在家具市場(chǎng)低迷的季節(jié),家具電商以“精準(zhǔn)”的營(yíng)銷定位、產(chǎn)品組合和推廣,利用“光棍節(jié)”的商機(jī),在網(wǎng)絡(luò)上掀起的促銷熱潮。淘寶數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),僅11月11日家具類實(shí)際成交19億,其中林氏木業(yè)以3,2億元的成交額穩(wěn)居淘寶家居類頭名。在銷售數(shù)據(jù)的背后,我們看到了精細(xì)化營(yíng)銷的力量。
精細(xì)化營(yíng)銷的精髓在于細(xì)分市場(chǎng),鎖定目標(biāo)群體,集中有限資源,運(yùn)用差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,不斷完善戰(zhàn)略精細(xì)化、品牌精細(xì)化、營(yíng)銷精細(xì)化、管理精細(xì)化、文化和服務(wù)精細(xì)化,從而將市場(chǎng)做深做透。簡(jiǎn)而言之,營(yíng)銷的成功密碼就是聚焦+系統(tǒng)+執(zhí)行+整合。
家具市場(chǎng)時(shí)刻在變化,經(jīng)銷商了解客戶需求、發(fā)現(xiàn)更多的客戶、不斷來(lái)擴(kuò)大銷售的區(qū)域來(lái)實(shí)現(xiàn)。也就是家具賣場(chǎng)只是窗口,要把整個(gè)城市當(dāng)成大賣場(chǎng)來(lái)做,大胸懷才會(huì)有大氣魄、大手筆才會(huì)有大市場(chǎng)。
最高效的精細(xì)化營(yíng)銷模式,就是不斷地利用各種渠道去抓潛在顧客,并且將相關(guān)行業(yè)的客戶群沉淀、轉(zhuǎn)化為自己的客戶群,就能倍增加客流,增大成交的機(jī)會(huì)。我把它概括為賣場(chǎng)營(yíng)銷=實(shí)體店面+虛擬店面(設(shè)置在地板\衛(wèi)浴\櫥柜\影樓\樓盤等展示區(qū))+小區(qū)推廣+線上推廣+線下成交+設(shè)計(jì)生活方式+消費(fèi)者省心與省錢。同時(shí),我們是要進(jìn)行有效的目標(biāo)分解,將銷售額轉(zhuǎn)化成每天接待的客流數(shù)量。成績(jī)都是被逼出來(lái)的,成交都是要求出來(lái)的!這樣,在有限的時(shí)間與空間內(nèi),我們就能充分利用有效資源,快速實(shí)現(xiàn)銷量由階段性提升轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期持續(xù)地贏利。
家具營(yíng)銷的精細(xì)化運(yùn)作,不僅僅是細(xì)節(jié)的完善,更是系統(tǒng)的建立與整合。營(yíng)銷的精髓是不光要銷售產(chǎn)品,更要銷售思維模式,思維模式?jīng)Q定購(gòu)買!聰明的經(jīng)銷商會(huì)把顧客的消費(fèi)行為提前為顧客體驗(yàn),讓顧客在不用先付錢的情況下,提前感受產(chǎn)品或服務(wù)所帶來(lái)的價(jià)值,從而占領(lǐng)消費(fèi)者心智,這就是家具營(yíng)銷的精髓所在。