家具銷售只有廠商相互合作，才能業(yè)績倍增持續(xù)贏利。大部份家具賣場其實都可以爭取廠家的更多支持，但由于缺乏有效的溝通和營銷思路，未能獲得廠家的支持，我們應采用的策略是：
1、你需要什么支持？這是任何一個廠家向經銷商必問的一個問題。作為經銷商我們需要如下支持：
A、費用支持：包括貨款、裝修費、促銷廣告費、運輸費、返利和激勵的費用。
B、廣告和促銷支持。
D、貨品支持：開業(yè)家具擺場和促銷提供特惠價產品，旺季給予預留存貨和優(yōu)先供貨支持。
2、尋求支持的十個最佳時期
①開始合作時 ②市場開發(fā)期 ③新產品上市時 ④經營困難時 ⑤競爭比拼時 ⑥周年店慶
⑦重要節(jié)目促銷 ⑧廠家業(yè)務更換時
3、成功獲取支持的技巧
家具經營與市場開拓靠團隊，廠家的支持為我們提供堅實的基礎。獲取廠家支持的三個技巧：①提出營銷方案，讓廠家看到雙贏的希望；②邀請企業(yè)領導到市場考察；③舉例證明，廠家給予支持后獲得成功的案例
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