持續(xù)快速穩(wěn)定提升!系統(tǒng)營(yíng)銷思維指導(dǎo)、一線實(shí)戰(zhàn)精髓提煉、標(biāo)桿企業(yè)案例研究。讓營(yíng)銷更簡(jiǎn)單,輕松賺錢!
1、解密9大店鋪經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)=數(shù)字化執(zhí)行戰(zhàn)略+目標(biāo)管理+KPI指標(biāo)+資源整合+品牌聚焦+整體營(yíng)銷+自動(dòng)執(zhí)行力+客戶推薦+爆破營(yíng)銷系統(tǒng)。
2、全面揭秘倍增利潤(rùn)的8大武器【免費(fèi)+借勢(shì)+尖刀+會(huì)議+ 病毒+期待+自媒體+杠桿借力營(yíng)銷】
3、詳解“高利潤(rùn)”軍火庫(kù)1)藍(lán)海策略 2)單線多線 3)只賣20%4)獨(dú)特賣點(diǎn) 5)賣點(diǎn)升級(jí) 6)套餐套裝7)戰(zhàn)斗機(jī)原理 8)信譽(yù)捆綁 9)價(jià)格策略
4、打造高利潤(rùn)賺錢機(jī)器1】目標(biāo)管理系統(tǒng) 2】團(tuán)隊(duì)管理系統(tǒng) 3】聚客營(yíng)銷系統(tǒng)4】促銷管理系統(tǒng) 5】客戶成交系統(tǒng) 6】績(jī)效考核系統(tǒng)7】VIP管理系統(tǒng) 8】激勵(lì)、PK體系
5、聚焦核心銷售日
核心銷售日就是客流量大,目標(biāo)消費(fèi)人群最集中,購(gòu)買力最強(qiáng),銷售價(jià)值最高的銷售日。家具核心銷售日包括52個(gè)雙休日、11個(gè)法定節(jié)假日、10個(gè)特定節(jié)日共126天,是家具賣場(chǎng)一年中最具有挑戰(zhàn)性的時(shí)間。核心銷售日的營(yíng)銷工作是系統(tǒng)工程 ,要集中人力、物力,最大限度挖掘賣場(chǎng)的銷售潛力!
【案例】:某品牌店“核心銷售日”目標(biāo)明確,通過(guò)QQ群、微博、微信、短信等聚焦終端客戶,通過(guò)強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)招貼畫、展架、產(chǎn)品DM單、品牌體驗(yàn)、戶外推廣、經(jīng)典產(chǎn)品生動(dòng)化展示的氛圍營(yíng)造,運(yùn)用銷售冠軍激勵(lì)策略,連續(xù)6年在單店業(yè)績(jī)位列全國(guó)第一!
孫向陽(yáng)——中國(guó)高利潤(rùn)贏利核心專家
中國(guó)家具行業(yè)職業(yè)技能認(rèn)證考試主講專家、深圳家具協(xié)會(huì)、《深圳家具報(bào)》顧問(wèn); 譽(yù)稱中國(guó)高利潤(rùn)銷售之父,是國(guó)內(nèi)較早研究傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)(特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng))思維下的高利潤(rùn)營(yíng)銷專家,清華大學(xué)總裁班講師、中國(guó)品位家具聯(lián)盟顧問(wèn);中國(guó)品牌講師100強(qiáng)。
孫向陽(yáng)老師擁有18年上百家企業(yè)、超大賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、業(yè)績(jī)突破管理經(jīng)驗(yàn),倡導(dǎo)“大道至簡(jiǎn)、營(yíng)銷簡(jiǎn)單化”的概念。150家家居、建材企業(yè)和賣場(chǎng)簽約培訓(xùn)和管理培訓(xùn)顧問(wèn)。家居,建材連鎖領(lǐng)域店長(zhǎng)落地培訓(xùn)專家和店面運(yùn)營(yíng)管理專家;在家居建材行業(yè)營(yíng)銷和賣場(chǎng)策劃、培訓(xùn)等方面有深入研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。