第一節(jié)：倍增銷(xiāo)售的贏利模式
1、贏利模式=銷(xiāo)售方式+組織構(gòu)成+持續(xù)創(chuàng)新
2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店?duì)I銷(xiāo)模式的創(chuàng)新
3、終端門(mén)店最有效的七種營(yíng)銷(xiāo)模式
第二節(jié)：塑造特種兵的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)
(一)單兵作戰(zhàn)能力極強(qiáng)
(二)機(jī)動(dòng)快速、訓(xùn)練有素
(三)亮劍精神：狹路相逢，勇者勝。
(四)適合在各種惡劣條件下，保證完成任務(wù)
(五)頑強(qiáng)的毅力、持久的耐力
(六)不拋棄不放棄
(七)超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)

第三節(jié)第三節(jié)：特種兵心態(tài)修煉
(一)超強(qiáng)的自信心
(二)必勝的心態(tài)
(三)強(qiáng)烈企圖心
(四)堅(jiān)持的恒心
(五)堅(jiān)定的信念
(六)堅(jiān)決服從命令
第四節(jié)：客戶是贏利的源泉
(一)客戶資源為第一生命線
(二)目標(biāo)攻擊清晰化
(三)目標(biāo)探尋技巧
(四)銷(xiāo)售的漏斗法則
(五)客戶需求的深度嗅探
(六)目標(biāo)客戶的合理布控
(七)關(guān)鍵人物戰(zhàn)略
1.關(guān)系人策略-如何建立內(nèi)線?
2.擒賊先擒王-如何搞定決策人

(八)超強(qiáng)說(shuō)服技巧-讓客戶迫切需要產(chǎn)生行動(dòng)
1.如何塑造產(chǎn)品價(jià)值打動(dòng)客戶
2.如何讓客戶有得到的喜悅
3.如何讓客戶有失去的強(qiáng)烈痛苦
4.如何讓客戶一定買(mǎi)我們的產(chǎn)品
5.最后階段經(jīng)常使用的戰(zhàn)術(shù)?

(九)攻守之道-高效的客戶談判策略
1.客戶談判原則-貼切客戶需求
2.價(jià)格談判技巧?
1)如何把握客戶客戶的心理價(jià)位
2)客戶預(yù)算低時(shí)，如何提高客戶預(yù)算
3)如何應(yīng)對(duì)客戶一再的壓低價(jià)格
4)如何使用價(jià)格陷阱戰(zhàn)略
5)如何做到巧妙的談判讓步
6)如何讓客戶感到自己是贏家