孫向陽,孫向陽講師,孫向陽聯(lián)系方式,孫向陽培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
中國高利潤營銷核心專家
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孫向陽:家裝\家居\建材全網(wǎng)高利潤營銷【2016秋季最新版】
2016-11-08 3524
對象
總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、市場經(jīng)理/店長
目的
詳盡剖析了塑造品牌價值、整合資源、顛覆價格、高成交率、倍增利潤的經(jīng)營密碼。
內(nèi)容

課程特色:通過分享家裝、家居、建材移動互聯(lián)網(wǎng)的最新思維和機(jī)會,詳盡剖析如何成功實施異業(yè)聯(lián)盟的詳盡落地策略,如何盤活家裝/家居/建材老客戶的終身價值,讓別人的客戶成為你的客戶,讓你的老客戶再次成為別人的客戶;在極大增加你新客源的同時,延續(xù)你老客戶的終身價值,零投入?yún)s倍增業(yè)績、凈增利潤!

       學(xué)習(xí)如何打造家裝行業(yè)跨界后端商品及服務(wù),詳盡剖析家裝/家居/建材移動營銷的十大落地策略和現(xiàn)場演示不可思議的營銷效果,通過聚客行動將家裝營銷打造成為一個簡單、高效的可執(zhí)行的系統(tǒng),打造真正創(chuàng)造價值+顛覆傳統(tǒng)的新商業(yè)模式!

 

【中國家裝行業(yè)正在經(jīng)歷瘋狂的洗牌速度!互聯(lián)網(wǎng)家裝,危機(jī)四伏,面臨轉(zhuǎn)型?

團(tuán)隊成員無狼性、無方法、無結(jié)果?市場客戶絕跡,坐等客戶上門成交?

營銷渠道少,業(yè)績無增長、只下滑?客戶總是覺得價格高,無銷量、無利潤?

互聯(lián)網(wǎng)營銷茫然不知所措,燒錢無業(yè)績?微信營銷無粉絲、無好友、無客戶、無簽單?

客流難,看得多,問得多,簽單少,單值小?不促銷、無成交、常促銷、無利潤】

 

第一講、“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的瞬變和預(yù)警

1、「移動互聯(lián)網(wǎng)思維」的商業(yè)真諦

1】碎片化思維:四步搞定,少就是多

粉絲思維:得粉絲者得天下

焦點思維:專注才能極致

快速思維:天下武功,唯快不破

第一思維:只有第一,沒有第二

2】大數(shù)據(jù)思維:準(zhǔn)確定位客戶,引爆大數(shù)據(jù)營銷

2、傳統(tǒng)的商業(yè)模式VS移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式

3、“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)六大落地贏利系統(tǒng)

【營銷策略、營銷工具、營銷體系】

第二講、高利潤戰(zhàn)略-把丟失的利潤找回來

1、你在損失利潤嗎

2、倍增利潤,先改變思維模式

3、整合資源,找回利潤

4、打造整體營銷系統(tǒng)

5、撬動價值杠桿,賺未來的錢

6、成功密碼是聚焦+系統(tǒng)+執(zhí)行+整合

第三講、“高利潤”營銷秘訣

1、營銷的精髓是銷售思維模式!

2、家裝行業(yè)營銷的核心運(yùn)營方式

3、高利潤=高附加值+高銷量+高關(guān)注客戶群+高價格+高效推廣+高聚客行動

【經(jīng)典案例:1、一瓶水能賣到多少?2、家裝行業(yè)營銷的十大落地策略】

4、塑造品牌價值,讓顧客“占便宜”

5、用最少的投入獲取高附加值

5、為客戶“量身定制”高品質(zhì)服務(wù)

6、顧客不是在購買,而是在投資

第四講、“高利潤”銷售的武器

1、全面揭秘倍增利潤的8大武器

【免費+借勢+尖刀+會議+ 病毒+期待+自媒體+杠桿借力營銷】

2、“高利潤”軍火庫

1)藍(lán)海策略   2)單線多線    3)只賣20%

4)獨特賣點    5)賣點升級  6)套餐套裝

7)戰(zhàn)斗機(jī)原理 8)信譽(yù)捆綁   9)價格策略

第五講、倍增高利潤的聚客行動

1、解決“我的客戶在哪里?”

2、高利潤的金礦:客戶價值管理

3、挖掘顧客背后的潛在客戶

4、珍惜每一次“抓潛”的機(jī)會

5、桿桿借力倍增利潤的四大策略

6、客戶推介系統(tǒng)是高利潤的源泉

第六講、高利潤賺錢模式的力量

1、打造高利潤盈利的商業(yè)模式

2、高利潤營銷系統(tǒng)是關(guān)鍵

3、打造高利潤賺錢機(jī)器

1】目標(biāo)管理系統(tǒng)   2】團(tuán)隊管理系統(tǒng)  3】聚客營銷系統(tǒng)

4】促銷管理系統(tǒng)   5】客戶成交系統(tǒng)  6】績效考核系統(tǒng)

7】VIP管理系統(tǒng)   8】激勵、PK體系

第七講、打造冠軍銷售團(tuán)隊  

1、如何進(jìn)行銷售活動三張報表管理?

2、如何開好銷售管理分析會議?

 ? 每日早例會和夕例會? 每周經(jīng)營分析會? 每月經(jīng)營分析會

3、激勵與留住優(yōu)秀銷售人員

4、銷售目標(biāo)提升  【 案例】月度業(yè)績5千萬的秘密

第八講、系統(tǒng)營銷改變未來【獨家揭秘】

1、9大店鋪經(jīng)營系統(tǒng)=數(shù)字化執(zhí)行戰(zhàn)略+目標(biāo)管理+KPI指標(biāo)+資源整合+品牌聚焦

+整體營銷+自動執(zhí)行力+客戶推薦+爆破營銷系統(tǒng)。

2、成功密碼是聚焦+系統(tǒng)+執(zhí)行+整合,市場品牌=商場品位+超值服務(wù)+市場推廣

+文化內(nèi)涵+愉悅化體驗+專業(yè)水準(zhǔn);

3、業(yè)績增長=狼性團(tuán)隊打造+傳統(tǒng)營銷+網(wǎng)絡(luò)營銷+移動微信營銷+電話營銷+會議營銷+爆破營銷=產(chǎn)品組合×團(tuán)隊管理×客戶管理

【案例】:1、全國冠軍源自“核心銷售日”

2、訂單放大系統(tǒng)

1}進(jìn)店沒成交的——后續(xù)跟進(jìn)2}來了買小單的——小單變大單3}來了買大單的——后續(xù)轉(zhuǎn)介紹

   

孫向陽——中國家居建材贏利核心專家

     中國家具行業(yè)職業(yè)技能認(rèn)證考試主講專家、深圳家具協(xié)會、《深圳家具報》顧問; 譽(yù)稱中國高利潤銷售之父,是國內(nèi)較早研究傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維下的高利潤營銷專家,清華大學(xué)總裁班講師、中國品位家具聯(lián)盟顧問;中國品牌講師100強(qiáng)。  

     孫向陽老師擁有18年上百家企業(yè)、超大賣場運(yùn)營、業(yè)績突破管理經(jīng)驗,倡導(dǎo)“大道至簡、營銷簡單化”的概念。150家家居、建材企業(yè)和賣場簽約培訓(xùn)和管理培訓(xùn)顧問。家居,建材連鎖領(lǐng)域落地培訓(xùn)專家和店面運(yùn)營管理專家;在家居建材行業(yè)營銷和賣場策劃、培訓(xùn)等方面有深入研究和實戰(zhàn)經(jīng)驗。

    孫老師系列課程通過詳盡剖析了”塑造品牌價值、整合資源、杠桿借力、顛覆價格、低成本高利潤策略、倍增利潤的經(jīng)營密碼“等一列全新的營銷技術(shù)與策略,采取“道不遠(yuǎn)人,遠(yuǎn)人非道”,大道至簡。簡單就是核心,簡單就是力量,簡單就是高效。 運(yùn)用這些策略和實戰(zhàn)案例幫助他們?nèi)〉?0%~200% 的利潤倍增式業(yè)績增長。

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