2014年是充滿挑戰(zhàn)的一年,雖然目前的家具行業(yè)受大環(huán)境不景氣的影響,暫時處于低谷,但是家具企業(yè)不應該就此放棄,而是應該主動尋找機遇,尋求變通,打破目前的傳統(tǒng)營銷困局,讓企業(yè)重新煥發(fā)生機。
雙十一已過,雙十二馬上就要來臨,年末接踵而至的有平安夜,圣誕節(jié),然后是元旦,情人節(jié),促銷好時節(jié)家具企業(yè)該如何促?
傳統(tǒng)促銷的手法就是打價格戰(zhàn),不管是因為
市場外部環(huán)境的的被動,還是主動,打價格戰(zhàn)的最終結果是得不償失,且不說家具企業(yè)打價格戰(zhàn)能不能增大
銷售額,即使是增大了
銷售額,自己本身卻很有可能虧了本。
現如今,消費者購買一件商品,價格只是決定因素之一,而非決定因素,要根據自身產品的優(yōu)點和缺點,找到消費者需求核心,滿足消費者的消費需求。
家具企業(yè)在制作一些廣告詞的時候切記夸大事實,而是根據自己的產品價值,制作出能打動顧客消費的口語,而且最終也能讓消費者感覺買到了物美價廉的產品,而且家具企業(yè)并沒有因此自損。
回頭看雙十一的促銷口語,什么跳樓價,清倉價,全年最低,史上最低,這些促銷口語絲毫不能打動消費者的掏口袋的手,只會讓消費者嗤之以鼻。
家具企業(yè)每逢節(jié)假日促銷一定要有新意,實事求是。別具一格的促銷既能給家具企業(yè)帶來利潤,而且也是一種宣傳,將自己品牌與其他品牌分離開來。