企業(yè)發(fā)展需要一個(gè)良好的生態(tài)系統(tǒng)，把握機(jī)遇，將資源迅速聚集，通過(guò)輔導(dǎo)、改造、助力等多種方式孵化和推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，那么企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功率將會(huì)大大提升！

　    最高境界的競(jìng)爭(zhēng)策略是超越競(jìng)爭(zhēng)，將企業(yè)運(yùn)作提升到更高的層面，凌駕于競(jìng)爭(zhēng)者之上。那么，家具賣(mài)場(chǎng)超越競(jìng)爭(zhēng)就必須“聚焦”。我們要聚焦目標(biāo)市場(chǎng)，聚焦產(chǎn)品定位，聚焦終端客戶，然后聚焦贏利細(xì)節(jié)。

企業(yè)決策者應(yīng)把更多的精力放在企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的制定上，解決好發(fā)展戰(zhàn)略問(wèn)題?！　?

       高水平?jīng)Q策往往著眼于系統(tǒng)性與長(zhǎng)遠(yuǎn)性，聚焦關(guān)鍵性的問(wèn)題，依托外腦等決策機(jī)制，借助由宏觀及微觀、由未來(lái)及現(xiàn)在、由資本及業(yè)務(wù)、從現(xiàn)象看本質(zhì)等高水平?jīng)Q策方法，企業(yè)家進(jìn)行成功的企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策必須具備：系統(tǒng)性思維+專(zhuān)家決策輔導(dǎo)+開(kāi)放的視野。

     據(jù)分析2021年家居行業(yè)將呈現(xiàn)六大發(fā)展趨勢(shì)：聚焦品牌、產(chǎn)業(yè)鏈重組、市場(chǎng)高度細(xì)分、市場(chǎng)縱深化、環(huán)保起效應(yīng)、服務(wù)增值化。因此，家具企業(yè)需要從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、品牌規(guī)劃、市場(chǎng)運(yùn)作、產(chǎn)品銷(xiāo)售、終端管理和培訓(xùn)、市場(chǎng)督導(dǎo)等多方面進(jìn)行系統(tǒng)整合，才能在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的覆蓋和利潤(rùn)的增加。企業(yè)在整合過(guò)程中需要一種積極、向上的力量去克服阻力。

     營(yíng)銷(xiāo)的最高境界是搶占資源！無(wú)論是全友家具的三四級(jí)市場(chǎng)大渠道資源，還是芝華士沙發(fā)的產(chǎn)品功能資源，還是曲美家具的歐洲原創(chuàng)設(shè)計(jì)資源，還是尚品宅配的軟件管理技術(shù)資源……這些成功企業(yè)的共同點(diǎn)就是——占盡資源，建立無(wú)法復(fù)制的能力，從而占領(lǐng)高位。掌握一個(gè)資源，做足一個(gè)資源，利用一個(gè)資源，形成無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)、無(wú)法模仿的企業(yè)勢(shì)能！

      家居企業(yè)要突破困境就必須發(fā)掘出最適合自己的營(yíng)銷(xiāo)模式，只有找準(zhǔn)焦點(diǎn)，不斷創(chuàng)新和整合資源才會(huì)有出路,正所謂“變則通，通則遠(yuǎn)”。企業(yè)要充分把握人才和資本兩大市場(chǎng)資源,人才決定品牌的競(jìng)爭(zhēng)高度和戰(zhàn)略格局，資本幫助品牌實(shí)現(xiàn)資源配置和戰(zhàn)略構(gòu)想。家具企業(yè)要發(fā)展，企業(yè)家需要思考、需要?jiǎng)?chuàng)新、更需要行動(dòng)。同時(shí)企業(yè)要最大限度的倍增企業(yè)優(yōu)勢(shì)，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。

      企業(yè)家這個(gè)稱(chēng)號(hào)之所以讓人尊敬，就是在于他們以小博大的智慧，企業(yè)家人生的偉大光芒，就體現(xiàn)在聚焦上，因而達(dá)到以小博大和以弱擊強(qiáng)的效果。高端家居賣(mài)的是什么？品牌文化、設(shè)計(jì)、理念、環(huán)保、生活方式；不等客進(jìn)店會(huì)拓客，會(huì)引流、有方法、有工具、增門(mén)店業(yè)績(jī)：高轉(zhuǎn)化、高客單、高復(fù)購(gòu)，引流產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉、話術(shù)設(shè)計(jì)、組合連帶銷(xiāo)售、門(mén)店新引流：門(mén)店拓客、鎖客、追銷(xiāo)、裂變方法； 把握前景，大問(wèn)題全面診斷你的門(mén)店，鎖定高利潤(rùn)區(qū)域，吸納、借力、轉(zhuǎn)化別人的資源：

孫向陽(yáng)——中國(guó)高利潤(rùn)贏利核心專(zhuān)家

     深圳家具協(xié)會(huì)、《深圳家具報(bào)》顧問(wèn); 譽(yù)稱(chēng)中國(guó)高利潤(rùn)銷(xiāo)售之父，是國(guó)內(nèi)較早研究傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)（特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)）思維下的高利潤(rùn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，清華大學(xué)總裁班講師、中國(guó)品牌講師100強(qiáng)。  

     孫向陽(yáng)老師擁有18年上百家企業(yè)、超大賣(mài)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、業(yè)績(jī)突破管理經(jīng)驗(yàn)，倡導(dǎo)“大道至簡(jiǎn)、營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單化”的概念。150家家居、建材企業(yè)和賣(mài)場(chǎng)簽約培訓(xùn)和管理培訓(xùn)顧問(wèn)。家居，建材連鎖領(lǐng)域店長(zhǎng)落地培訓(xùn)專(zhuān)家和店面運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)家；在家居建材行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和賣(mài)場(chǎng)策劃、培訓(xùn)等方面有深入研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

  孫老師系列課程通過(guò)詳盡剖析了”塑造品牌價(jià)值、整合資源、杠桿借力、顛覆價(jià)格、低成本高利潤(rùn)策略、倍增利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)密碼“等一列全新的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)與策略，采取“道不遠(yuǎn)人，遠(yuǎn)人非道”，大道至簡(jiǎn)。簡(jiǎn)單就是核心，簡(jiǎn)單就是力量，簡(jiǎn)單就是高效。 運(yùn)用這些策略和實(shí)戰(zhàn)案例幫助他們?nèi)〉?0%～200% 的利潤(rùn)倍增式業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。