1、社區(qū)營(yíng)銷——中國(guó)家居行業(yè)必爭(zhēng)之地， 得終端得天下，但真正終端的高地在哪里？

【案例1】我們是服務(wù)而不是賣產(chǎn)品，我們只是在幫助顧客解決問(wèn)題順便推薦點(diǎn)產(chǎn)品。

【案例2】 我們的行為是普及知識(shí)、 我們是幫助顧客成功、 我們是幫助顧客解決問(wèn)題 

【案例3】社區(qū)營(yíng)銷中一定要知道的信息 

1.市場(chǎng)情況    2 .小區(qū)開(kāi)盤時(shí)間    3 .小區(qū)均價(jià) 4.地址      5.戶型    6.總戶數(shù)

7.正在裝修的比例   8.暫未裝修的比例 9.物業(yè)管理的情況    10.小區(qū)內(nèi)各品牌廣告情況

11.小區(qū)管理表格 【重點(diǎn)推廣目標(biāo)；入住率低，裝修率高的中高檔小區(qū) 】

2、家裝公司渠道拓展思路與方法

1】家裝渠道操作難點(diǎn)： 返點(diǎn)比拼、 家裝公司見(jiàn)利忘義、

                                   設(shè)計(jì)師品味獨(dú)特 常規(guī)促銷難以見(jiàn)效

2】家裝渠道合作對(duì)象

直接與設(shè)計(jì)師合作 、與家裝公司合作 、現(xiàn)設(shè)計(jì)師與家裝公司同時(shí)合作

與項(xiàng)目經(jīng)理、、施工監(jiān)理合作、 與包工頭合 、與水電工、安裝工、鋪貼工合作

【案例】：家裝對(duì)接的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù){全解解密}

3】如何管理并激活不帶單設(shè)計(jì)師

1】中高端設(shè)計(jì)師拜訪跟進(jìn)七定法則

2】與設(shè)計(jì)師成為好朋友的新方法

3】設(shè)計(jì)師沙龍（交流會(huì)）操作技巧

4】設(shè)計(jì)師吸引及忠誠(chéng)度提升創(chuàng)新策略

實(shí)戰(zhàn)案例：簡(jiǎn)一大理石瓷磚設(shè)計(jì)師之旅

3、工長(zhǎng)、設(shè)計(jì)師群體開(kāi)發(fā)與維護(hù)

1】 解析； 菜鳥(niǎo)    老鳥(niǎo)   老鷹

2】設(shè)計(jì)師需求； 產(chǎn)品·面子·利益·安全·交情

3】  建立客情、 維護(hù)拓展

【案例 】1、  服務(wù)跟進(jìn)  提升成單率； 搭建系統(tǒng)平臺(tái)； 提升單銷值 便利； 激勵(lì)；

         2、  簽約高端設(shè)計(jì)師為設(shè)計(jì)顧問(wèn) 3、建立新型的返點(diǎn)機(jī)制  

         4、高端沙龍，高品位分享

4】 工長(zhǎng)、設(shè)計(jì)師溝通與談判技巧

針對(duì)合作設(shè)計(jì)師如何談判 

針對(duì)未合作設(shè)計(jì)師如何談判 

針對(duì)不合作設(shè)計(jì)師如何談判 

4、門店精準(zhǔn)營(yíng)銷之自媒體營(yíng)銷

1、小區(qū)業(yè)主論壇    2、小區(qū)業(yè)主交流QQ群   3、家居建材微營(yíng)銷詳解

【案例】1、500平方米銷售5500萬(wàn)瓷磚解密

              2、80平米油漆店銷售2200萬(wàn)的營(yíng)銷策略 

 孫向陽(yáng)老師通過(guò)詳盡剖析了”塑造品牌價(jià)值、整合資源、杠桿借力、顛覆價(jià)格、低成本高利潤(rùn)策略、倍增利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)密碼“等一列全新的營(yíng)銷技術(shù)與策略，采取“道不遠(yuǎn)人，遠(yuǎn)人非道”，大道至簡(jiǎn)。簡(jiǎn)單就是核心，簡(jiǎn)單就是力量，簡(jiǎn)單就是高效。 運(yùn)用這些策略和實(shí)戰(zhàn)案例幫助他們?nèi)〉?0%～200% 的利潤(rùn)倍增式業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。