1、不按需定制，企業(yè)未能適應(yīng)快速變化的消費(fèi)需求

目前的成品家具行業(yè)是高庫(kù)存行業(yè)。產(chǎn)品并不是按需定制的，而是企業(yè)根據(jù)以往的銷售業(yè)績(jī)和對(duì)未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)預(yù)判來(lái)組織供應(yīng)鏈先進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)的，這帶來(lái)的結(jié)果是企業(yè)需要承擔(dān)巨大的采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、庫(kù)存等成本。在市場(chǎng)環(huán)境好的時(shí)候，產(chǎn)品供不應(yīng)求，矛盾顯露的并不突出，但當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境變差的時(shí)候，這一模式的盲目性就暴露了。供應(yīng)鏈還在組織生產(chǎn)，倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)存成本快速累積，資金鏈不斷枯竭，而前端消費(fèi)需求急劇下降，最終壓垮了整個(gè)企業(yè)。

消費(fèi)需求與供應(yīng)鏈嚴(yán)重背離帶來(lái)的巨大沖突還只是其中一個(gè)原因，更重要的原因在于企業(yè)未能適應(yīng)快速變化的消費(fèi)需求。這幾年，由于上游房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)，成品家具行業(yè)也處于極速的野蠻擴(kuò)張期，當(dāng)企業(yè)長(zhǎng)期處于高速增長(zhǎng)時(shí)，就會(huì)喪失對(duì)市場(chǎng)的基本判斷，對(duì)消費(fèi)需求變化表現(xiàn)出來(lái)的是無(wú)知甚至漠視，未能順應(yīng)趨勢(shì)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和營(yíng)銷策略。

2、傳企業(yè)渠道建設(shè)及管理等運(yùn)營(yíng)內(nèi)功脆弱

這一次家具業(yè)倒閉潮同時(shí)也折射出了傳統(tǒng)家具企業(yè)在渠道建設(shè)及管理、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等運(yùn)營(yíng)內(nèi)功方面的脆弱。正如某業(yè)內(nèi)人士在接受采訪時(shí)說(shuō)的，“因?yàn)樵谝欢€城市的時(shí)候，很多品牌更多依靠的是經(jīng)銷商自身的運(yùn)營(yíng)，總部提供給經(jīng)銷商的服務(wù)有限，甚至開業(yè)的時(shí)候都沒有人過(guò)去擺場(chǎng)，還出現(xiàn)過(guò)一些市場(chǎng)三年都沒去一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理的情況”。一方面是企業(yè)在渠道建設(shè)及管理的嚴(yán)重滯后，另外一方面在營(yíng)銷上又未能順應(yīng)家居消費(fèi)人群從線下到線上的遷移，傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)渠道的客流正在被互聯(lián)網(wǎng)逐步蠶食，這已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。未來(lái)的家居企業(yè)要繼續(xù)發(fā)展，必須重構(gòu)企業(yè)的銷售渠道體系，建立能適應(yīng)消費(fèi)者及電商平臺(tái)的新渠道體系。培養(yǎng)一批對(duì)能擁抱互聯(lián)網(wǎng)跟企業(yè)能共同適應(yīng)電商發(fā)展趨勢(shì)的經(jīng)銷商應(yīng)該成為企業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。

3、板式家具家具供過(guò)于求

除了房產(chǎn)市場(chǎng)的不景氣，行業(yè)自身的問題也不容忽視，此輪倒閉潮主要出現(xiàn)在成品板式家具這一品類里。在媒體的報(bào)道里，將此輪成品家具倒閉潮的原因歸咎于板式家具供過(guò)于求、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。這其實(shí)只看到了行業(yè)的表象，其背后反映的是整個(gè)B2C時(shí)代傳統(tǒng)工業(yè)面臨的集體困境，即消費(fèi)需求與供應(yīng)鏈嚴(yán)重背離帶來(lái)的巨大沖突。

4、上游房產(chǎn)市場(chǎng)不景氣

房地產(chǎn)行業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈非常長(zhǎng)，涉及行業(yè)眾多，此輪宏觀調(diào)控，房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了拐點(diǎn)，今年8月份房地產(chǎn)銷售房地產(chǎn)面積再次同比下降12.4%，前8個(gè)月的房地產(chǎn)銷售面積下滑8.3%，且房地產(chǎn)投資增速也連續(xù)數(shù)月放緩。作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，家居行業(yè)是最能感受到房產(chǎn)行業(yè)冷暖的一個(gè)行業(yè)，上游房產(chǎn)市場(chǎng)不景氣顯然是最直接的原因。