你是否羨慕其他店鋪門庭若市，人如潮涌？你是否期待主推銷售如火如荼，顧客蜂擁而至？主推熱賣不是幻想，業(yè)績翻番不是夢想，今天我們要向大家傳授主推款熱銷的獨家秘籍，我保證只要你去踐行年終必定庫存無憂，荷包滿滿！接下來就讓我們同大家一起見證夢想照進(jìn)現(xiàn)實。

總思路：挑選主推（結(jié)合生命周期、量大款式，數(shù)量不宜過多）——制定目標(biāo)（店鋪總目標(biāo)、組目標(biāo)、個人目標(biāo)）——設(shè)置激勵（店鋪、組或個人PK，正負(fù)激勵結(jié)合）——選定方法（店長引導(dǎo)、陳列展示、活模展示、現(xiàn)場跟進(jìn)、賣點學(xué)習(xí)、推薦方法）

一、挑選主推

1.根據(jù)銷售生命周期、色彩生命周期、訂貨量大的款式

2.多店客戶可根據(jù)客群進(jìn)行小批量貨品歸并設(shè)立重點主推

注意點：每次訂主推款式不宜過多，一般5—6款，否則導(dǎo)購?fù)扑]沒有重點。

二、制定目標(biāo)

1.下達(dá)店鋪總目標(biāo)

2.分領(lǐng)組目標(biāo)

3.落實到個人目標(biāo)

注意點：

①目標(biāo)量領(lǐng)取以每天、周末、活動期為準(zhǔn)，不宜過長，不然起不到主推效果

②目標(biāo)訂好后要及時分解，每組、每人

三、設(shè)置激勵

1.形式：

①個人PK：

獎：積分兌換、現(xiàn)金、抽獎、便當(dāng)、奶茶、美發(fā)、會議上公開表揚、現(xiàn)金券等。（現(xiàn)金券核心點讓員工為自己及家人挑選好要購買的款式以此激勵他們）；

罰：下班理倉庫、交接會上表演節(jié)目、免費加班、上交成長基金、小組會議上點名。

②店鋪PK或小組PK：

獎：負(fù)責(zé)人獎現(xiàn)金、聚餐、唱歌、活動經(jīng)費、流動紅旗形式（將年度紅旗數(shù)量與年終紅包掛鉤等）

罰：單組營業(yè)后盤點、下班理倉庫、免費加班、組長或店長上交成長基金、優(yōu)秀店鋪學(xué)習(xí)（利用休息時間）

2.注意事項：

①正負(fù)激勵相結(jié)合：獎罰分明

主推設(shè)置正負(fù)激勵，員工在規(guī)定時間內(nèi)有最低任務(wù)件數(shù)；激勵檔位拉開，不同件數(shù)享受不同激勵款，除此之外，店長也應(yīng)領(lǐng)取最低任務(wù)件數(shù)。主推款除了員工有激勵，店長也應(yīng)設(shè)置激勵，以便更好跟進(jìn)。例如本星期內(nèi)，店長領(lǐng)取最低5件主推款，沒完成倒扣50元；3天內(nèi)，每位員工最低任務(wù)1件，沒完成倒扣10元；完成3件的，每件10元提成；完成5件，每件15元提成；完成8件，每件20元提成。店長提總件數(shù)，每件提成3.5元。

②激勵從上到下：負(fù)責(zé)人提高跟進(jìn)意識，店員提高主動意識。

例如：11月第三周區(qū)域會議上，XX區(qū)長在會議上公布了主推明細(xì)，讓每店領(lǐng)取承諾指標(biāo)，各店指標(biāo)落實后，區(qū)長設(shè)激勵，指標(biāo)完成率最高的店長獎現(xiàn)金50元，第二獎現(xiàn)金30元，第三獎現(xiàn)金10元，倒數(shù)第二罰現(xiàn)金30元，第一罰現(xiàn)金50元。XX店店長向區(qū)長承諾主推最低指標(biāo)8件，少一件罰10元，超額完成指三件以上獎10元一件。該店長回店后第一時間把指標(biāo)落實到店鋪，3天時間，給四位員工最低任務(wù)2件，完成一件獎5元，沒完成倒扣10元；個人完成3件的，獎每件10元；完成5件，獎每件15元；完成8件，每件20元提成。