2022年3月18日，孫向陽(yáng)老師受云南家居建材聯(lián)盟的邀請(qǐng)，孫向陽(yáng)老師主講的《打造高利潤(rùn)門店，突破家居銷量瓶頸》課程，為大理白族自治州家居經(jīng)銷商及銷售精英帶來(lái)精彩的課程分享，高利潤(rùn)成交的銷售方案設(shè)計(jì)；打開思維限制，引爆思維，業(yè)績(jī)倍增，茅塞頓開！現(xiàn)場(chǎng)氛圍非?；鸨?，孫向陽(yáng)老師結(jié)合自身的授課經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)分析，來(lái)自大理市、鶴慶縣、漾濞彝族自治縣、祥云縣、賓川縣的經(jīng)銷商和店長(zhǎng)們收獲頗豐,深得參會(huì)者一致好評(píng)。參會(huì)各門店人員和品牌廠家銷售經(jīng)理 約160余人。

【精彩分享】

1、新零售家居門店要實(shí)現(xiàn)的就是對(duì)于用戶的“五可”：可感知，可識(shí)別，可洞察、可觸達(dá)和可服務(wù)。

2、打造專賣店核心競(jìng)爭(zhēng)力“三部曲”1}定位你的經(jīng)營(yíng)賣點(diǎn)  2}凝聚你的經(jīng)營(yíng)焦點(diǎn) 3}不斷營(yíng)銷你的賣點(diǎn)和焦點(diǎn)

3、家居經(jīng)營(yíng)提升利潤(rùn)5個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題剖析

4、家居經(jīng)銷商系統(tǒng)提升銷量的四大途徑

5、門店經(jīng)營(yíng)思維金三角(產(chǎn)品、客戶、團(tuán)隊(duì)策略）=門店高贏利密碼= 聚焦產(chǎn)品戰(zhàn)略+系統(tǒng)營(yíng)銷+高效執(zhí)行+整合賣場(chǎng)

6、打造高利潤(rùn)賺錢機(jī)器1】目標(biāo)管理系統(tǒng)   2】團(tuán)隊(duì)管理系統(tǒng)  3】聚客營(yíng)銷系統(tǒng)4】促銷管理系統(tǒng)  

5】客戶成交系統(tǒng)  6】績(jī)效考核系統(tǒng)7】VIP管理系統(tǒng)   8】激勵(lì)、PK體系

7、聚焦客戶推薦系統(tǒng)

   管理大師彼得·德魯克說(shuō)：“企業(yè)的最終目的，在于創(chuàng)造客戶并留住他們”，能夠給企業(yè)帶來(lái)無(wú)限增值的東西只有顧客。財(cái)富＝客戶總體人數(shù)×平均信任程度;客戶對(duì)你的信賴，就是永續(xù)的財(cái)富！建立客戶推薦系統(tǒng)，增加會(huì)員這是賣場(chǎng)基業(yè)常青，客源不斷地秘訣。

8、傳統(tǒng)行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的高效銷售思維

1}解密9大店鋪經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)=數(shù)字化執(zhí)行戰(zhàn)略+目標(biāo)管理+KPI指標(biāo)+資源整合+品牌聚焦+整體營(yíng)銷+自動(dòng)執(zhí)行力+客戶推薦+爆破營(yíng)銷系統(tǒng)。

2}全面揭秘倍增利潤(rùn)的8大武器【免費(fèi)＋借勢(shì)＋尖刀＋會(huì)議＋ 病毒＋期待＋自媒體＋杠桿借力營(yíng)銷】

    家居賣場(chǎng)倍增利潤(rùn)，不僅要通過(guò)盤活產(chǎn)品，完成滯銷產(chǎn)品清倉(cāng)，降低家具損耗，還要不斷完善產(chǎn)品陳列和組合，制定“整體家具”購(gòu)買的優(yōu)惠方案，提升溝通技巧和顧客體驗(yàn)率，優(yōu)化快速成交策略。通過(guò)建立持續(xù)贏利的顧客管理體系，完善顧客分類管理及電話回訪工作，重點(diǎn)培訓(xùn)如何通過(guò)顧客轉(zhuǎn)介紹提升業(yè)績(jī)。

     門店要充分體現(xiàn)“速度第一，完美第二；行動(dòng)第一，想法第二；結(jié)果第一，過(guò)程第二”的行動(dòng)原則，這樣會(huì)讓門店充滿活力。因此，做到“簡(jiǎn)單、便利、速度、服務(wù)超值”是鑄造門店靈魂的關(guān)鍵，也是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵。