家具行業(yè)面臨新的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)已是不爭(zhēng)的事實(shí),家具企業(yè)在新的形勢(shì)下如何適應(yīng)并找到自己的專(zhuān)屬道路,就成為一大
戰(zhàn)略性部署方向。家具企業(yè)只有保持“平常心”,敢于挑戰(zhàn)
經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩、消化產(chǎn)能過(guò)剩、內(nèi)生動(dòng)力不足等困難,才能夠越戰(zhàn)越勇,形成逆勢(shì)擴(kuò)張之順利。
具備規(guī)模的家具品牌可尋求聯(lián)姻 對(duì)于已經(jīng)具備相當(dāng)規(guī)模的家具品牌來(lái)說(shuō),相互聯(lián)姻,相濡以沫,共同做大做強(qiáng)也是應(yīng)對(duì)新常態(tài)的一個(gè)方向。尤其對(duì)于一些本身渠道沖突不大的家具品牌之間,聯(lián)合做大、聯(lián)手抗敵方為上計(jì)??蛻舨灰粯?,渠道也不盡相同,聯(lián)合更能形成1+1>2的效果。如果家具企業(yè)還是抱著“寧為雞頭,勿為牛后”的落后思想,抱殘守缺,可能就會(huì)錯(cuò)過(guò)與心儀品牌合作的最佳時(shí)機(jī),品牌價(jià)值最終不增反降,企業(yè)最終可能會(huì)被帶向平淡的消亡而無(wú)力自拔。
二三線家具品牌則需致力于精專(zhuān) 對(duì)于那些二三線家具品牌,如何尋找和強(qiáng)化自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢?做專(zhuān)或是一條可行的生存之道。惟有做專(zhuān),才能做強(qiáng),在細(xì)分渠道才有可能形成相當(dāng)大的影響力和號(hào)召力,品牌的生存能力和品牌價(jià)值才會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。退一萬(wàn)步講,如果將來(lái)不得不易手他人,在被兼并收購(gòu)的過(guò)程中,也才有漫天要價(jià)的資本。
小型家具品牌要定位于區(qū)域強(qiáng)勢(shì)
對(duì)于那些小型家具品牌來(lái)說(shuō),定位將自己的品牌做成區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌或是一條生存之道。如果本身能力和財(cái)力相形見(jiàn)絀,就想老虎吃天,進(jìn)軍全國(guó)
市場(chǎng),無(wú)異于以卵擊石。攤子鋪得越大,需要的
銷(xiāo)售人員就越多,管理的難度就越大。何不收縮戰(zhàn)線,在自己相對(duì)強(qiáng)勢(shì)和有一定地域優(yōu)勢(shì)的區(qū)域做一方霸主呢?只有將拳頭收回來(lái),握緊了,打出去才更有力氣。