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孫向陽(yáng):有效的招商工具
2016-01-20 14772

如果你品牌一般或較弱,大多時(shí)候你是在做推銷,即相對(duì)被動(dòng)的請(qǐng)這些潛在經(jīng)銷商做你的品牌,要想讓這些潛在經(jīng)銷商充分快速了解你的企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、文化和其他優(yōu)勢(shì)你就必須要有一系列的展示工具,能讓他們快速了解,或加快了解速度.


招商系列的展示工具有精美的產(chǎn)品畫冊(cè)、詳盡的招商手冊(cè)、整套的榮譽(yù)證書(shū)、專利證書(shū)、詳細(xì)的企業(yè)介紹、精美且內(nèi)容較為豐富的網(wǎng)站甚至Ipad展示工具等;最為重要的還要有一張投資分析表,利用表格將經(jīng)銷商的投入產(chǎn)出詳細(xì)的表現(xiàn)出來(lái),向他們描繪美好的前景。有了這些工具后就要根據(jù)潛在經(jīng)銷商最為關(guān)注的問(wèn)題和常問(wèn)問(wèn)題等編寫招商話術(shù),話術(shù)必須簡(jiǎn)單明了,具有較強(qiáng)的總結(jié)力和說(shuō)服力,讓每個(gè)招商人員熟練背誦,做好模擬演練,并不斷更新調(diào)整。

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