課程特色:通過分享家居、建材移動互聯(lián)網(wǎng)的最新思維和機會,詳盡剖析如何成功實施異業(yè)聯(lián)盟的詳盡落地策略,如何盤活家居/建材老客戶的終身價值,讓別人的客戶成為你的客戶,讓你的老客戶再次成為別人的客戶;在極大增加你新客源的同時,延續(xù)你老客戶的終身價值,零投入?yún)s倍增業(yè)績、凈增利潤!
學習如何打造家裝行業(yè)跨界后端商品及服務,詳盡剖析家居/建材移動營銷的十大落地策略和現(xiàn)場演示不可思議的營銷效果,通過聚客行動將家裝營銷打造成為一個簡單、高效的可執(zhí)行的系統(tǒng),打造真正創(chuàng)造價值+顛覆傳統(tǒng)的新商業(yè)模式!
【中國家裝行業(yè)正在經歷瘋狂的洗牌速度!互聯(lián)網(wǎng)家裝,危機四伏,面臨轉型?
團隊成員無狼性、無方法、無結果?市場客戶絕跡,坐等客戶上門成交?
營銷渠道少,業(yè)績無增長、只下滑?客戶總是覺得價格高,無銷量、無利潤?
互聯(lián)網(wǎng)營銷茫然不知所措,燒錢無業(yè)績?微信營銷無粉絲、無好友、無客戶、無簽單?
客流難,看得多,問得多,簽單少,單值?。坎淮黉N、無成交、常促銷、無利潤】
第一講、“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的瞬變和預警
1、「移動互聯(lián)網(wǎng)思維」的商業(yè)真諦
1】碎片化思維:四步搞定,少就是多
粉絲思維:得粉絲者得天下
焦點思維:專注才能極致
快速思維:天下武功,唯快不破
第一思維:只有第一,沒有第二
2】大數(shù)據(jù)思維:準確定位客戶,引爆大數(shù)據(jù)營銷
2、傳統(tǒng)的商業(yè)模式VS移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式
3、“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)六大落地贏利系統(tǒng)
【營銷策略、營銷工具、營銷體系】
第二講、高利潤戰(zhàn)略-把丟失的利潤找回來
1、你在損失利潤嗎
2、倍增利潤,先改變思維模式
3、整合資源,找回利潤
4、打造整體營銷系統(tǒng)
5、撬動價值杠桿,賺未來的錢
6、成功密碼是聚焦+系統(tǒng)+執(zhí)行+整合
第三講、“高利潤”營銷秘訣
1、營銷的精髓是銷售思維模式!
2、家裝行業(yè)營銷的核心運營方式
3、高利潤=高附加值+高銷量+高關注客戶群+高價格+高效推廣+高聚客行動
【經典案例:1、一瓶水能賣到多少?2、家裝行業(yè)營銷的十大落地策略】
4、塑造品牌價值,讓顧客“占便宜”
5、用最少的投入獲取高附加值
5、為客戶“量身定制”高品質服務
6、顧客不是在購買,而是在投資
第四講、導購高效成交執(zhí)行解密{略}
第五講、“高利潤”銷售的武器
1、全面揭秘倍增利潤的8大武器
【免費+借勢+尖刀+會議+ 病毒+期待+自媒體+杠桿借力營銷】
2、“高利潤”軍火庫
1)藍海策略 2)單線多線 3)只賣20%
4)獨特賣點 5)賣點升級 6)套餐套裝
7)戰(zhàn)斗機原理 8)信譽捆綁 9)價格策略
第六講、倍增高利潤的聚客行動
1、解決“我的客戶在哪里?”
2、高利潤的金礦:客戶價值管理
3、挖掘顧客背后的潛在客戶
4、珍惜每一次“抓潛”的機會
5、桿桿借力倍增利潤的四大策略
6、客戶推介系統(tǒng)是高利潤的源泉
第七講:門店精準營銷—家裝渠道業(yè)績突破
1】家裝渠道操作難點: 返點比拼、 家裝公司見利忘義、
設計師品味獨特 常規(guī)促銷難以見效
2】家裝渠道合作對象
直接與設計師合作 、與家裝公司合作 、現(xiàn)設計師與家裝公司同時合作
與項目經理、、施工監(jiān)理合作、 與包工頭合 、與水電工、安裝工、鋪貼工合作
【案例】:家裝對接的標準話術{全解解密}
3】如何管理并激活不帶單設計師
1】中高端設計師拜訪跟進七定法則
2】與設計師成為好朋友的新方法
3】設計師沙龍(交流會)操作技巧
4】設計師吸引及忠誠度提升創(chuàng)新策略
實戰(zhàn)案例:簡一大理石瓷磚設計師之旅
三、工長、設計師群體開發(fā)與維護
1】 解析; 菜鳥 老鳥 老鷹
2】設計師需求; 產品·面子·利益·安全·交情
3】 建立客情、 維護拓展
【案例 】1、 服務跟進 提升成單率; 搭建系統(tǒng)平臺; 提升單銷值 便利; 激勵;
2、 簽約高端設計師為設計顧問 3、建立新型的返點機制
4、高端沙龍,高品位分享
第八講、高利潤賺錢模式的力量
1、打造高利潤盈利的商業(yè)模式
2、高利潤營銷系統(tǒng)是關鍵
3、打造高利潤賺錢機器
1】目標管理系統(tǒng) 2】團隊管理系統(tǒng) 3】聚客營銷系統(tǒng)
4】促銷管理系統(tǒng) 5】客戶成交系統(tǒng) 6】績效考核系統(tǒng)
7】VIP管理系統(tǒng) 8】激勵、PK體系
第九講、打造冠軍銷售團隊
1、如何進行銷售活動三張報表管理?
2、如何開好銷售管理分析會議?
? 每日早例會和夕例會? 每周經營分析會? 每月經營分析會
3、激勵與留住優(yōu)秀銷售人員
4、銷售目標提升 【 案例】月度業(yè)績5千萬的秘密
第十講、系統(tǒng)營銷改變未來【獨家揭秘】
1、9大店鋪經營系統(tǒng)=數(shù)字化執(zhí)行戰(zhàn)略+目標管理+KPI指標+資源整合+品牌聚焦
+整體營銷+自動執(zhí)行力+客戶推薦+爆破營銷系統(tǒng)。
2、成功密碼是聚焦+系統(tǒng)+執(zhí)行+整合,市場品牌=商場品位+超值服務+市場推廣
+文化內涵+愉悅化體驗+專業(yè)水準;
3、業(yè)績增長=狼性團隊打造+傳統(tǒng)營銷+網(wǎng)絡營銷+移動微信營銷+電話營銷+會議營銷+爆破營銷=產品組合×團隊管理×客戶管理
【案例】:1、全國冠軍源自“核心銷售日”
2、訂單放大系統(tǒng)
1}進店沒成交的——后續(xù)跟進2}來了買小單的——小單變大單3}來了買大單的——后續(xù)轉介紹
孫向陽老師通過詳盡剖析了”塑造品牌價值、整合資源、杠桿借力、顛覆價格、低成本高利潤策略、倍增利潤的經營密碼“等一列全新的營銷技術與策略,采取“道不遠人,遠人非道”,大道至簡。簡單就是核心,簡單就是力量,簡單就是高效。 運用這些策略和實戰(zhàn)案例幫助他們取得50%~200% 的利潤倍增式業(yè)績增長。