我們要建立經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，要招商，有沒(méi)有什么明確的規(guī)律可遵循呢？有。這個(gè)規(guī)律用程序來(lái)描述就是——

  第一步，首先要認(rèn)識(shí)：“經(jīng)銷商對(duì)我來(lái)說(shuō)意味著什么？”

很多人對(duì)待自己所開(kāi)設(shè)的門(mén)店往往是不遺余力、絞盡腦汁地經(jīng)營(yíng)，對(duì)經(jīng)銷商卻是“望天收”、順其自然，任其生滅。殊不知，經(jīng)銷商實(shí)際上和我們自己的門(mén)店一樣重要，功能完全一樣，應(yīng)該一視同仁予以重視。不僅如此，更值得珍惜的是，經(jīng)銷商的門(mén)店和我們做一樣的事情，但所有投資費(fèi)用、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用、還有風(fēng)險(xiǎn)，都是人家經(jīng)銷商在承擔(dān)，并且，人家還是傾全力在銷售我們的產(chǎn)品，我們是不是應(yīng)該比珍惜我們的門(mén)店更珍惜經(jīng)銷商？

必須要有這樣的理解：經(jīng)銷商和我們不是簡(jiǎn)單的合作，而是我們的一部分，和我們是“一體關(guān)系”，而不是別的什么關(guān)系。因?yàn)椋瑥睦碚撋现v，如果我們有足夠的人力物力，我們完全可以自己直接到當(dāng)?shù)卦O(shè)店，那不就是我們自己的嗎？如果是那樣，我們還得承擔(dān)投資、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。而現(xiàn)在，經(jīng)銷商承擔(dān)了一切，我們?cè)趺锤卸鞫疾粸檫^(guò)。 

   第二步，要充分明白：“經(jīng)銷商和我們合作到底選擇什么？”

   經(jīng)銷商和我們的合作，是為了獲得財(cái)富。但是，獲取財(cái)富的途徑多了，可以合作的對(duì)象也多了去了，他為什么要選擇我們？當(dāng)然，這個(gè)問(wèn)題也可以反過(guò)來(lái)問(wèn)：我們?yōu)槭裁催x擇他，而不是別人？

   在當(dāng)今時(shí)代的經(jīng)銷商看來(lái)，能否給他有信心的未來(lái)，主要因素有：

1、產(chǎn)品的品質(zhì)、功能如何，競(jìng)爭(zhēng)力怎樣。盡管這一點(diǎn)是十分重要基礎(chǔ)，但由于同質(zhì)化時(shí)代來(lái)臨，大家的品質(zhì)都差不多，所以，經(jīng)銷商對(duì)此可以忽略，除非是品質(zhì)明顯很差的產(chǎn)品，那會(huì)直接“無(wú)視”。所以這一個(gè)因素大家可以忽略。

2、和廠家、總代理的人員接觸，尤其是和廠家的高層以及總代理的老板接觸時(shí)，觀察這個(gè)人的經(jīng)營(yíng)理念、做人風(fēng)格怎樣。那些只考慮自己的利益，錯(cuò)誤理解自己和經(jīng)銷商的關(guān)系，過(guò)于自私、狹隘的品牌代表，給再好的條件（當(dāng)然也不會(huì)給）經(jīng)銷商也不感興趣。

3、品牌是否重視宣傳，宣傳力度。廣告宣傳是品牌樹(shù)立的必經(jīng)之路，一個(gè)不重視宣傳、不懂的怎么科學(xué)宣傳的品牌，是不大可能有美好的前景的，經(jīng)銷商也是從常見(jiàn)媒體上感受品牌的各種信息。

4、支持辦法與扶持政策。最大的支持不是硬件上的扶持，而是理念引導(dǎo)和經(jīng)營(yíng)模式的不斷優(yōu)化。經(jīng)銷商看重的是今后能否賺錢(qián)，而不是前期你的所謂裝修支持、促銷支持。 

第三步，要時(shí)刻清醒：“和經(jīng)銷商的合作怎樣才能‘長(zhǎng)生久視’？”

要能長(zhǎng)期合作，經(jīng)銷商的良好運(yùn)作是關(guān)鍵。而能否良好運(yùn)作，取決于以下幾點(diǎn)：

1、總代理和經(jīng)銷商都要有陽(yáng)光積極的經(jīng)營(yíng)理念和服務(wù)理念。總代理要去引導(dǎo)經(jīng)銷商，并幫助其建立好的理念。

2、要幫助經(jīng)銷商建立積極健康的經(jīng)營(yíng)模式，明碼標(biāo)價(jià)，明折優(yōu)惠，童叟無(wú)欺。

3、要從這幾個(gè)方面去鼓舞經(jīng)銷商：①加強(qiáng)行業(yè)宣傳。行業(yè)宣傳能給經(jīng)銷商帶來(lái)極大信心和優(yōu)越感，在同行中大大長(zhǎng)臉。這是很多總代理看不到的，舍不得花一點(diǎn)小錢(qián)，大的都丟失了。如果別人宣傳你不宣傳，經(jīng)銷商是難有信心的。②加強(qiáng)利他理念的影響。幫助經(jīng)銷商建立對(duì)消費(fèi)者的愛(ài)心，并培育這種愛(ài)心。始終記?。骸皭?ài)是最大的銷售技巧”，有了愛(ài)，不需要特別的忽悠技巧。③平時(shí)要堅(jiān)持不懈地保持緊密的溝通，隨時(shí)鼓舞經(jīng)銷商并及時(shí)解決其所遇到的問(wèn)題。