模塊一：采購(gòu)談判者與雙贏思維 (一)你是談判高手嗎？--自我測(cè)評(píng) (二)無(wú)處不在的談判-談出天下 (三)談判能力是采購(gòu)人員的必備技能與核心工作 (四)優(yōu)秀采購(gòu)人員PBC(潛力、行為、貢獻(xiàn)) (五)4大素質(zhì)（操守、操作、談判、風(fēng)險(xiǎn)控制） (六)對(duì)談判的傳統(tǒng)3種誤解與新實(shí)效的談判新模式 (七)雞蛋火腿腸項(xiàng)目為什么失??？-“贏”思維 (八)成功的談判的三個(gè)特征（交換.贏家.效率） (九)如何做好內(nèi)部談判 (十)對(duì)抗性談判與合作性談判（零和、雙贏、加值、競(jìng)合） (十一)采購(gòu)物質(zhì)分類與談判策略 模塊二：談判準(zhǔn)備與談判要素（演練與點(diǎn)評(píng)） (一)對(duì)采購(gòu)來(lái)說(shuō)談判的三個(gè)重要因素 (二)由單一因素到多因素談判 (三)價(jià)格、總成本與談判 (四)采購(gòu)與銷售各想用什么標(biāo)準(zhǔn)定價(jià) (五)識(shí)破報(bào)價(jià)單的六大陷阱與成本分析表的摘櫻桃理論 (六)談判過(guò)程中的情報(bào)戰(zhàn)談判之舞的三個(gè)重要節(jié)拍 (七)談判前的準(zhǔn)備工作表 (八)ENOST談判模型 (九)目標(biāo)分析上的五大誤區(qū) (十)采購(gòu)人員談判中常犯的六種錯(cuò)誤 模塊三：談判演練 (一)采購(gòu)談判案例對(duì)抗演練 (二)談判成績(jī) (三)點(diǎn)評(píng)與總結(jié) 模塊四：采購(gòu)談判過(guò)程控制 (一)談判的局、勢(shì)、術(shù) (二)開場(chǎng)：采購(gòu)一招制敵的兩個(gè)字 (三)如何應(yīng)對(duì)銷售“你覺(jué)得多少錢比較合適”？ (四)扮演不情愿買家 (五)中場(chǎng)：應(yīng)對(duì)沒(méi)有決定權(quán)的對(duì)手-模糊上級(jí)的設(shè)置 (六)應(yīng)對(duì)僵局| 困境 | 死胡同 (七)案例：虛擬的采購(gòu)價(jià)格審查委員會(huì) (八)終局.白臉—黑臉策略 (九)蠶食策略/如何減少讓步的幅度/結(jié)束時(shí)的小讓步與恭喜 (十)談判過(guò)程中之書面記錄 (十一)談判過(guò)程中的壓力點(diǎn)（買方VS賣方） (十二)談判行動(dòng)綱領(lǐng)之“十要”十不要” (十三)案例：蠶食策略：一次成功的電器購(gòu)買 (十四)杠桿類物料采購(gòu)對(duì)抗練習(xí)與點(diǎn)評(píng) (十五)設(shè)備類采購(gòu)對(duì)抗練習(xí)與點(diǎn)評(píng) 模塊五：談判語(yǔ)言藝術(shù)與兵法 (一)談判語(yǔ)言藝術(shù)：假設(shè)與成交 (二)案例：想要鉆戒的林太太 (三)身體語(yǔ)言解讀 (四)談 判 十 兵 法 (五)不道德談判方式 (六)與外國(guó)人談判的注意事項(xiàng) (七)對(duì)抗型談判：某外企采購(gòu)人員必會(huì)的32條采購(gòu)談判技巧 (八)練習(xí)：關(guān)鍵零部件購(gòu)買對(duì)抗練習(xí)