第一節(jié)：倍增銷售的贏利模式

 1、贏利模式=銷售方式+組織構成+持續(xù)創(chuàng)新

 2、互聯網時代經銷商門店營銷模式的創(chuàng)新

3、終端門店最有效的七種營銷模式

第二節(jié)：塑造特種兵的營銷優(yōu)勢

 (一)單兵作戰(zhàn)能力極強

(二)機動快速、訓練有素

 (三)亮劍精神：狹路相逢，勇者勝。

 (四)適合在各種惡劣條件下，保證完成任務

 (五)頑強的毅力、持久的耐力

(六)不拋棄不放棄

(七)超強的團隊合作意識

 第三節(jié)第三節(jié)：特種兵心態(tài)修煉

(一)超強的自信心

 (二)必勝的心態(tài)

(三)強烈企圖心

(四)堅持的恒心

(五)堅定的信念 (六)堅決服從命令

第四節(jié)：客戶是贏利的源泉

 (一)客戶資源為第一生命線

 (二)目標攻擊清晰化

(三)目標探尋技巧

 (四)銷售的漏斗法則

 (五)客戶需求的深度嗅探

(六)目標客戶的合理布控

 (七)關鍵人物戰(zhàn)略

1.關系人策略-如何建立內線?

 2.擒賊先擒王-如何搞定決策人

(八)超強說服技巧-讓客戶迫切需要產生行動

 1.如何塑造產品價值打動客戶

 2.如何讓客戶有得到的喜悅

3.如何讓客戶有失去的強烈痛苦

4.如何讓客戶一定買我們的產品

 5.最后階段經常使用的戰(zhàn)術?

(九)攻守之道-高效的客戶談判策略

1.客戶談判原則-貼切客戶需求

2.價格談判技巧?

1)如何把握客戶客戶的心理價位

2)客戶預算低時，如何提高客戶預算

3)如何應對客戶一再的壓低價格

4)如何使用價格陷阱戰(zhàn)略

 5)如何做到巧妙的談判讓步

 6)如何讓客戶感到自己是贏家

第五節(jié)、讓家居門店營銷飛起來      (時間:80分鐘)

1、系統營銷運營案例【獨家揭秘】

1}9大店鋪經營系統=數字化執(zhí)行戰(zhàn)略+目標管理+KPI指標+資源整合+品牌聚焦

+整體營銷+自動執(zhí)行力+客戶推薦+爆破營銷系統。

2}業(yè)績增長=狼性團隊打造+傳統營銷+網絡營銷+移動微信營銷+電話營銷+

會議營銷+爆破營銷＝產品組合×團隊管理×客戶管理

3}成功密碼是聚焦+系統+執(zhí)行+整合，市場品牌=商場品位+超值服務+市場推廣

+文化內涵+愉悅化體驗+專業(yè)水準；

聚焦客戶推薦系統、聚焦塑造品牌價值、、聚焦核心銷售日

【 案例】1、冠軍源自“核心銷售日”連續(xù)6年在單店業(yè)績位列全國第一！

【 案例】2、訂單放大系統

1}進店沒成交的——后續(xù)跟進

2}來了買小單的——小單變大單

3}來了買大單的——后續(xù)轉介紹

2、打造高利潤賺錢機器

1】目標管理系統   2】團隊管理系統  3】聚客營銷系統

4】促銷管理系統   5】客戶成交系統  6】績效考核系統

7】VIP管理系統   8】激勵、PK體系