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孫向陽:2015年家具企業(yè)靠什么賺錢?
2016-01-20 12094

     2015年家具企業(yè)要賺錢,首先必須解決未來價(jià)值增長(zhǎng)從哪里來。某些企業(yè)的做法是整合渠道資源,著力布局二、三線城市。因?yàn)槎?、三線城市受到“限購(gòu)令”的影響要低于一線城市,而且城市數(shù)量龐大,這為企業(yè)提供了可觀的利潤(rùn)空間。

    其次,我們要讓企業(yè)的銷售部門變得更敏銳,讓營(yíng)銷變得更簡(jiǎn)單。

     我們必須反問自己:銷售流程還能更簡(jiǎn)潔嗎?激勵(lì)是否細(xì)致有效?督導(dǎo)落實(shí)到位了嗎?組織結(jié)構(gòu)是否務(wù)實(shí)、進(jìn)取。其關(guān)鍵點(diǎn)是要讓營(yíng)銷變得更簡(jiǎn)單?,F(xiàn)在營(yíng)銷者的思想太復(fù)雜,導(dǎo)致營(yíng)銷變化的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于市場(chǎng)變化的速度。我們對(duì)營(yíng)銷每一個(gè)方面的思考和行動(dòng)都要簡(jiǎn)化,用最快的速度做到最好,并把它發(fā)揮到極致!始終堅(jiān)持簡(jiǎn)單化營(yíng)銷戰(zhàn)略的企業(yè)不但能迅速提升贏利能力,并且都獲得了豐厚的回報(bào)。

      最后,通過尋找標(biāo)桿企業(yè)找出差距,在模仿中充分運(yùn)用“加減法”改進(jìn),全面提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。是否是一流家具企業(yè)的差距體現(xiàn)在五個(gè)方面:

      一、企業(yè)文化差距:我們用金錢凝聚員工,一流企業(yè)用文化凝聚員工;二、績(jī)效管理差距:我們管理員工的現(xiàn)在,一流企業(yè)管理員工的未來;三、公司管控差距:我們的企業(yè)靠能人,一流企業(yè)靠制度與文化;四、營(yíng)銷系統(tǒng)差距:我們利用消費(fèi)者的幼稚,一流企業(yè)促進(jìn)消費(fèi)者的成熟;五、領(lǐng)導(dǎo)力團(tuán)隊(duì)差距:我們過多強(qiáng)調(diào)權(quán)謀,一流企業(yè)強(qiáng)調(diào)認(rèn)真。

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