第一講：家居建材的行業(yè)趨勢(shì)（時(shí)間：2小時(shí)）                  

1、在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如何破局？                  

2、影響家居建材銷量的瓶頸在哪里？

3、高效店鋪運(yùn)營(yíng)模式讓營(yíng)銷更簡(jiǎn)單

4、專賣(mài)店倍增贏利的基本策略（18個(gè)絕招）

第二講、高利潤(rùn)戰(zhàn)略-把丟失的利潤(rùn)找回來(lái)（時(shí)間：2小時(shí)）

1、你在損失利潤(rùn)嗎

2、倍增利潤(rùn)，先改變思維模式

3、整合資源，找回利潤(rùn)

4、打造整體營(yíng)銷系統(tǒng)

5、撬動(dòng)價(jià)值杠桿，賺未來(lái)的錢(qián)

6、成功密碼是聚焦+系統(tǒng)+執(zhí)行+整合

 第三講：家居建材賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷真諦（時(shí)間：2小時(shí)）

1、家居建材銷售的新模式

2、提升賣(mài)場(chǎng)業(yè)績(jī)的關(guān)鍵8個(gè)核心指標(biāo)☆

3、家具賣(mài)場(chǎng)的整合策略

1}盤(pán)活--人、產(chǎn)品、場(chǎng)地、市場(chǎng)開(kāi)拓

2}業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)＝產(chǎn)品組合×團(tuán)隊(duì)管理×客戶管理

3}賣(mài)場(chǎng)形象整合讓營(yíng)銷變得簡(jiǎn)單

4}聯(lián)合營(yíng)銷是趨勢(shì)--借用別人的魚(yú)塘捕魚(yú)

5}建立客戶推薦系統(tǒng)的秘密

 4、打造冠軍銷售團(tuán)隊(duì)

1}三張表格打造執(zhí)行力的秘密

2}高效門(mén)店運(yùn)作核心“武器”-----會(huì)議倍增業(yè)績(jī)

3}激勵(lì)與留住優(yōu)秀銷售人員

5、聚焦的客戶推薦系統(tǒng)、塑造品牌價(jià)值、核心銷售日

【案例】 冠軍源自“核心銷售日” 連續(xù)6年在單店業(yè)績(jī)位

列全國(guó)第一！

 6、VIP顧客管理贏得銷量  

第四講：  專賣(mài)店立體銷售策略（時(shí)間：3小時(shí)）

                      （案例與操作細(xì)節(jié)）

賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷= 實(shí)體店面+虛擬店面+小區(qū)推廣

線上推廣+ 線下成交+設(shè)計(jì)生活方式 +消費(fèi)者省心與省錢(qián)。

3、賣(mài)場(chǎng)爆破營(yíng)銷贏利系統(tǒng)

1）營(yíng)銷推廣的8種方法

2）外聯(lián)推廣：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、裝飾公司、物業(yè)管理；

3）小區(qū)推廣：掃樓、回饋活動(dòng)、促銷活動(dòng)；

4）電話營(yíng)銷：老客戶的回訪利用、新客戶的開(kāi)發(fā)；

5）場(chǎng)外活動(dòng)：開(kāi)業(yè)、周年慶、團(tuán)隊(duì)等活動(dòng)      

6）陣地?cái)r截

1}洋之道---城市攔截  2}海之道---社區(qū)攔截3} 湖之道---賣(mài)場(chǎng)攔截

4}河之道---聯(lián)盟攔截   5} 塘之道---店面攔截

4、家居建材微營(yíng)銷詳解          

【案例】1、500平方米銷售5500萬(wàn)的秘密

          2、80平米油漆店銷售2200萬(wàn)的營(yíng)銷策略

第五講  提升終端業(yè)績(jī)的實(shí)戰(zhàn)策略；（1小時(shí)）

1、成交金額持續(xù)增加；

2、成交率持續(xù)提高；

3、接待客流持續(xù)提高。

4、塑造產(chǎn)品的價(jià)值，提升成交金額；

  1}沒(méi)有建立信賴，不談生意！

      2}沒(méi)有塑造價(jià)值，不談價(jià)錢(qián)！

 5、家居建材銷售的核心目標(biāo)分解

6、將銷售額轉(zhuǎn)化成客流數(shù)量

第六講、倍增利潤(rùn)的聚客行動(dòng)
1、解決“我的客戶在哪里？”
2、高利潤(rùn)的金礦：客戶價(jià)值管理
3、讓優(yōu)質(zhì)客戶浮出水面的12個(gè)方案
4、珍惜每一次“抓潛”的機(jī)會(huì)
5、桿桿借力倍增利潤(rùn)的四大策略
6、客戶推介系統(tǒng)是高利潤(rùn)的源泉

第七講：經(jīng)銷商的行商策略     (時(shí)間:1小時(shí))

 1、在趨勢(shì)中用“速度”贏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

 2、復(fù)制成功，放大優(yōu)勢(shì)

 3、控制成本，提升經(jīng)營(yíng)效率

 4、顧客增值（建立客戶開(kāi)發(fā)系統(tǒng)）

 5、建立營(yíng)銷系統(tǒng)的簡(jiǎn)單策略

 6、組建團(tuán)隊(duì) ：讓人才為自己創(chuàng)造財(cái)富

第八講：經(jīng)營(yíng)的境界與終生修煉   （時(shí)間：1小時(shí)）

  1. 、談判力改變?nèi)松鷥r(jià)值觀

  2、成功密碼是聚焦+系統(tǒng)+執(zhí)行+整合

  3、建立人脈商圈的秘密

  4、資源整合決定未來(lái)

  5、總經(jīng)理的境界與經(jīng)營(yíng)智慧

孫向陽(yáng)——中國(guó)家居建材贏利核心專家

  中國(guó)家具行業(yè)職業(yè)技能認(rèn)證考試主講專家、深圳家具協(xié)會(huì)、《深圳家具報(bào)》顧問(wèn); 譽(yù)稱中國(guó)高利潤(rùn)銷售之父，是國(guó)內(nèi)較早研究傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維下的高利潤(rùn)營(yíng)銷專家，清華大學(xué)總裁班講師、中國(guó)品位家具聯(lián)盟顧問(wèn)；中國(guó)品牌講師100強(qiáng)。  

    孫向陽(yáng)老師擁有18年上百家企業(yè)、超大賣(mài)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、業(yè)績(jī)突破管理經(jīng)驗(yàn)，倡導(dǎo)“大道至簡(jiǎn)、營(yíng)銷簡(jiǎn)單化”的概念。150家家居、建材企業(yè)和賣(mài)場(chǎng)簽約培訓(xùn)和管理培訓(xùn)顧問(wèn)。家居，建材連鎖領(lǐng)域落地培訓(xùn)專家和店面運(yùn)營(yíng)管理專家；在家居建材行業(yè)營(yíng)銷和賣(mài)場(chǎng)策劃、培訓(xùn)等方面有深入研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

    孫老師系列課程通過(guò)詳盡剖析了”塑造品牌價(jià)值、整合資源、杠桿借力、顛覆價(jià)格、低成本高利潤(rùn)策略、倍增利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)密碼“等一列全新的營(yíng)銷技術(shù)與策略，采取“道不遠(yuǎn)人，遠(yuǎn)人非道”，大道至簡(jiǎn)。簡(jiǎn)單就是核心，簡(jiǎn)單就是力量，簡(jiǎn)單就是高效。 運(yùn)用這些策略和實(shí)戰(zhàn)案例幫助他們?nèi)〉?0%～200% 的利潤(rùn)倍增式業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。