2021年12月29-30日，中國家居建材贏利核心專家-孫向陽老師應長沙家居行業(yè)商會的邀請，完成《快速倍增單店業(yè)績》專業(yè)主題培訓。

     課程充分結合了培訓核心目標,條理清晰,環(huán)環(huán)相扣,以精彩案例,情境模擬等國外先進教學方式,融入最新資訊與時俱進的將家居建材營銷的真諦闡述的淋漓盡致,深入人心。讓家居營銷人員有效提升品牌終端銷售的系統(tǒng)理念、方法與工具。

     誰贏得客戶誰就贏得了市場，這是每位營銷人員都在思考的問題“如何讓客戶為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值，如何使客戶變?yōu)槠髽I(yè)的忠誠客戶？課程通過有效掌握推動單店銷量增長的七項關鍵KPI指標， 學會門店低成本推廣品牌的策略 ，掌握獨特的門店氛圍營造技能和生動化策略， 快速掌握提升門店銷量的銷售技能和促銷的手段與方法等系統(tǒng)的營銷思想和解決方案。

【精彩分享】

   一、行業(yè)世界第一“宜家”的會員策略

 1）宜家的會員除了享受折扣商品和雜志外，還可享受每周3次內容不同的家居裝飾講座。只要帶上自己家的照片，就可以在現(xiàn)場讓設計師單獨指導。在講座上，會員們還會獲得宜家贈送的家居裝飾手冊。

 2）每次在冬夏季推行大減價時，通常在此前兩三天便讓會員提前來購買。經宜家統(tǒng)計，每一單商品的購買量，會員通常比非會員多30%。

3）“宜家”的經營之道：  “道不遠人，遠人非道”，大道至簡。簡單就是核心，簡單就是力量，簡單就是高效。瑞典宜家多年位居世界家具零售第一，創(chuàng)始人英格瓦·坎普拉德告訴大家：“我們的熱忱、持之以恒的創(chuàng)業(yè)精神、成本意識，我們秉承責任和樂于助人的愿望，敬業(yè)精神以及簡潔的行為，成就了今天的宜家?！?

  二、 活化終端營銷，倍增業(yè)績

   賣場還必須建立廠商溝通系統(tǒng)、電話營銷系統(tǒng)、客戶推薦系統(tǒng)、促銷系統(tǒng)、異業(yè)聯(lián)合營銷系統(tǒng)、品牌推廣系統(tǒng)、信息管理系統(tǒng)、品牌服務系統(tǒng)等8大營銷支持系統(tǒng)。賣場的經營決策者要強化1}產品思維，解決的是如何賺錢（商業(yè)模式）的問題（賣什么、怎么賣、在哪里賣）；2}團隊思維，解決的是如何分錢（分配機制）的問題（人，薪酬，考核，愿景）；3}客戶思維.解決的是如何收錢（營銷模式）的問題（如何讓客戶持續(xù)主動的購買）；

    三、讓營銷回歸簡單

    家居企業(yè)的競爭就是細節(jié)的競爭，細節(jié)的寶貴價值在于創(chuàng)造性、簡單性。這會讓營銷回歸簡單。讓我們重新以新的視野整合市場，去面對消費者，將價格轉化為價值，賦予產品與服務更多的內涵，不斷擴大市場，提升銷量。改變思路，思路更決定利潤。

    企業(yè)家這個稱號之所以讓人尊敬，就是在于他們以小博大的智慧，企業(yè)家人生的偉大光芒，就體現(xiàn)在聚焦上，因而達到以小博大和以弱擊強的效果。家居賣的是什么？品牌文化、設計、理念、環(huán)保、生活方式；不等客進店會拓客，會引流、有方法、有工具、增門店業(yè)績：高轉化、高客單、高復購，引流產品賣點提煉、話術設計、組合連帶銷售、門店新引流：門店拓客、鎖客、追銷、裂變方法； 把握前景，大問題全面診斷你的門店，鎖定高利潤區(qū)域，吸納、借力、轉化別人的資源：

    譽稱中國高利潤銷售之父，深圳家具協(xié)會、《深圳家具報》顧問; 是國內較早研究傳統(tǒng)企業(yè)結合互聯(lián)網（特別是移動互聯(lián)網）思維下的高利潤營銷專家，清華大學總裁班講師、中國品位家具聯(lián)盟顧問；中國品牌講師100強。  

    孫向陽老師倡導“大道至簡、營銷簡單化”的概念。150家家居、建材企業(yè)和賣場簽約培訓和管理培訓顧問。家居，建材連鎖領域店長落地培訓專家和店面運營管理專家；在家居建材行業(yè)營銷和賣場策劃、培訓等方面有深入研究和實戰(zhàn)經驗。