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孫向陽(yáng):家居賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)智慧

門店管理

2016-01-20 13845

第一講：2014中國(guó)家具行業(yè)概況;（時(shí)間：90分鐘）
1、家具行業(yè)現(xiàn)狀與困惑
（1）產(chǎn)業(yè)與企業(yè)發(fā)展概況
（2）家具市場(chǎng)與流通業(yè)特點(diǎn)
（3）中國(guó)家具市場(chǎng)需求分析
　2、家具行業(yè)銷售模式分析
　3、家具行業(yè)的焦點(diǎn)問(wèn)題
　4、家具行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)
　
　5、家具色彩與品牌欣賞
第二講 中國(guó)家具賣場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)（時(shí)間：150分鐘）
1、家具賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式概況

2、家具賣場(chǎng)與經(jīng)銷商的困惑
3、家具賣場(chǎng)定位與可持續(xù)發(fā)展;
4、家具賣場(chǎng)如何盈利的思考
5.家居賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)誤區(qū)
6、高效家居賣場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)策略（案例分析）

第三講：家具賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)新思維（時(shí)間：60分鐘）

1、復(fù)制成功，放大優(yōu)勢(shì)

2、控制成本

3、顧客增值（建立客戶開(kāi)發(fā)系統(tǒng)）

4、跨行業(yè)思維

5、聯(lián)盟是趨勢(shì)

6、建立學(xué)習(xí)機(jī)制

第四講：家具賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)診斷（時(shí)間：120分鐘）

1、店鋪營(yíng)運(yùn)能力診斷

2、賣場(chǎng)產(chǎn)品展示陳列的診斷

3、導(dǎo)購(gòu)員營(yíng)銷能力診斷

4、家具賣場(chǎng)顧客流失診斷

5、家具賣場(chǎng)樓面管理與營(yíng)銷診斷

第五講家具賣場(chǎng)贏利模式詳解（時(shí)間：180分鐘）

1、構(gòu)建贏利商業(yè)模式的思考

(1)賣場(chǎng)贏利9大模式案例分析

(2)打造家具賣場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力“三部曲”

2、掌控提升賣場(chǎng)業(yè)績(jī)的關(guān)鍵KPI
3、家具賣場(chǎng)銷售7項(xiàng)策略
4、家具賣場(chǎng)的整合策略
（1）盤活--人、產(chǎn)品、場(chǎng)地、市場(chǎng)開(kāi)拓
（2）聯(lián)合營(yíng)銷是趨勢(shì)--借用別人的魚塘捕魚
（3）建立客戶推薦系統(tǒng)的秘密
5、家具賣場(chǎng)促銷秘密（剖析5個(gè)案例）
6、家具賣場(chǎng)系統(tǒng)提升銷量的營(yíng)銷真諦

第六講：家具賣場(chǎng)常見(jiàn)問(wèn)題剖析（時(shí)間：150分鐘）

1、制約銷售量的瓶頸在哪里？
2、如何建立6大系統(tǒng)倍增銷量？
3.企業(yè)形象整合讓營(yíng)銷變得簡(jiǎn)單
4、關(guān)于商戶撤場(chǎng)的深度分析與策略
5.家具賣場(chǎng)的招商問(wèn)題與會(huì)議營(yíng)銷
6、家具賣場(chǎng)危機(jī)處理經(jīng)典案例
7、家具賣場(chǎng)與政府、機(jī)構(gòu)的相融合作
8、與競(jìng)爭(zhēng)賣場(chǎng)的相融共生策略

第七講：總經(jīng)理的境界與終生修煉（時(shí)間：60分鐘）

1.提升談判力改變?nèi)松鷥r(jià)值觀

2、成功密碼是聚焦+系統(tǒng)+執(zhí)行+整合

3、建立人脈商圈的秘密

4、總經(jīng)理的境界與經(jīng)營(yíng)智慧

【培訓(xùn)專家】孫向陽(yáng)
中國(guó)家具行業(yè)職業(yè)技能認(rèn)證考試主講專家
　　深圳家具協(xié)會(huì)《深圳家具報(bào)》顧問(wèn)中國(guó)家具智庫(kù)顧問(wèn)
　　上海財(cái)經(jīng)大學(xué)博士清華大學(xué)總裁班特聘教授
　　《中國(guó)家具培訓(xùn)教程》主編150家家具協(xié)會(huì)、企業(yè)管理與培訓(xùn)顧問(wèn)
　家具賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)專家；在家具營(yíng)銷和專賣店策劃、培訓(xùn)等方面有深入研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在《中國(guó)家具》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《深圳家具報(bào)》、中國(guó)家具網(wǎng)、中國(guó)總裁網(wǎng)等50家報(bào)刊發(fā)表家具文章800多篇（全國(guó)第一）。
【服務(wù)企業(yè)】;顧家工藝、柏森家具、左右沙發(fā)、香港皇朝家私、紅蘋果、聯(lián)邦家居、廣州標(biāo)卓、七彩人生、歐亞達(dá)集團(tuán)、好百年集團(tuán)、雅蘭床墊,穗寶床墊,紅星美凱龍、品位空間連鎖企業(yè)、廣東省家具協(xié)會(huì)、深圳家具協(xié)會(huì)、武漢家具協(xié)會(huì)江西家具協(xié)會(huì)所屬會(huì)員單位......
【培訓(xùn)特點(diǎn)】
1、授課極富感染力、震撼力和實(shí)效性，語(yǔ)言生動(dòng)，對(duì)學(xué)員有著極強(qiáng)的心靈滲透能力及習(xí)慣行為的改變能力。
2、實(shí)戰(zhàn)、有效：長(zhǎng)期服務(wù)家具零售終端，專業(yè)研究家居零售終端銷售及家居銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。深刻把握零售終端的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，注重案例學(xué)習(xí)，讓學(xué)員馬上就可以學(xué)以致用。
3、課程特別注重從整體提升經(jīng)銷商持續(xù)贏利能力，而不是簡(jiǎn)單的營(yíng)銷技巧。很多案例和方法都是國(guó)內(nèi)其他講師不曾知曉的，發(fā)表家具文章800多篇就是最好的例證。
【主講課程】
1、打造家具企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng).
2、家具發(fā)展趨勢(shì)與盈利模式
3、家具賣場(chǎng)管理與運(yùn)營(yíng)
4、家具專賣店提升100%的策略
5、家具營(yíng)銷的真諦.
6、家具賣場(chǎng)招商與會(huì)議營(yíng)銷
7、家具賣場(chǎng)如何突破贏利瓶頸
8、家具賣場(chǎng)包裝與策劃36細(xì)節(jié).
9、家具銷售實(shí)戰(zhàn)情景訓(xùn)練
10、解密家具營(yíng)銷打造冠軍團(tuán)隊(duì)
11、家具企業(yè)招商與促銷
12、家具色彩與品牌欣賞
13、家具團(tuán)購(gòu)和營(yíng)銷推廣
14、倍增的專賣店經(jīng)營(yíng)策略
15、打造家具專賣店頂尖店長(zhǎng)
【客戶評(píng)價(jià)】
孫老師的課程擁有以下幾個(gè)特點(diǎn)：系統(tǒng)化、簡(jiǎn)明易學(xué)、直接、引人入勝而且一針見(jiàn)血、內(nèi)容實(shí)用有效、注重實(shí)際操作、突出實(shí)戰(zhàn)性、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進(jìn)并且有效的方法與經(jīng)驗(yàn)，他最大的魅力是用“心”在講課，必定能使學(xué)員業(yè)績(jī)提升，獲益良多!孫老師在家具、建材企業(yè)場(chǎng)營(yíng)銷和家具文化建設(shè)等多方面處于行業(yè)領(lǐng)先水平.
【課程優(yōu)勢(shì)】我們學(xué)的不僅是銷售技巧而是經(jīng)營(yíng)和持續(xù)贏利的能力.
　　應(yīng)用獨(dú)創(chuàng)的思維導(dǎo)圖教學(xué)法和高效學(xué)習(xí)法互動(dòng)教學(xué)，用了杠桿營(yíng)銷的方法提升顧客轉(zhuǎn)化率，讓業(yè)績(jī)提升了近2倍。讓學(xué)員在交流中學(xué)習(xí)，在體驗(yàn)中成長(zhǎng)。

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