課程特色:通過分享家裝、家居、建材移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的最新思維和機(jī)會(huì),詳盡剖析如何成功實(shí)施異業(yè)聯(lián)盟的詳盡落地策略,如何盤活家裝/家居/建材老客戶的終身價(jià)值,讓別人的客戶成為你的客戶,讓你的老客戶再次成為別人的客戶;在極大增加你新客源的同時(shí),延續(xù)你老客戶的終身價(jià)值,零投入?yún)s倍增業(yè)績(jī)、凈增利潤(rùn)!
學(xué)習(xí)如何打造家裝行業(yè)跨界后端商品及服務(wù),詳盡剖析家裝/家居/建材移動(dòng)營銷的十大落地策略和現(xiàn)場(chǎng)演示不可思議的營銷效果,通過聚客行動(dòng)將家裝營銷打造成為一個(gè)簡(jiǎn)單、高效的可執(zhí)行的系統(tǒng),打造真正創(chuàng)造價(jià)值+顛覆傳統(tǒng)的新商業(yè)模式!
【中國家裝行業(yè)正在經(jīng)歷瘋狂的洗牌速度!互聯(lián)網(wǎng)家裝,危機(jī)四伏,面臨轉(zhuǎn)型?
團(tuán)隊(duì)成員無狼性、無方法、無結(jié)果?市場(chǎng)客戶絕跡,坐等客戶上門成交?
營銷渠道少,業(yè)績(jī)無增長(zhǎng)、只下滑?客戶總是覺得價(jià)格高,無銷量、無利潤(rùn)?
互聯(lián)網(wǎng)營銷茫然不知所措,燒錢無業(yè)績(jī)?微信營銷無粉絲、無好友、無客戶、無簽單?
客流難,看得多,問得多,簽單少,單值?。坎淮黉N、無成交、常促銷、無利潤(rùn)】
第一講、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的瞬變和預(yù)警
1、「移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維」的商業(yè)真諦
1】碎片化思維:四步搞定,少就是多
粉絲思維:得粉絲者得天下
焦點(diǎn)思維:專注才能極致
快速思維:天下武功,唯快不破
第一思維:只有第一,沒有第二
2】大數(shù)據(jù)思維:準(zhǔn)確定位客戶,引爆大數(shù)據(jù)營銷
2、傳統(tǒng)的商業(yè)模式VS移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式
3、“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)六大落地贏利系統(tǒng)
【營銷策略、營銷工具、營銷體系】
第二講、高利潤(rùn)戰(zhàn)略-把丟失的利潤(rùn)找回來
1、你在損失利潤(rùn)嗎
2、倍增利潤(rùn),先改變思維模式
3、整合資源,找回利潤(rùn)
4、打造整體營銷系統(tǒng)
5、撬動(dòng)價(jià)值杠桿,賺未來的錢
6、成功密碼是聚焦+系統(tǒng)+執(zhí)行+整合
第三講、“高利潤(rùn)”營銷秘訣
1、營銷的精髓是銷售思維模式!
2、家裝行業(yè)營銷的核心運(yùn)營方式
3、高利潤(rùn)=高附加值+高銷量+高關(guān)注客戶群+高價(jià)格+高效推廣+高聚客行動(dòng)
【經(jīng)典案例:1、一瓶水能賣到多少?2、家裝行業(yè)營銷的十大落地策略】
4、塑造品牌價(jià)值,讓顧客“占便宜”
5、用最少的投入獲取高附加值
6、為客戶“量身定制”高品質(zhì)服務(wù)
7、顧客不是在購買,而是在投資
第四講、“高利潤(rùn)”銷售的武器
1、全面揭秘倍增利潤(rùn)的8大武器
【免費(fèi)+借勢(shì)+尖刀+會(huì)議+ 病毒+期待+自媒體+杠桿借力營銷】
2、“高利潤(rùn)”軍火庫
1)藍(lán)海策略 2)單線多線 3)只賣20%
4)獨(dú)特賣點(diǎn) 5)賣點(diǎn)升級(jí) 6)套餐套裝
7)戰(zhàn)斗機(jī)原理 8)信譽(yù)捆綁 9)價(jià)格策略
第五講、倍增高利潤(rùn)的聚客行動(dòng)
1、解決“我的客戶在哪里?”
2、高利潤(rùn)的金礦:客戶價(jià)值管理
3、挖掘顧客背后的潛在客戶
4、珍惜每一次“抓潛”的機(jī)會(huì)
5、桿桿借力倍增利潤(rùn)的四大策略
6、客戶推介系統(tǒng)是高利潤(rùn)的源泉
第六講、高利潤(rùn)賺錢模式的力量
1、打造高利潤(rùn)盈利的商業(yè)模式
2、高利潤(rùn)營銷系統(tǒng)是關(guān)鍵
3、打造高利潤(rùn)賺錢機(jī)器
1】目標(biāo)管理系統(tǒng) 2】團(tuán)隊(duì)管理系統(tǒng) 3】聚客營銷系統(tǒng)
4】促銷管理系統(tǒng) 5】客戶成交系統(tǒng) 6】績(jī)效考核系統(tǒng)
7】VIP管理系統(tǒng) 8】激勵(lì)、PK體系
第七講、打造冠軍銷售團(tuán)隊(duì)
1、如何進(jìn)行銷售活動(dòng)三張報(bào)表管理?
2、如何開好銷售管理分析會(huì)議?
? 每日早例會(huì)和夕例會(huì)? 每周經(jīng)營分析會(huì)? 每月經(jīng)營分析會(huì)
3、激勵(lì)與留住優(yōu)秀銷售人員
4、銷售目標(biāo)提升 【 案例】月度業(yè)績(jī)5千萬的秘密
第八講、系統(tǒng)營銷改變未來【獨(dú)家揭秘】
1、9大店鋪經(jīng)營系統(tǒng)=數(shù)字化執(zhí)行戰(zhàn)略+目標(biāo)管理+KPI指標(biāo)+資源整合+品牌聚焦
+整體營銷+自動(dòng)執(zhí)行力+客戶推薦+爆破營銷系統(tǒng)。
2、成功密碼是聚焦+系統(tǒng)+執(zhí)行+整合,市場(chǎng)品牌=商場(chǎng)品位+超值服務(wù)+市場(chǎng)推廣
+文化內(nèi)涵+愉悅化體驗(yàn)+專業(yè)水準(zhǔn);
3、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)=狼性團(tuán)隊(duì)打造+傳統(tǒng)營銷+網(wǎng)絡(luò)營銷+移動(dòng)微信營銷+電話營銷+會(huì)議營銷+爆破營銷=產(chǎn)品組合×團(tuán)隊(duì)管理×客戶管理
【案例】:1、全國冠軍源自“核心銷售日”
2、訂單放大系統(tǒng)
1}進(jìn)店沒成交的——后續(xù)跟進(jìn)2}來了買小單的——小單變大單3}來了買大單的——后續(xù)轉(zhuǎn)介紹