隨著房地產(chǎn)增速放緩，與之相關(guān)的各行各業(yè)都面臨兩個(gè)發(fā)展難題，一個(gè)是增長(zhǎng)難題，新品牌們愁如何從0開(kāi)始，成熟品牌愁持續(xù)增長(zhǎng)，老品牌愁逆勢(shì)增長(zhǎng)；一個(gè)是品牌難題，所有人都想有更強(qiáng)的品牌力，更高的品牌溢價(jià)，更合理的品牌建設(shè)。家具賣(mài)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已轉(zhuǎn)向創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值的變革時(shí)代，經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)就是創(chuàng)造顧客價(jià)值、合理成本、有效規(guī)模、具有人性關(guān)懷的贏利。因此，賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理就必須刪繁就簡(jiǎn)，從單一模式、單點(diǎn)突破的營(yíng)銷(xiāo)思維定勢(shì)中解脫出來(lái)，運(yùn)用體系化營(yíng)銷(xiāo)，重新聚焦，將使賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)生更大的營(yíng)銷(xiāo)效力。

聚焦客戶(hù)推薦系統(tǒng)

     管理大師彼得·德魯克說(shuō)：“企業(yè)的最終目的，在于創(chuàng)造客戶(hù)并留住他們”，能夠給企業(yè)帶來(lái)無(wú)限增值的東西只有顧客。財(cái)富＝客戶(hù)總體人數(shù)×平均信任程度;客戶(hù)對(duì)你的信賴(lài)，就是永續(xù)的財(cái)富！建立客戶(hù)推薦系統(tǒng)，增加會(huì)員這是賣(mài)場(chǎng)基業(yè)常青，客源不斷地秘訣。

聚焦塑造品牌價(jià)值

     品牌價(jià)值聚焦能提升家具附加值，讓顧客占便宜而不賣(mài)便宜。我們要從價(jià)值、形象、功能、情感、概念、故事等5個(gè)方面展開(kāi)，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的使用價(jià)值、情感價(jià)值、文化價(jià)值和收藏價(jià)值。特別是品牌故事能把品牌融入了顧客的生活。

聚焦顧客滿(mǎn)意

     賣(mài)場(chǎng)不僅出售家具，還要銷(xiāo)售家具文化化，展示溫馨和情調(diào)。從顧客踏入商場(chǎng)到離開(kāi)，每時(shí)每刻，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要滲透優(yōu)質(zhì)滿(mǎn)意服務(wù)，讓門(mén)店成為滿(mǎn)足顧客心愿的地方。

聚焦核心銷(xiāo)售日

     核心銷(xiāo)售日就是客流量大，目標(biāo)消費(fèi)人群最集中，購(gòu)買(mǎi)力最強(qiáng)，銷(xiāo)售價(jià)值最高的銷(xiāo)售日。家具核心銷(xiāo)售日包括52個(gè)雙休日、11個(gè)法定假日、10個(gè)特定節(jié)日共126天，是家具賣(mài)場(chǎng)一年中最具有挑戰(zhàn)性的時(shí)間。核心銷(xiāo)售日的營(yíng)銷(xiāo)工作是系統(tǒng)工程 ，要集中人力、物力，最大限度挖掘賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售潛力！

案例：某品牌店“核心銷(xiāo)售日”目標(biāo)明確，通過(guò)QQ群、微博、微信、短信等聚焦終端客戶(hù)，通過(guò)強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)招貼畫(huà)、展架、產(chǎn)品DM單、品牌體驗(yàn)、戶(hù)外推廣、經(jīng)典產(chǎn)品生動(dòng)化展示的氛圍營(yíng)造，運(yùn)用銷(xiāo)售冠軍激勵(lì)策略，連續(xù)6年在單店業(yè)績(jī)位列全國(guó)第一！

   通過(guò)對(duì)競(jìng)品做多維度分析及實(shí)踐答疑，達(dá)到知己知彼，百戰(zhàn)不殆的效果，制定防守策略和競(jìng)爭(zhēng)策略。解剖對(duì)手、模仿對(duì)手、超越對(duì)手。

聚焦系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)

     通過(guò)改變門(mén)店運(yùn)營(yíng)思維，掌握成功標(biāo)桿模式和高效運(yùn)作技巧。實(shí)現(xiàn)門(mén)店持續(xù)快速穩(wěn)定提升！系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維指導(dǎo)、一線實(shí)戰(zhàn)精髓提煉、標(biāo)桿企業(yè)案例研究。讓營(yíng)銷(xiāo)更簡(jiǎn)單,輕松賺錢(qián)！

1、解密9大店鋪經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)=數(shù)字化執(zhí)行戰(zhàn)略+目標(biāo)管理+KPI指標(biāo)+資源整合+品牌聚焦+整體營(yíng)銷(xiāo)+自動(dòng)執(zhí)行力+客戶(hù)推薦+爆破營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。

2、全面揭秘倍增利潤(rùn)的8大武器【免費(fèi)＋借勢(shì)＋尖刀＋會(huì)議＋ 病毒＋期待＋自媒體＋杠桿借力營(yíng)銷(xiāo)】

3、詳解“高利潤(rùn)”軍火庫(kù)1）藍(lán)海策略   2）單線多線    3）只賣(mài)20%4）獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)    5）賣(mài)點(diǎn)升級(jí)  6）套餐套裝7）戰(zhàn)斗機(jī)原理 8）信譽(yù)捆綁   9）價(jià)格策略

4、打造高利潤(rùn)賺錢(qián)機(jī)器1】目標(biāo)管理系統(tǒng)   2】團(tuán)隊(duì)管理系統(tǒng)  3】聚客營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)4】促銷(xiāo)管理系統(tǒng)   5】客戶(hù)成交系統(tǒng)  6】績(jī)效考核系統(tǒng)7】VIP管理系統(tǒng)   8】激勵(lì)、PK體系

孫向陽(yáng)——中國(guó)高利潤(rùn)贏利核心專(zhuān)家

 孫向陽(yáng)老師擁有19年上百家企業(yè)、超大賣(mài)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、業(yè)績(jī)突破管理經(jīng)驗(yàn)，倡導(dǎo)“大道至簡(jiǎn)、營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單化”的概念。180家家居、建材企業(yè)和賣(mài)場(chǎng)簽約培訓(xùn)和管理培訓(xùn)顧問(wèn)。家居，建材連鎖領(lǐng)域落地培訓(xùn)專(zhuān)家和店面運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)家；在家居建材行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和賣(mài)場(chǎng)策劃、培訓(xùn)等方面有深入研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

  孫老師系列課程通過(guò)詳盡剖析了”塑造品牌價(jià)值、整合資源、杠桿借力、顛覆價(jià)格、低成本高利潤(rùn)策略、倍增利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)密碼“等一列全新的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)與策略，采取“道不遠(yuǎn)人，遠(yuǎn)人非道”，大道至簡(jiǎn)。簡(jiǎn)單就是核心，簡(jiǎn)單就是力量，簡(jiǎn)單就是高效。 運(yùn)用這些策略和實(shí)戰(zhàn)案例幫助他們?nèi)〉?0%～200% 的利潤(rùn)倍增式業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。