身未動，心已遠(yuǎn)。其實，提升家具賣場的贏利能力，關(guān)鍵在于突出品牌影響力、陳列吸引力、導(dǎo)購營銷力、市場拓展力。

   首先，我們要從分析影響賣場業(yè)績的關(guān)鍵指標(biāo)入手，也就是KPI（關(guān)鍵績效指標(biāo)），主要有銷售目標(biāo)、進(jìn)店率、同比分析、分類產(chǎn)品的銷售占比、坪效（銷售金額/面積）、暢銷和滯銷產(chǎn)品突破、連帶率（銷售件數(shù)/單數(shù)）、回頭率、客單價（銷售金額/單數(shù)）、人效等10項賣場核心指標(biāo)。KPI可以將賣場管理焦點集中，我們將指標(biāo)轉(zhuǎn)化為改良行動，重點解決如何提高進(jìn)店率、影響成交率的因素，提高提升顧客成交額，這樣解決銷售問題能起到事半功倍的效果。

     家居賣場發(fā)掘利潤，不僅要通過盤活產(chǎn)品，完成滯銷產(chǎn)品清倉，降低家具損耗，還要不斷完善產(chǎn)品陳列和組合，制定“整體家具”購買的優(yōu)惠方案，提升溝通技巧和顧客體驗率，優(yōu)化快速成交策略。通過建立持續(xù)贏利的顧客管理體系，完善顧客分類管理及電話回訪工作，重點培訓(xùn)如何通過顧客轉(zhuǎn)介紹提升業(yè)績。

   提升賣場業(yè)績要回到營銷的本質(zhì)，要不斷完善影響業(yè)績的關(guān)鍵指標(biāo)，真正將服務(wù)是落到實處，而不要期盼靠幾次爆破營銷達(dá)成業(yè)績提升。我們必做好四件事，第一是銷售；第二是控制成本；第三是提升產(chǎn)品附加值；第四是創(chuàng)造客戶并留住他們。

    家居賣場是系統(tǒng)、是變化、是細(xì)節(jié)、是活動、是效率、是控制成本、是解決問題。創(chuàng)意是營銷的根本，聚焦才是王道，這是家具賣場管理本質(zhì)和創(chuàng)造利潤的源泉。

    營銷的最高境界是搶占資源！無論是全友家具的三四級市場大渠道資源，還是芝華士沙發(fā)的產(chǎn)品功能資源，還是曲美家具的歐洲原創(chuàng)設(shè)計資源，還是尚品宅配的軟件管理技術(shù)資源……這些成功企業(yè)的共同點就是——占盡資源，建立無法復(fù)制的能力，從而占領(lǐng)高位。掌握一個資源，做足一個資源，利用一個資源，形成無法競爭、無法模仿的企業(yè)勢能！

    家居門店只有找準(zhǔn)焦點，不斷創(chuàng)新和整合資源才會有出路,正所謂“變則通，通則遠(yuǎn)”。企業(yè)要充分把握人才和資本兩大市場資源,人才決定品牌的競爭高度和戰(zhàn)略格局，資本幫助品牌實現(xiàn)資源配置和戰(zhàn)略構(gòu)想。家居企業(yè)要發(fā)展，企業(yè)家需要思考、需要創(chuàng)新、更需要行動。同時企業(yè)要最大限度的倍增企業(yè)優(yōu)勢，形成核心競爭力。

附件：系統(tǒng)營銷改變未來{執(zhí)行篇}

     通過改變門店運營思維，掌握成功標(biāo)桿模式和高效運作技巧。實現(xiàn)門店持續(xù)快速穩(wěn)定提升！系統(tǒng)營銷思維指導(dǎo)、一線實戰(zhàn)精髓提煉、標(biāo)桿企業(yè)案例研究。讓營銷更簡單,輕松賺錢！

1、9大店鋪經(jīng)營系統(tǒng)=數(shù)字化執(zhí)行戰(zhàn)略+目標(biāo)管理+KPI指標(biāo)+資源整合+品牌聚焦+整體營銷+自動執(zhí)行力+客戶推薦+爆破營銷系統(tǒng)。

2、成功密碼是聚焦+系統(tǒng)+執(zhí)行+整合，市場品牌=商場品位+超值服務(wù)+市場推廣++文化內(nèi)涵+愉悅化體驗+專業(yè)水準(zhǔn)；

3、業(yè)績增長=狼性團隊打造+傳統(tǒng)營銷+網(wǎng)絡(luò)營銷+移動微信營銷+電話營銷+會議營銷+爆破營銷＝產(chǎn)品組合×團隊管理×客戶管理

   中國家具行業(yè)職業(yè)技能認(rèn)證考試主講專家、深圳家具協(xié)會、《深圳家具報》顧問; 譽稱中國高利潤銷售之父，是國內(nèi)較早研究傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)（特別是移動互聯(lián)網(wǎng)）思維下的高利潤營銷專家，清華大學(xué)總裁班講師、中國品位家具聯(lián)盟顧問；中國品牌講師100強。  

    孫向陽老師擁有18年上百家企業(yè)、超大賣場運營、業(yè)績突破管理經(jīng)驗，倡導(dǎo)“大道至簡、營銷簡單化”的概念。150家家居、建材企業(yè)和賣場簽約培訓(xùn)和管理培訓(xùn)顧問。家居，建材連鎖領(lǐng)域店長落地培訓(xùn)專家和店面運營管理專家；在家居建材行業(yè)營銷和賣場策劃、培訓(xùn)等方面有深入研究和實戰(zhàn)經(jīng)驗。