進入2014下半年，許多家具企業(yè)目前面臨五大困難：1、有產(chǎn)品沒有渠道； 2、有渠道沒有銷量；3、有銷售沒有利潤4、有市場沒有品牌；5、有市場有品牌卻沒有核心競爭力。企業(yè)處于：產(chǎn)品失控、渠道失控、品牌失控狀態(tài)。

   面對現(xiàn)階段這種狀況，企業(yè)更加明白創(chuàng)新的迫切，資源整合模式創(chuàng)新和營銷模式創(chuàng)新顯得尤其重要，打破既有的價值觀念和傳統(tǒng)的思維模式，用創(chuàng)新的方法拓展市場、樹品牌、整合產(chǎn)業(yè)鏈。

   企業(yè)要不斷提升銷售力與市場力，要進行有效擴張，將營銷放在市場最前線，企業(yè)就必須大力加強市場推廣和渠道建設(shè)工作，讓企業(yè)在創(chuàng)新的過程中動起來，為未來的發(fā)展蓄積力量。 企業(yè)生存靠的是持續(xù)贏利。

   提高企業(yè)贏利的方法：一是產(chǎn)品價格賣的比對手高（有獨特個性的高附加值產(chǎn)品）；二是企業(yè)效率比對手高，成本控制比對手要好；三是產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)組合要好。這是每個家具企業(yè)贏利的核心策略。

   因此，家具企業(yè)要進行市場突破和渠道建設(shè)，要從以下方面入手：

  （一）聚焦企業(yè)產(chǎn)品， 聚焦你的企業(yè)產(chǎn)品，對產(chǎn)品進行梳理， 60%的企業(yè)都是家具款式多而雜，失去經(jīng)營焦點，這就需要企業(yè)回到市場層面重新梳理產(chǎn)品，把產(chǎn)品按風格款式和價格進行分類，選擇暢銷、有獨特優(yōu)勢的產(chǎn)品作為主打產(chǎn)品，給予一定的政策傾斜和支持，推動市場快速開拓。

   在推廣時，（1）把產(chǎn)品科學化銷售，突出產(chǎn)品的附加值；把產(chǎn)品生動化銷售，突出產(chǎn)品的使用性能；把產(chǎn)品情感化銷售，突出人文關(guān)懷的信用；把產(chǎn)品多功能化，突出產(chǎn)品的合理性， （2）推廣時時采用家具套餐和文化情感促銷法，是有效提高新品銷售額的秘訣。 （3）在產(chǎn)品銷售過程中，保持良好的現(xiàn)金流或許比賺取利潤還重要。要制訂月份費用預算審批制度，一來可以合理調(diào)配現(xiàn)金流，二來可以控制費用支出。