【  改變門店管理思維，學會行銷人員管控新方式；

同樣做行銷，業(yè)績沒別人好：掌握行銷開發(fā)成功標桿模式和高效運作技巧；

借鑒行業(yè)標桿企業(yè)與業(yè)務共贏之道；系統(tǒng)營銷思維指導、標桿企業(yè)實戰(zhàn)精髓案例提煉!

行銷要投入，到底要多少：行銷結合門店運營規(guī)劃，實現(xiàn)門店持續(xù)快速穩(wěn)定提升！】

第一講 2017紅木門店靠什么賺錢？  （時間：60分鐘）

1、你在損失利潤嗎--把丟失的利潤找回來

1}倍增利潤，先改變思維模式

「移動互聯(lián)網(wǎng)思維」的商業(yè)真諦

碎片化思維：四步搞定，少就是多

粉絲思維：得粉絲者得天下

焦點思維：專注才能極致

快速思維：天下武功，唯快不破

第一思維：只有第一，沒有第二

2}整合資源，找回利潤

3}打造整體營銷系統(tǒng)

4}撬動價值杠桿，賺未來的錢

2、紅木家具經(jīng)銷商的困惑--影響銷量的瓶頸在哪里？

3、紅木家具門店定位--簡單營銷的力量、

4、紅木店鋪營運能力診斷與提升

☆1}紅木門店門店盈利新思維

☆2}偏僻門店的客戶攔截營銷

☆3}紅木門店營銷提升倍增策略

第二講、紅木家具營銷概況  (時間:40分鐘)

1、紅木家具發(fā)展的四個階段

1} 形成期：絢麗多彩，個性飛揚        

2}發(fā)展期：巧奪天工，紅極天下        

3}鼎盛期：精雕細琢，爐火純青          

4}衰落期：資源困乏，市場蕭條  

2、紅木家具的價值塑造

1}傳統(tǒng)的紅木家具材料      

2} 紅木家具的營銷思維    

3、紅木家具風格賞析        

4、紅木家具的工藝鑒賞

5、紅木家具的贏利模式

第三講、紅木家具門店系統(tǒng)營銷  (時間:90分鐘)

☆1、頂尖紅木門店的整合策略

（1）盤活--人、產(chǎn)品、場地、市場開拓

（2）聯(lián)合營銷是趨勢--借用別人的魚塘捕魚

（3）建立客戶推薦系統(tǒng)的秘密

☆2、紅木門店銷售的12個經(jīng)典導購實戰(zhàn)技巧

☆ 3、門店倍增銷量的系統(tǒng)營銷(秘密分享)

（1）廠商溝通系統(tǒng)     （2）電話營銷系統(tǒng)

（3）客戶推薦系統(tǒng)     （4）促銷系統(tǒng)

（5）異業(yè)聯(lián)合營銷系統(tǒng) （6）品牌推廣系統(tǒng)

（7）信息管理系統(tǒng)     （8）品牌服務系統(tǒng)

【 案例】50平方米油漆店銷售2000萬的營銷真諦

4、紅木家具門店立體銷售（案例與操作細節(jié)）

賣場營銷= 實體店面+虛擬店面+小區(qū)推廣+線上推廣（網(wǎng)站、QQ、營銷博客）

+線下成交+設計生活方式 +消費者省心與省錢。

第四講、紅木專賣店贏利真諦  (時間:80分鐘)

1、在競爭中找到趨勢和優(yōu)勢

1}客流量2}成交率3}回頭率(客戶推薦)4}塑造品牌價值

2、紅木專賣店贏利四大策略

1}系統(tǒng)銷售； 2}控制成本； 3}提升產(chǎn)品附加值;

4}創(chuàng)造客戶并留住他們

3、紅木專賣店常聚客行動{策略篇}

1}經(jīng)營核心問：要解決“我的客戶在哪里？”

2}核心策略:讓營銷更簡單,輕松賺錢！

客戶推介系統(tǒng)是高利潤的源泉

珍惜每一次“抓潛”的機會

桿桿借力倍增利潤的四大策略

把店面開到客戶手機里--微營銷

最 省力的客戶營銷--聯(lián)盟營銷

3}訂單是怎么贏的？

訂單贏在判斷上！訂單贏在策略上！訂單贏在努力中！

4、倍增業(yè)績的6項法則

第一增加客流量；第二提升進店率；

第三提升成交率；第四提升每單金額；

第五提升顧客回頭率；第六提升顧客轉介紹。

第五講、倍增客戶的聚客行動{行動篇} (時間:50分鐘)

1、解決“我的客戶在哪里？”

【案例】超級聚客系統(tǒng)八大動銷渠道

l 店面動銷l 小區(qū)推廣l 老客戶l 電話營銷l 移動互聯(lián)網(wǎng)l 大客戶 l 家裝設計師

2】、客戶信息的收集的3+6方法

1、門店、小區(qū)、家裝公司

2、收集顧客信息的六大方法

3】、三大工具—信息表-客戶信息收集

4】、客戶推介系統(tǒng)是利潤的源泉

1、老客戶維護四方法

2、領袖客戶的打造四大步驟

3、開發(fā)新客戶的三大關鍵

【執(zhí)行工具】客戶管理系統(tǒng)工具表單

2、高效的陣地攔截 的5種方法

1}洋之道---城市攔截  2}海之道---社區(qū)攔截3} 湖之道---賣場攔截

4}河之道---聯(lián)盟攔截   5} 塘之道---店面攔截

3、讓優(yōu)質客戶浮出水面的12個方案

案例分享：年年紅客戶精準營銷成交120萬的啟示

第六講、高效提升紅木銷量的“金鑰匙” (時間:40分鐘)

1、決定門店銷量的七項KPI指標：

1}銷售額＝客流量×入店率×接觸率×體驗率×客單價×成交率×回頭率

2}每項指標提升10%，算算生意額可以翻幾倍？

3}案例分析：1、全國冠軍源自“核心銷售日”

      2、業(yè)績提升3倍的KPI指標提升解密

2、快速提升門店銷量的6個行動：

1}品牌推廣——讓品牌在終端彰顯魅力

2}店面氛圍——讓氛圍成為購買的力量

3}銷售服務——“只有鉆石才能切割鉆石”

4}聚客行動 —— 倍增門店利潤的源泉

5}多極出動——立體出擊業(yè)績自然成

6}促銷活動——提升終端業(yè)績的推手

3、如何進行自我系統(tǒng)門店診斷，迅速提升單店銷量？

（提供三套診斷工具）

 1、如何進行銷售活動三張報表管理？

 2、如何開好銷售管理分析會議？

  ? 每日早例會和夕例會? 每周經(jīng)營分析會? 每月經(jīng)營分析會

 3、激勵與留住優(yōu)秀銷售人員

 4、銷售目標提升  【 案例】800平方米銷售9千萬的秘密

第八講、讓紅木門店營銷飛起來      (時間:80分鐘)

 1、系統(tǒng)營銷運營案例【獨家揭秘】

 1}9大店鋪經(jīng)營系統(tǒng)=數(shù)字化執(zhí)行戰(zhàn)略+目標管理+KPI指標+資源整合+品牌聚焦

+整體營銷+自動執(zhí)行力+客戶推薦+爆破營銷系統(tǒng)。

  2}業(yè)績增長=狼性團隊打造+傳統(tǒng)營銷+網(wǎng)絡營銷+移動微信營銷+電話營銷+

會議營銷+爆破營銷＝產(chǎn)品組合×團隊管理×客戶管理

  3}成功密碼是聚焦+系統(tǒng)+執(zhí)行+整合，市場品牌=商場品位+超值服務+市場推廣

+文化內涵+愉悅化體驗+專業(yè)水準；

  聚焦客戶推薦系統(tǒng)、聚焦塑造品牌價值、、聚焦核心銷售日

【 案例】1、冠軍源自“核心銷售日”連續(xù)6年在單店業(yè)績位列全國第一！

【 案例】2、訂單放大系統(tǒng)

  1}進店沒成交的——后續(xù)跟進

  2}來了買小單的——小單變大單

  3}來了買大單的——后續(xù)轉介紹

 2、打造高利潤賺錢機器

 1】目標管理系統(tǒng)   2】團隊管理系統(tǒng)  3】聚客營銷系統(tǒng)

 4】促銷管理系統(tǒng)   5】客戶成交系統(tǒng)  6】績效考核系統(tǒng)

 7】VIP管理系統(tǒng)   8】激勵、PK體系

咨詢熱線：18970088746 QQ：1719393636 

     孫向陽老師通過詳盡剖析了”塑造品牌價值、整合資源、杠桿借力、顛覆價格、低成本高利潤策略、倍增利潤的經(jīng)營密碼“等一列全新的營銷技術與策略，采取“道不遠人，遠人非道”，大道至簡。簡單就是核心，簡單就是力量，簡單就是高效。 運用這些策略和實戰(zhàn)案例幫助他們取得50%～200% 的利潤倍增式業(yè)績增長。