孫向陽(yáng),孫向陽(yáng)講師,孫向陽(yáng)聯(lián)系方式,孫向陽(yáng)培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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孫向陽(yáng):家居銷售突破量產(chǎn)班(全國(guó)唯一)
2016-08-15 2825
對(duì)象
營(yíng)銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理或業(yè)務(wù)代表 經(jīng)銷商、門市銷售經(jīng)理、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)員
目的
持續(xù)贏利,構(gòu)建高效的商業(yè)贏利模式和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
內(nèi)容

【人氣淡,店員無(wú)事可做,業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越差:基于門店現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)如何做好主動(dòng)營(yíng)銷;

行銷天天喊,就是做不起來(lái):行銷思維突破和系統(tǒng)構(gòu)建,學(xué)到從哪里下手;

行銷人員招的比走得快:改變門店管理思維,學(xué)會(huì)行銷人員管控新方式;

同樣做行銷,業(yè)績(jī)沒別人好:掌握行銷開發(fā)成功標(biāo)桿模式和高效運(yùn)作技巧;

借鑒行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)與業(yè)務(wù)共贏之道;系統(tǒng)營(yíng)銷思維指導(dǎo)、標(biāo)桿企業(yè)實(shí)戰(zhàn)精髓案例提煉!

行銷要投入,到底要多少:行銷結(jié)合門店運(yùn)營(yíng)規(guī)劃,實(shí)現(xiàn)門店持續(xù)快速穩(wěn)定提升!】

一、專賣店倍增贏利秘訣

1、在競(jìng)爭(zhēng)中找到趨勢(shì)和優(yōu)勢(shì)

1}客流量2}成交率3}回頭率(客戶推薦)4}塑造品牌價(jià)值

2、家具專賣店贏利四大策略

1}系統(tǒng)銷售; 2}控制成本; 3}提升產(chǎn)品附加值;

4}創(chuàng)造客戶并留住他們

二、成功的專賣店常改變方法而不改變目標(biāo)!

1}經(jīng)營(yíng)核心問:要解決“我的客戶在哪里?”

2}核心策略:讓營(yíng)銷更簡(jiǎn)單,輕松賺錢!

3}訂單是怎么贏的?

訂單贏在判斷上!訂單贏在策略上!訂單贏在努力中!

三、倍增業(yè)績(jī)的6項(xiàng)法則{案例解密}

第一增加客流量;第二提升進(jìn)店率;

第三提升成交率;第四提升每單金額;

第五提升顧客回頭率;第六提升顧客轉(zhuǎn)介紹。

四、系統(tǒng)營(yíng)銷改變未來(lái)【獨(dú)家揭秘】

1、9大店鋪經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)=數(shù)字化執(zhí)行戰(zhàn)略+目標(biāo)管理+KPI指標(biāo)+資源整合+品牌聚焦

+整體營(yíng)銷+自動(dòng)執(zhí)行力+客戶推薦+爆破營(yíng)銷系統(tǒng)。

2、成功密碼是聚焦+系統(tǒng)+執(zhí)行+整合,市場(chǎng)品牌=商場(chǎng)品位+超值服務(wù)+市場(chǎng)推廣

+文化內(nèi)涵+愉悅化體驗(yàn)+專業(yè)水準(zhǔn);

3、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)=狼性團(tuán)隊(duì)打造+傳統(tǒng)營(yíng)銷+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷+移動(dòng)微信營(yíng)銷+電話營(yíng)銷+會(huì)議營(yíng)銷+爆破營(yíng)銷=產(chǎn)品組合×團(tuán)隊(duì)管理×客戶管理

【案例】:

1、全國(guó)冠軍源自“核心銷售日”

2、訂單放大系統(tǒng)

1}進(jìn)店沒成交的——后續(xù)跟進(jìn)

2}來(lái)了買小單的——小單變大單

3}來(lái)了買大單的——后續(xù)轉(zhuǎn)介紹


【客戶評(píng)價(jià)】

孫老師的課程擁有以下幾個(gè)特點(diǎn):系統(tǒng)化、簡(jiǎn)明易學(xué)、直接、引人入勝而且一針見血、內(nèi)容實(shí)用有效、注重實(shí)際操作、突出實(shí)戰(zhàn)性、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進(jìn)并且有效的方法與經(jīng)驗(yàn),他最大的魅力是用“心”在講課,必定能使學(xué)員業(yè)績(jī)提升,獲益良多! 孫老師在家具、建材企業(yè)場(chǎng)營(yíng)銷和家具文化建設(shè)等多方面處于行業(yè)領(lǐng)先水平.

【課程優(yōu)勢(shì)】我們學(xué)的不僅是銷售技巧而是經(jīng)營(yíng)和持續(xù)贏利的能力.

應(yīng)用獨(dú)創(chuàng)的思維導(dǎo)圖教學(xué)法和高效學(xué)習(xí)法互動(dòng)教學(xué),用了杠桿營(yíng)銷的方法提升顧客轉(zhuǎn)化率,讓業(yè)績(jī)提升了近2倍。讓學(xué)員在交流中學(xué)習(xí),在體驗(yàn)中成長(zhǎng)。


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