孫向陽,孫向陽講師,孫向陽聯(lián)系方式,孫向陽培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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孫向陽:《倍增單店業(yè)績-讓營銷回歸簡單?》蘇州開講
2017-12-01 3179

      10月19日,中國高利潤贏利核心專家-孫向陽老師應(yīng)蘇州家居商場聯(lián)合商會(huì)的邀請,順利完成《快速倍增單店業(yè)績》專業(yè)主題培訓(xùn)。該課程深受公司蘇州各品牌家居經(jīng)銷商及銷售精英的一致好評。參會(huì)各門店人員和品牌廠家銷售經(jīng)理 約230余人。

       課程充分結(jié)合了培訓(xùn)核心目標(biāo),條理清晰,環(huán)環(huán)相扣,以精彩案例,情境模擬等國外先進(jìn)教學(xué)方式,融入最新資訊與時(shí)俱進(jìn)的將家居建材營銷的真諦闡述的淋漓盡致,深入人心。讓家居營銷人員有效提升品牌終端銷售的系統(tǒng)理念、方法與工具。

     誰贏得客戶誰就贏得了市場,這是每位營銷人員都在思考的問題“如何讓客戶為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值,如何使客戶變?yōu)槠髽I(yè)的忠誠客戶?課程通過有效掌握推動(dòng)單店銷量增長的七項(xiàng)關(guān)鍵KPI指標(biāo), 學(xué)會(huì)門店低成本推廣品牌的策略 ,掌握獨(dú)特的門店氛圍營造技能和生動(dòng)化策略, 快速掌握提升門店銷量的銷售技能和促銷的手段與方法等系統(tǒng)的營銷思想和解決方案。

【精彩分享】

  一、行業(yè)世界第一“宜家”的會(huì)員策略

1)宜家的會(huì)員除了享受折扣商品和雜志外,還可享受每周3次內(nèi)容不同的家居裝飾講座。只要帶上自己家的照片,就可以在現(xiàn)場讓設(shè)計(jì)師單獨(dú)指導(dǎo)。在講座上,會(huì)員們還會(huì)獲得宜家贈(zèng)送的家居裝飾手冊。

2)每次在冬夏季推行大減價(jià)時(shí),通常在此前兩三天便讓會(huì)員提前來購買。經(jīng)宜家統(tǒng)計(jì),每一單商品的購買量,會(huì)員通常比非會(huì)員多30%。

3)“宜家”的經(jīng)營之道:  “道不遠(yuǎn)人,遠(yuǎn)人非道”,大道至簡。簡單就是核心,簡單就是力量,簡單就是高效。瑞典宜家多年位居世界家具零售第一,創(chuàng)始人英格瓦·坎普拉德告訴大家:“我們的熱忱、持之以恒的創(chuàng)業(yè)精神、成本意識,我們秉承責(zé)任和樂于助人的愿望,敬業(yè)精神以及簡潔的行為,成就了今天的宜家。”

 二、 活化終端營銷,倍增業(yè)績

  賣場還必須建立廠商溝通系統(tǒng)、電話營銷系統(tǒng)、客戶推薦系統(tǒng)、促銷系統(tǒng)、異業(yè)聯(lián)合營銷系統(tǒng)、品牌推廣系統(tǒng)、信息管理系統(tǒng)、品牌服務(wù)系統(tǒng)等8大營銷支持系統(tǒng)。賣場的經(jīng)營決策者要強(qiáng)化1}產(chǎn)品思維,解決的是如何賺錢(商業(yè)模式)的問題(賣什么、怎么賣、在哪里賣);2}團(tuán)隊(duì)思維,解決的是如何分錢(分配機(jī)制)的問題(人,薪酬,考核,愿景);3}客戶思維.解決的是如何收錢(營銷模式)的問題(如何讓客戶持續(xù)主動(dòng)的購買);

   三、讓營銷回歸簡單

 家居企業(yè)的競爭就是細(xì)節(jié)的競爭,細(xì)節(jié)的寶貴價(jià)值在于創(chuàng)造性、簡單性。企業(yè)掌控大客戶管理具有全局價(jià)值觀,這會(huì)讓營銷回歸簡單。讓我們重新以新的視野整合市場,去面對消費(fèi)者,將價(jià)格轉(zhuǎn)化為價(jià)值,賦予產(chǎn)品與服務(wù)更多的內(nèi)涵,不斷擴(kuò)大市場,提升銷量。改變思路,思路更決定利潤。





孫向陽——中國高利潤贏利核心專家

中國家具行業(yè)職業(yè)技能認(rèn)證考試主講專家、深圳家具協(xié)會(huì)、《深圳家具報(bào)》顧問; 譽(yù)稱中國高利潤銷售之父,是國內(nèi)較早研究傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)(特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng))思維下的高利潤營銷專家,清華大學(xué)總裁班講師、中國品位家具聯(lián)盟顧問;中國品牌講師100強(qiáng)。  

孫向陽老師擁有18年上百家企業(yè)、超大賣場運(yùn)營、業(yè)績突破管理經(jīng)驗(yàn),倡導(dǎo)“大道至簡、營銷簡單化”的概念。150家家居、建材企業(yè)和賣場簽約培訓(xùn)和管理培訓(xùn)顧問。家居,建材連鎖領(lǐng)域店長落地培訓(xùn)專家和店面運(yùn)營管理專家;在家居建材行業(yè)營銷和賣場策劃、培訓(xùn)等方面有深入研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。




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