企業(yè)發(fā)展需要一個良好的生態(tài)系統(tǒng)，把握機遇，將資源迅速聚集，通過輔導(dǎo)、改造、助力等多種方式孵化和推動企業(yè)發(fā)展，那么企業(yè)經(jīng)營成功率將會大大提升！

　    最高境界的競爭策略是超越競爭，將企業(yè)運作提升到更高的層面，凌駕于競爭者之上。那么，家具賣場超越競爭就必須“聚焦”。我們要聚焦目標市場，聚焦產(chǎn)品定位，聚焦終端客戶，然后聚焦贏利細節(jié)。

企業(yè)決策者應(yīng)把更多的精力放在企業(yè)長遠規(guī)劃的制定上，解決好發(fā)展戰(zhàn)略問題?！　?

       高水平?jīng)Q策往往著眼于系統(tǒng)性與長遠性，聚焦關(guān)鍵性的問題，依托外腦等決策機制，借助由宏觀及微觀、由未來及現(xiàn)在、由資本及業(yè)務(wù)、從現(xiàn)象看本質(zhì)等高水平?jīng)Q策方法，企業(yè)家進行成功的企業(yè)經(jīng)營決策必須具備：系統(tǒng)性思維+專家決策輔導(dǎo)+開放的視野。

     據(jù)分析2021年家居行業(yè)將呈現(xiàn)六大發(fā)展趨勢：聚焦品牌、產(chǎn)業(yè)鏈重組、市場高度細分、市場縱深化、環(huán)保起效應(yīng)、服務(wù)增值化。因此，家具企業(yè)需要從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、品牌規(guī)劃、市場運作、產(chǎn)品銷售、終端管理和培訓(xùn)、市場督導(dǎo)等多方面進行系統(tǒng)整合，才能在短期內(nèi)實現(xiàn)市場的覆蓋和利潤的增加。企業(yè)在整合過程中需要一種積極、向上的力量去克服阻力。

     營銷的最高境界是搶占資源！無論是全友家具的三四級市場大渠道資源，還是芝華士沙發(fā)的產(chǎn)品功能資源，還是曲美家具的歐洲原創(chuàng)設(shè)計資源，還是尚品宅配的軟件管理技術(shù)資源……這些成功企業(yè)的共同點就是——占盡資源，建立無法復(fù)制的能力，從而占領(lǐng)高位。掌握一個資源，做足一個資源，利用一個資源，形成無法競爭、無法模仿的企業(yè)勢能！

      家居企業(yè)要突破困境就必須發(fā)掘出最適合自己的營銷模式，只有找準焦點，不斷創(chuàng)新和整合資源才會有出路,正所謂“變則通，通則遠”。企業(yè)要充分把握人才和資本兩大市場資源,人才決定品牌的競爭高度和戰(zhàn)略格局，資本幫助品牌實現(xiàn)資源配置和戰(zhàn)略構(gòu)想。家具企業(yè)要發(fā)展，企業(yè)家需要思考、需要創(chuàng)新、更需要行動。同時企業(yè)要最大限度的倍增企業(yè)優(yōu)勢，形成核心競爭力。

      企業(yè)家這個稱號之所以讓人尊敬，就是在于他們以小博大的智慧，企業(yè)家人生的偉大光芒，就體現(xiàn)在聚焦上，因而達到以小博大和以弱擊強的效果。高端家居賣的是什么？品牌文化、設(shè)計、理念、環(huán)保、生活方式；不等客進店會拓客，會引流、有方法、有工具、增門店業(yè)績：高轉(zhuǎn)化、高客單、高復(fù)購，引流產(chǎn)品賣點提煉、話術(shù)設(shè)計、組合連帶銷售、門店新引流：門店拓客、鎖客、追銷、裂變方法； 把握前景，大問題全面診斷你的門店，鎖定高利潤區(qū)域，吸納、借力、轉(zhuǎn)化別人的資源：

孫向陽——中國高利潤贏利核心專家

     深圳家具協(xié)會、《深圳家具報》顧問; 譽稱中國高利潤銷售之父，是國內(nèi)較早研究傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)（特別是移動互聯(lián)網(wǎng)）思維下的高利潤營銷專家，清華大學(xué)總裁班講師、中國品牌講師100強。  

     孫向陽老師擁有18年上百家企業(yè)、超大賣場運營、業(yè)績突破管理經(jīng)驗，倡導(dǎo)“大道至簡、營銷簡單化”的概念。150家家居、建材企業(yè)和賣場簽約培訓(xùn)和管理培訓(xùn)顧問。家居，建材連鎖領(lǐng)域店長落地培訓(xùn)專家和店面運營管理專家；在家居建材行業(yè)營銷和賣場策劃、培訓(xùn)等方面有深入研究和實戰(zhàn)經(jīng)驗。

  孫老師系列課程通過詳盡剖析了”塑造品牌價值、整合資源、杠桿借力、顛覆價格、低成本高利潤策略、倍增利潤的經(jīng)營密碼“等一列全新的營銷技術(shù)與策略，采取“道不遠人，遠人非道”，大道至簡。簡單就是核心，簡單就是力量，簡單就是高效。 運用這些策略和實戰(zhàn)案例幫助他們?nèi)〉?0%～200% 的利潤倍增式業(yè)績增長。