孫向陽,孫向陽講師,孫向陽聯(lián)系方式,孫向陽培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
中國高利潤營銷核心專家
50
鮮花排名
2
鮮花數(shù)量
掃一掃加我微信
孫向陽:家具賣場超越競爭靠聚焦
2016-01-20 13669

企業(yè)家這個稱號之所以讓人尊敬,就是在于他們以小博大的智慧,企業(yè)家人生的偉大光芒,就體現(xiàn)在聚焦上,因而達到以小博大和以弱擊強的效果。

最高境界的競爭策略是超越競爭,將企業(yè)運作提升到更高的層面,凌駕于競爭者之上。那么,家具賣場超越競爭就必須“聚焦”。我們要聚焦目標(biāo)市場,聚焦產(chǎn)品定位,聚焦終端客戶,然后聚焦贏利細(xì)節(jié)。

1)聚焦產(chǎn)品,對產(chǎn)品進行梳理,產(chǎn)品組合營銷是關(guān)鍵。在家具銷售時,把產(chǎn)品生動化銷售,突出產(chǎn)品的附加值,適時推出家具套餐,重點突出“整體家具”購買方案,量大從優(yōu)策略。

2)聚焦終端布局。家具賣場贏利能力取決品牌布局,我們要區(qū)分利潤區(qū)、形象區(qū)、促銷區(qū)的不同特點,進行合理家具規(guī)劃,將文化和情感融入家具氛圍,才能真正展示家具的美感和內(nèi)涵,給顧客留下深刻的印象。

3)聚焦客戶開發(fā)。聚焦客戶開發(fā),就是要建立客戶推薦系統(tǒng),完善客戶服務(wù)流程。研究我們的客戶是誰?為什么會流失?企業(yè)之間的競爭就是選對客戶并創(chuàng)造顧客價值的競爭。企業(yè)的最終目的就在于創(chuàng)造客戶并留住他們。

4)家具賣場要聚焦資源,考慮不同品牌作用的內(nèi)涵,從而制定相應(yīng)的營銷策略,操作公式如下:產(chǎn)品品牌=設(shè)計研發(fā)+工藝質(zhì)量+文化內(nèi)涵+獨特定位;市場品牌=商場品位+超值服務(wù)+市場推廣+人員形象;服務(wù)品牌=專業(yè)化顧問+人性化導(dǎo)購+全程化服務(wù)+愉悅化體驗。

家具賣場是系統(tǒng)、是細(xì)節(jié)、是效率、是控制成本、是解決問題,我們只有聚焦其中的重要環(huán)節(jié),建立“規(guī)范化、流程化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化、數(shù)據(jù)化”管理模式,這樣才能倍增賣場效率和核心競爭力。

全部評論 (0)

Copyright©2008-2024 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) 3969a.com 直接對接10000多名優(yōu)秀講師-省時省力省錢
講師網(wǎng)常年法律顧問:浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師