你是否羨慕其他店鋪門庭若市,人如潮涌?你是否期待主推銷售如火如荼,顧客蜂擁而至?主推熱賣不是幻想,業(yè)績翻番不是夢(mèng)想,今天我們要向大家傳授主推款熱銷的獨(dú)家秘籍,我保證只要你去踐行年終必定庫存無憂,荷包滿滿!接下來就讓我們同大家一起見證夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。
總思路:挑選主推(結(jié)合生命周期、量大款式,數(shù)量不宜過多)——制定目標(biāo)(店鋪總目標(biāo)、組目標(biāo)、個(gè)人目標(biāo))——設(shè)置激勵(lì)(店鋪、組或個(gè)人PK,正負(fù)激勵(lì)結(jié)合)——選定方法(店長引導(dǎo)、陳列展示、活模展示、現(xiàn)場跟進(jìn)、賣點(diǎn)學(xué)習(xí)、推薦方法)
一、挑選主推
1. 根據(jù)銷售生命周期、色彩生命周期、訂貨量大的款式
2.多店客戶可根據(jù)客群進(jìn)行小批量貨品歸并設(shè)立重點(diǎn)主推
注意點(diǎn):每次訂主推款式不宜過多,一般5—6款,否則導(dǎo)購?fù)扑]沒有重點(diǎn)。
二、制定目標(biāo)
1.下達(dá)店鋪總目標(biāo)
2.分領(lǐng)組目標(biāo)
3.落實(shí)到個(gè)人目標(biāo)
注意點(diǎn):
①目標(biāo)量領(lǐng)取以每天、周末、活動(dòng)期為準(zhǔn),不宜過長,不然起不到主推效果
②目標(biāo)訂好后要及時(shí)分解,每組、每人
三、設(shè)置激勵(lì)
1.形式:
①個(gè)人PK:
獎(jiǎng):積分兌換、現(xiàn)金、抽獎(jiǎng)、便當(dāng)、奶茶、美發(fā)、會(huì)議上公開表揚(yáng)、現(xiàn)金券等。(現(xiàn)金券核心點(diǎn)讓員工為自己及家人挑選好要購買的款式以此激勵(lì)他們);
罰:下班理倉庫、交接會(huì)上表演節(jié)目、免費(fèi)加班、上交成長基金、小組會(huì)議上點(diǎn)名。
②店鋪PK或小組PK:
獎(jiǎng):負(fù)責(zé)人獎(jiǎng)現(xiàn)金、聚餐、唱歌、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)、流動(dòng)紅旗形式(將年度紅旗數(shù)量與年終紅包掛鉤等)
罰:單組營業(yè)后盤點(diǎn)、下班理倉庫、免費(fèi)加班、組長或店長上交成長基金、優(yōu)秀店鋪學(xué)習(xí)(利用休息時(shí)間)
2 . 注意事項(xiàng):
①正負(fù)激勵(lì)相結(jié)合:獎(jiǎng)罰分明
主推設(shè)置正負(fù)激勵(lì),員工在規(guī)定時(shí)間內(nèi)有最低任務(wù)件數(shù);激勵(lì)檔位拉開,不同件數(shù)享受不同激勵(lì)款,除此之外,店長也應(yīng)領(lǐng)取最低任務(wù)件數(shù)。主推款除了員工有激勵(lì),店長也應(yīng)設(shè)置激勵(lì),以便更好跟進(jìn)。例如本星期內(nèi),店長領(lǐng)取最低5件主推款,沒完成倒扣50元;3天內(nèi),每位員工最低任務(wù)1件,沒完成倒扣10元;完成3件的,每件10元提成;完成5件,每件15元提成;完成8件,每件20元提成。店長提總件數(shù),每件提成3.5元。
②激勵(lì)從上到下:負(fù)責(zé)人提高跟進(jìn)意識(shí),店員提高主動(dòng)意識(shí)。
例如:11月第三周區(qū)域會(huì)議上,XX區(qū)長在會(huì)議上公布了主推明細(xì),讓每店領(lǐng)取承諾指標(biāo),各店指標(biāo)落實(shí)后,區(qū)長設(shè)激勵(lì),指標(biāo)完成率最高的店長獎(jiǎng)現(xiàn)金50元,第二獎(jiǎng)現(xiàn)金30元,第三獎(jiǎng)現(xiàn)金10元,倒數(shù)第二罰現(xiàn)金30元,第一罰現(xiàn)金50元。XX店店長向區(qū)長承諾主推最低指標(biāo)8件,少一件罰10元,超額完成指三件以上獎(jiǎng)10元一件。該店長回店后第一時(shí)間把指標(biāo)落實(shí)到店鋪, 3天時(shí)間,給四位員工最低任務(wù)2件,完成一件獎(jiǎng)5元,沒完成倒扣10元;個(gè)人完成3件的,獎(jiǎng)每件10元;完成5件,獎(jiǎng)每件15元;完成8件,每件20元提成。A