【專家簡介】孫向陽 　　　 中國家具10大培訓(xùn)師 中國家居建材店面運(yùn)營管理專家 　　　 深圳家具報顧問、《中國家具培訓(xùn)教程》主編 《 贏在家具》叢書主編 上海財(cái)經(jīng)大學(xué)博士 150家家具企業(yè)、家具商場管理、培訓(xùn)顧問； 　　　　 連續(xù)8年在中國家具核心刊物《深圳家具報》開設(shè)專家論壇欄目 在《中國家具》、《中國經(jīng)營報》、《深圳家具報》、《銷售與市場》、中國家具網(wǎng)、 中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)等60家報刊、網(wǎng)站發(fā)表文章960多篇（全國第一），家具培訓(xùn)課時量全國前十強(qiáng)。 聯(lián)系電話: 13970084905 18970088746 　　　 郵 箱：8time@163.com Q Q號碼：1719393636 1928770247 　　　　　　　第一講：家居建材的行業(yè)趨勢（時間：2小時） 1、在激烈的市場競爭中如何破局？ 2、影響家居建材銷量的瓶頸在哪里？ 　　　　　　　3、高效店鋪運(yùn)營模式讓營銷更簡單 　　　　　　　4、專賣店倍增贏利的基本策略（18個絕招） 　　　　　　　 　　　　　　　 第二講：家居建材賣場營銷真諦（時間：3小時） 　1、家居建材銷售的新模式 2、提升賣場業(yè)績的關(guān)鍵8個核心指標(biāo)☆ 　3、家具賣場的整合策略 1}盤活--人、產(chǎn)品、場地、市場開拓 2}業(yè)績增長＝產(chǎn)品組合×團(tuán)隊(duì)管理×客戶管理 3}賣場形象整合讓營銷變得簡單 4}聯(lián)合營銷是趨勢--借用別人的魚塘捕魚 5}建立客戶推薦系統(tǒng)的秘密 4、打造冠軍銷售團(tuán)隊(duì) 1}三張表格打造執(zhí)行力的秘密 2}高效門店運(yùn)作核心“武器”-----會議倍增業(yè)績 3}激勵與留住優(yōu)秀銷售人員 5、聚焦的客戶推薦系統(tǒng)、塑造品牌價值、核心銷售日 【案例】 冠軍源自“核心銷售日” 連續(xù)6年在單店業(yè)績位 　　　　　　　　　　　　列全國第一！ 6、VIP顧客管理贏得銷量 　　　 　　　　　　　　第三講： 專賣店立體銷售策略（時間：3小時） （案例與操作細(xì)節(jié)） 1、賣場營銷= 實(shí)體店面+虛擬店面+小區(qū)推廣 2、線上推廣+ 線下成交+設(shè)計(jì)生活方式 +消費(fèi)者省心與省錢。 3、賣場爆破營銷贏利系統(tǒng) 1）營銷推廣的8種方法 2）陣地?cái)r截 【案例】1、500平方米銷售5500萬的秘密 2、80平米油漆店銷售2200萬的營銷策略 　　　　 第四講 提升終端業(yè)績的實(shí)戰(zhàn)策略；（2小時） 1、成交金額持續(xù)增加； 2、成交率持續(xù)提高； 3、接待客流持續(xù)提高。 　　　 4、塑造產(chǎn)品的價值，提升成交金額； 　　　 1}沒有建立信賴，不談生意！ 2}沒有塑造價值，不談價錢！ 5、家居建材銷售的核心目標(biāo)分解 　　　　　 6、將銷售額轉(zhuǎn)化成客流數(shù)量 　　　　　　 　　　　　　　 第五講：經(jīng)銷商的行商策略 (時間:2小時) 　 1、在趨勢中用“速度”贏競爭對手 　 2、復(fù)制成功，放大優(yōu)勢 　 3、控制成本，提升經(jīng)營效率 　 4、顧客增值（建立客戶開發(fā)系統(tǒng)） 　　 5、建立營銷系統(tǒng)的簡單策略 　　 6、組建團(tuán)隊(duì) ：讓人才為自己創(chuàng)造財(cái)富 第六講：經(jīng)營的境界與終生修煉 （時間：1小時） 1. 提升談判力改變?nèi)松鷥r值觀 2、成功密碼是聚焦+系統(tǒng)+執(zhí)行+整合 3、建立人脈商圈的秘密 4、資源整合決定未來 　　　　　5、總經(jīng)理的境界與經(jīng)營智慧