作用1：奠定整個演說的氣場

演講的時間有長有段短，但我們吸引聽眾注意，建立相互信任的時間只有大約60秒時間，抓住這60秒的時間，引入自己所要說的話題，或者留下懸念讓聽眾有繼續(xù)聽下去的興趣。

想要吸引聽眾的注意，最好的方法就是談?wù)撘恍┖退麄兿⑾⑾嚓P(guān)的事情或者一些讓他們感到十分吃驚的事實，你還可以使用列舉數(shù)據(jù)，設(shè)問，或者講一些有趣的名人軼事。

開場白是你給聽眾獻上的飯前小菜，一個好的開場白，決定了整個演說的氣場，給成功的演說奠定了基調(diào)。

演說的開頭，是你吸引聽眾的最佳時機，你要想法設(shè)法的博得聽眾的好感，如果你一開始沒有抓住聽眾的興趣，接下來的時間你將非常尷尬，或許你用36倍的時間也無法彌補聽眾對你的信心。

只有匠心獨具的開場白，以其新奇、巧妙、聰慧之美，才能在演說的開始給聽眾留下深刻印象，控制場上氣氛，集中聽眾的注意力，同時，好的開場白可以降低你對演講的恐懼感，有了一個好的開場白，接下來就能很順利的開始進入主題。所以，建立一個好的開場白能夠讓你對演講的恐懼感大大降低。

作用2：使聽眾了解并記住你

這屬于自我介紹式開場白，除非你已經(jīng)“天下無人不識君”，否則每個演講的開始你都需要自我介紹，這個自我介紹十分重要，所以我建議每一位演講者在演講之前都要準備好一個有特點的自我介紹。恰當?shù)淖晕医榻B能夠讓你演講在一開始就形成一個自在的環(huán)境氛圍。

如何準備好一個有特點的自我介紹呢？

將自己的名字拆開介紹是一個好主意。我的自我介紹走簡單直接的風格：“大家好，我叫王風范，三橫一豎王，風度的風，規(guī)范的范?！边@種介紹簡單易懂，適合名字簡潔大氣的人。

有的人名字比較難記，就可以換種方式來介紹，比如一個人叫王怡筠，他介紹自己時說：“我的名字叫做王怡筠，名字可能不是很好記，也有人說還可以，如果一個人有很重的心事，說明這個人心里有重重的疑云，我比較喜歡去注意每一個人的內(nèi)心狀態(tài)……”他的做法很巧妙，把“怡筠”和“疑云”聯(lián)系在一起，使人印象深刻，同時他在介紹自己名字的同時也就帶出了演講所要說的主題。

作用3：一開始就吸引住聽眾

吸引聽眾的好奇心

語出驚人式開場白：如果是普通而平庸的論調(diào)，聽眾往往習以為常，而語出驚人式的開場白，發(fā)前人未發(fā)之見解，往往能夠起到“一言既出、舉座皆驚”的效果，立刻震撼到你聽眾，使他們眼睛發(fā)亮、耳朵豎起，急切地想聽到下文。

在一所大學的畢業(yè)典禮之后，某個班的班主任給同學們講話，他一口就使所有的同學都驚呆了，他說：

“同學們，你們就要畢業(yè)了，此時此刻，我只想祝福你們——但是我不能這樣做。我想祝福你們畢業(yè)以后一帆風順——但是祝福你們的人生一帆風順、就好像祝福別人壽比南山一樣，是一個美好而虛幻地謊言，我相信你們并不需要我這樣空洞的祝福。人生的路可是很長的，在這條路上你們必然會遇到崎嶇和坎坷……”

他的話把所有人都吸引住了，一開始大家嬉笑地表情也開始變得嚴肅而凝重。最后他總結(jié)呼應(yīng)了演講的主題：

“一帆風順的人生只是虛幻的愿望，而波濤起伏的人生才是真實的人生，希望大家能夠在人生的海浪中拼搏，用堅忍的精神迎接每一次風雨之后的朝陽！”

一帆風順是最常見的吉祥話和祝福語，而班主任反其道而行之，從新的角度告訴了學生人生哲理，這也是班主任給學生上的最后一堂課。

需要注意的是，不管多么新鮮有趣的論調(diào)都應(yīng)當建立在主旨正確的基礎(chǔ)上，語出驚人式的開場白需要認真琢磨掌握好分寸，不能為了吸引耳朵而大發(fā)怪論、嘩眾取寵。最主要的是要能夠自圓其說、出奇制勝。

吸引住聽眾的注意力

演說開場白的成敗在于一開始能否抓住聽眾的注意力，使聽眾跟著你往下走：獲取注意力的方式根據(jù)聽眾的成分、演講的題材、演說的性質(zhì)和演說的場景而定，吸引聽眾的注意力可以用使用自己的經(jīng)歷故事、提問、反問、引用名人名言、幽默笑話等手段。

吸引聽眾注意力的關(guān)鍵是在開場白中能帶出問題：使聽眾疑惑“為什么”。

如果你演說的題目是《突破對演講的恐懼》，你可以采取引用名人名言和反問的方法來在一開始就吸引住聽眾的注意：

眾所周知，演講無處不在而作用無窮，美國著名政治家這樣評價演講的作用：“如果讓我選擇，被拿走我所有的財富而只留下一樣，那么我留下的財富會是口才。因為有了口才，不久我就可以擁有其他的任何財富了”。既然口才是如此重要，那么我們?yōu)槭裁慈绱撕ε卵葜v呢？

激發(fā)聽眾的興趣

要激發(fā)興趣并不難，首先你要知道聽眾關(guān)心的是什么：前面在設(shè)計的第一步，細分聽眾那一節(jié)我們細致地闡述了聽眾關(guān)心的是收獲。

演講的開頭你就可以明明白白地告訴聽眾，你會在我的整個演講中獲得什么樣的收獲。

如果你舉辦的是理財講座，一開始你就可以說：

今晚我演講的題目是《家庭快捷理財》，在這個演講中，你將學會理財?shù)幕靖拍詈头诸?，并學會怎樣把它運用到你的家庭理財中，回去之后按照我的理財手段去做，一年之后你的資產(chǎn)增加15%。我希望的我的演講簡明扼要，同時演講的最后會留給大家提問的時間：請把握機會。

作用4：在演說的開始爭取聽眾的信任

爭取信任式開場白：演講中有時聽眾會對演講者演講的主題持相悖的觀點，或者對演講者演講的動機產(chǎn)生疑問，此時聽眾的態(tài)度是不信任甚至是抵觸的，如果你想改變聽眾的觀點和行為，在一開始就爭取聽眾的信任很重要——否則聽眾就會抱著反抗的心態(tài)從頭在心里反駁到演講結(jié)束，而聽不進你在說什么。

如果你清楚地知道聽眾的態(tài)度，不要回避它，用幾個策略在開場的時候就爭取信任：

1.承認和聽眾觀點分歧的存在，并從雙方都認可的地方開始演說。

2.如果演講還沒開始，聽眾就開始起哄甚至攻擊，不要放任這種情況，此時正確地控場是很重要的，參見之后的“即興控場”章節(jié)。

3.強調(diào)彼此的共同利益。

4.用親切的態(tài)度拉近和聽眾的距離。

在電視劇《亮劍》中，趙剛說服國民黨俘虜?shù)倪^程就是非常好的案例，趙剛的開場白先是拉近彼此的距離：

“今天我不是來訓話的，我是來和大家認識一下，順便聊下天。我，叫趙剛，論年齡呢，恐怕比諸位大一些。就算是你們的兄長吧，各位都是我的弟兄。各位不要拘束，有什么就說，不懂的就問?！?/p>

緊接著他開始夸獎俘虜們的部隊都是好的部隊。連消帶打，他爭取到了聽眾的信任，彼此的隔閡消失了。

作用5：讓聽眾了解演講的核心關(guān)鍵術(shù)語

一般用于學術(shù)性開場白，學術(shù)性的演講需要在開頭就解釋關(guān)鍵的術(shù)語。如果演講的目的在于使聽眾明確演講中某些學術(shù)性的關(guān)鍵內(nèi)容，那么在一開始就解釋術(shù)語的含義就很重要了。

如果你演講的內(nèi)容是《企業(yè)公關(guān)關(guān)系和公關(guān)危機》，你可以這樣開始你的開場白：公共關(guān)系，簡單來說，就是指企業(yè)“與公眾的關(guān)系”，它通過媒體的途徑，拉近公司與公眾的關(guān)系，目標是為公司樹立最佳形象。

作用6：讓聽眾了解演說的目的、背景和結(jié)構(gòu)

目的介紹：一開始你使聽眾了解你演說的目的是很必要的，它可以梳理聽眾的思緒、使他們聽演講的時候始終有的放矢。

背景介紹：如果聽眾對演講的背景不熟悉，就需要在演講的開始為聽眾講解背景知識，千萬不要主觀地認為這些背景聽眾都應(yīng)該知道，演講者了解背景因為這是你的專業(yè)。

闡述結(jié)構(gòu)：當演講的主題結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜、知識性專業(yè)性很強時，在演講的一開始讓聽眾了解到演講的結(jié)構(gòu)和范圍就很有必要了，概述的目的是讓演講內(nèi)容變得清晰、容易理解。

明確地陳述了你演講的結(jié)構(gòu)及范圍，如果你參加一個經(jīng)濟論壇，而你演講的內(nèi)容比較復(fù)雜時，你可以這樣開始：

女士們先生們，大家晚上好。我很榮幸應(yīng)邀來參加這個在我們國家非常權(quán)威的商業(yè)論壇為大家演講，在整個演講過程中：

首先，我會對我國最近的經(jīng)濟形勢加以分析和展望，與大部分專家看法不同的地方是，我認為現(xiàn)狀并沒有人們想象中那么嚴峻。

第二，我會分析下最近歐佩克的經(jīng)濟增長對我國的經(jīng)濟增長的影響——這對包括我國在內(nèi)的許多國家來說都不是好消息，但是我相信我們有足夠的方法去應(yīng)對。

第三，我會對中小企業(yè)如何應(yīng)對這股洪流做出分析和建議。

作用7：使聽眾快速進入演講主題

開場白可以使聽眾快速進入情境，尤其是以反問句開場的開場白。反問句可以產(chǎn)生震撼力效果，營造出的嚴肅和自我反省的現(xiàn)場氣氛。在一次以“孝道”為主題的演講當中，演講者用《我們都有老的時候》為演講題目，在演講中他大聲地向臺下聽眾說：

今天利用這個演講的機會，我冒昧地想反問在場的聽眾們一句：“對于你們自己的父母，你們自認為盡到兒女應(yīng)盡的責任了嗎？你們讓父母們感受到你們的孝心了嗎？”

這里演說者針對一個非常普遍的社會現(xiàn)象，一開始就連續(xù)使用了兩句反問句，起到的效果具有很強的震撼力，立刻使聽眾進入了情境。聽眾開始在心理上自我反省，從而將現(xiàn)場營造成讓人反思自省的嚴肅氣氛。

通常反問句都有對感情強化的因素，所以，當使用反問句時，要像這位孝道的演講者一樣，用一種“提醒”的方式去反問聽眾即可，不能用居高臨下的態(tài)度去譴責或者質(zhì)問什么。

了解開場白的作用之后，你需要遵循一些開場白的基本原則：

原則1.開場白不能長，太長的開場白會令客戶抓不住重點而失去興趣。當你設(shè)計自己的開場白時，最好把它們限制在200個字以內(nèi)。

原則2:如果是你整個演講過程超過15分鐘，你最好在一開始就進行“闡述結(jié)構(gòu)”型開場白，對你演講的內(nèi)容做個簡單的預(yù)告和介紹。

原則3：不管你使用什么樣的開場白，一定確保它能夠吸引住聽眾的注意力。

原則4：演講不是催眠，不要在一開始就灌輸演講內(nèi)容，可以使聽眾了解演講的內(nèi)容和目的，可以開個小玩笑活躍氣氛使聽眾放松，一開始的互動氣氛是很重要的。即使不用言語，你也可以用眼神和表情與聽眾溝通。

原則5：使聽眾在一開始就知道——他們可以在這場演講中獲益，只要他們認真傾聽。

原則6：要使聽眾意識到，你是非常專業(yè)、非常想和他們分享的專家，你值得信賴，你是整個演講的操控者，你的存在時為了給予他們必要的指導，任何時候你都應(yīng)當使聽眾對你具備信心，來贏得聽眾的支持。