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孫向陽:家居賣場運(yùn)營智慧(2天)
2016-01-20 22158
對象
家居賣場總裁、門店經(jīng)理、高層管理人員、區(qū)域經(jīng)理、策劃經(jīng)理、家居講師
目的
系統(tǒng)化、簡明易學(xué)、直接、引人入勝而且一針見血、內(nèi)容實用有效、注重實際操作、突出實戰(zhàn)性、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進(jìn)并且有效的方法。
內(nèi)容
第一講: 2014中國家具行業(yè)概況  (時間:90分鐘) 1、家具行業(yè)現(xiàn)狀與困惑 (1)產(chǎn)業(yè)與企業(yè)發(fā)展概況 (2)家具市場與流通業(yè)特點 (3)中國家具市場需求分析  2、家具行業(yè)銷售模式分析  3、家具行業(yè)的焦點問題  4、家具行業(yè)的發(fā)展趨勢    5、家具色彩與品牌欣賞 第二講 中國家具賣場發(fā)展趨勢(時間:150分鐘) 1、家具賣場運(yùn)營模式概況 2、家具賣場與經(jīng)銷商的困惑 3、家具賣場定位與可持續(xù)發(fā)展  4、家具賣場如何盈利的思考 5. 家居賣場的經(jīng)營誤區(qū) 6、高效家居賣場的運(yùn)營策略(案例分析) 第三講:家具賣場運(yùn)營新思維(時間:60分鐘) 1、復(fù)制成功,放大優(yōu)勢 2、控制成本 3、顧客增值(建立客戶開發(fā)系統(tǒng)) 4、跨行業(yè)思維 5、聯(lián)盟是趨勢 6、建立學(xué)習(xí)機(jī)制 第四講:家具賣場運(yùn)營診斷(時間:120分鐘) 1、店鋪營運(yùn)能力診斷 2、賣場產(chǎn)品展示陳列的診斷 3、導(dǎo)購員營銷能力診斷 4、家具賣場顧客流失診斷 5、家具賣場樓面管理與營銷診斷 第五講 家具賣場贏利模式詳解(時間:180分鐘) 1、構(gòu)建贏利商業(yè)模式的思考 (1)賣場贏利9大模式案例分析 (2)打造家具賣場核心競爭力“三部曲” 2、掌控提升賣場業(yè)績的關(guān)鍵KPI 3、家具賣場銷售7項策略 4、家具賣場的整合策略 (1)盤活--人、產(chǎn)品、場地、市場開拓 (2)聯(lián)合營銷是趨勢--借用別人的魚塘捕魚 (3)建立客戶推薦系統(tǒng)的秘密 5、家具賣場促銷秘密(剖析5個案例) 6、家具賣場系統(tǒng)提升銷量的營銷真諦 第六講:家具賣場常見問題剖析(時間:150分鐘) 1、制約銷售量的瓶頸在哪里? 2、如何建立6大系統(tǒng)倍增銷量? 3. 企業(yè)形象整合讓營銷變得簡單 4、關(guān)于商戶撤場的深度分析與策略 5. 家具賣場的招商問題與會議營銷 6、家具賣場危機(jī)處理經(jīng)典案例 7、家具賣場與政府、機(jī)構(gòu)的相融合作 8、與競爭賣場的相融共生策略 第七講:總經(jīng)理的境界與終生修煉(時間:60分鐘) 1. 提升談判力改變?nèi)松鷥r值觀 2、成功密碼是聚焦+系統(tǒng)+執(zhí)行+整合 3、建立人脈商圈的秘密 4、總經(jīng)理的境界與經(jīng)營智慧 【培訓(xùn)專家】孫向陽 中國家具行業(yè)職業(yè)技能認(rèn)證考試主講專家   深圳家具協(xié)會《深圳家具報》顧問 中國家具智庫顧問   上海財經(jīng)大學(xué)博士 清華大學(xué)總裁班特聘教授   《中國家具培訓(xùn)教程》主編 150家家具協(xié)會、企業(yè)管理與培訓(xùn)顧問  家具賣場運(yùn)營管理培訓(xùn)專家;在家具營銷和專賣店策劃、培訓(xùn)等方面有深入研究和實戰(zhàn)經(jīng)驗。在《中國家具》、《中國經(jīng)營報》、《深圳家具報》、中國家具網(wǎng)、中國總裁網(wǎng)等50家報刊發(fā)表家具文章800多篇(全國第一)。 【服務(wù)企業(yè)】;顧家工藝、柏森家具、左右沙發(fā)、香港皇朝家私 、紅蘋果、 聯(lián)邦家居、廣州標(biāo)卓、七彩人生、歐亞達(dá)集團(tuán)、好百年集團(tuán)、雅蘭床墊,穗寶床墊,紅星美凱龍、品位空間連鎖企業(yè)、廣東省家具協(xié)會 、深圳家具協(xié)會 、武漢家具協(xié)會 江西家具協(xié)會所屬會員單位...... 【培訓(xùn)特點】 1、授課極富感染力、震撼力和實效性,語言生動,對學(xué)員有著極強(qiáng)的心靈滲透能力及習(xí)慣行為的改變能力。 2、實戰(zhàn)、有效:長期服務(wù)家具零售終端,專業(yè)研究家居零售終端銷售及家居銷售實戰(zhàn)培訓(xùn)。深刻把握零售終端的經(jīng)營現(xiàn)狀,注重案例學(xué)習(xí),讓學(xué)員馬上就可以學(xué)以致用。 3、課程特別注重從整體提升經(jīng)銷商持續(xù)贏利能力,而不是簡單的營銷技巧。很多案例和方法都是國內(nèi)其他講師不曾知曉的,發(fā)表家具文章800多篇就是最好的例證。 【主講課程】 1、打造家具企業(yè)營銷系統(tǒng). 2、家具發(fā)展趨勢與盈利模式 3、家具賣場管理與運(yùn)營 4、家具專賣店提升100% 的策略 5、家具營銷的真諦. 6、家具賣場招商與會議營銷 7、家具賣場如何突破贏利瓶頸 8、家具賣場包裝與策劃36細(xì)節(jié). 9、家具銷售實戰(zhàn)情景訓(xùn)練 10、解密家具營銷 打造冠軍團(tuán)隊 11、家具企業(yè)招商與促銷 12、家具色彩與品牌欣賞 13、家具團(tuán)購和營銷推廣 14、倍增的專賣店經(jīng)營策略 15、打造家具專賣店頂尖店長 【客戶評價】 孫老師的課程擁有以下幾個特點:系統(tǒng)化、簡明易學(xué)、直接、引人入勝而且一針見血、內(nèi)容實用有效、注重實際操作、突出實戰(zhàn)性、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進(jìn)并且有效的方法與經(jīng)驗,他最大的魅力是用“心”在講課,必定能使學(xué)員業(yè)績提升,獲益良多! 孫老師在家具、建材企業(yè)場營銷和家具文化建設(shè)等多方面處于行業(yè)領(lǐng)先水平. 【課程優(yōu)勢】我們學(xué)的不僅是銷售技巧而是經(jīng)營和持續(xù)贏利的能力.   應(yīng)用獨創(chuàng)的思維導(dǎo)圖教學(xué)法和高效學(xué)習(xí)法互動教學(xué),用了杠桿營銷的方法提升顧客轉(zhuǎn)化率,讓業(yè)績提升了近2倍。讓學(xué)員在交流中學(xué)習(xí),在體驗中成長。 聯(lián)系電話: 18970088746(VIP) 聯(lián)系人:孫向陽 郵 箱:8time@163.com Q Q號碼:1719393636
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