家具銷售只有廠商相互合作，才能業(yè)績(jī)倍增持續(xù)贏利。大部份家具賣場(chǎng)其實(shí)都可以爭(zhēng)取廠家的更多支持，但由于缺乏有效的溝通和營(yíng)銷思路，未能獲得廠家的支持，我們應(yīng)采用的策略是：
1、你需要什么支持？這是任何一個(gè)廠家向經(jīng)銷商必問的一個(gè)問題。作為經(jīng)銷商我們需要如下支持：
A、費(fèi)用支持：包括貨款、裝修費(fèi)、促銷廣告費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、返利和激勵(lì)的費(fèi)用。
B、廣告和促銷支持。
D、貨品支持：開業(yè)家具擺場(chǎng)和促銷提供特惠價(jià)產(chǎn)品，旺季給予預(yù)留存貨和優(yōu)先供貨支持。
2、尋求支持的十個(gè)最佳時(shí)期
①開始合作時(shí) ②市場(chǎng)開發(fā)期 ③新產(chǎn)品上市時(shí) ④經(jīng)營(yíng)困難時(shí) ⑤競(jìng)爭(zhēng)比拼時(shí) ⑥周年店慶
⑦重要節(jié)目促銷 ⑧廠家業(yè)務(wù)更換時(shí)
⑨家具團(tuán)購時(shí) ⑩銷售淡季時(shí)
3、成功獲取支持的技巧
家具經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)開拓靠團(tuán)隊(duì)，廠家的支持為我們提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。獲取廠家支持的三個(gè)技巧：①提出營(yíng)銷方案，讓廠家看到雙贏的希望；②邀請(qǐng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)到市場(chǎng)考察；③舉例證明，廠家給予支持后獲得成功的案例
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