2017年10月18日，應上海市家居建材商會的邀請，孫向陽老師主講本次課程《賣場營銷活化終端 倍增業(yè)績》深得參會者一致好評。參會各門店人員和品牌廠家銷售經理 約160余人。課程讓家居營銷人員感悟到，移動互聯網時代的營銷不是微信營銷，更不是微博營銷，而是一套系統的營銷思想和解決方案。

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      目前，許多中小企業(yè)陷入經營“沒有錢、沒有人，產品滯銷”的困境，到底該怎么辦？市場是不會同情弱者的，企業(yè)要想方設法去創(chuàng)造優(yōu)勢，解決企業(yè)困境的之道是全面整合“戰(zhàn)略+管理+資源+執(zhí)行力”。

       企業(yè)是否會整合資源就顯得很重要，這方面能力的強弱決定著企業(yè)在市場上跌宕起伏的命運。企業(yè)掌握了資源整合的方法，就擁有了高速發(fā)展的密碼，不會整合資源的企業(yè)就只能落魄！

       家居賣場由于渠道成本高、客戶覆蓋半徑短，其凈利潤非常低。電商渠道由于環(huán)節(jié)少、成本低、規(guī)模效應明顯能有效降低商品價格。消費者可以用更低的價格，買到個性化的商品，網購將成為家具行業(yè)營銷的重要渠道。如今家居賣場營銷已深陷廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)之中，忽略了營銷的本質是創(chuàng)造客戶并留住他們。賣場傳統經營模式需要盡快與互聯網、電子商務相結合，才能在掌控品牌商資源的同時，把握消費者購物路徑、消費生活習慣的快速演變。

     賣場PK電商的關鍵是要活化終端營銷，保持高度的用戶體驗和優(yōu)質的服務，增進產品與顧客之間的交流?；罨K端營銷必須讓賣場充滿活力，高效率，做到“簡單、便利、速度、服務超值”是鑄造賣場靈魂的關鍵。

      活化終端營銷，賣場還必須建立廠商溝通系統、電話營銷系統、客戶推薦系統、促銷系統、異業(yè)聯合營銷系統、品牌推廣系統、信息管理系統、品牌服務系統等8大營銷支持系統。賣場的經營決策者要強化1}產品思維，解決的是如何賺錢（商業(yè)模式）的問題（賣什么、怎么賣、在哪里賣）；2}團隊思維，解決的是如何分錢（分配機制）的問題（人，薪酬，考核，愿景）；3}客戶思維.解決的是如何收錢（營銷模式）的問題（如何讓客戶持續(xù)主動的購買）；

     最后，活化終端營銷要求賣場要對自己的品牌進行詮釋，進行包裝，進行故事表達，進行價值靈魂注入。把品牌營銷體系建立起來，做好系統的品牌營銷，用品牌故事來詮釋產品的特性與優(yōu)點，讓產品自動營銷。